如何提高大学生创业企业的存活率？

现在很多大学生都说想创业，但不知道创什么。有创业冲动的人不少，但知道自己想往哪个方向创业的人就很少，真正有所行动的人更是少之又少。采取行动后，据我们统计，一般的创业企业存活率大概是5%，而大学生创业的企业大概只有5‰能存留下来。

那么为什么大学生创业的成功率要低这么多呢？或者说我们怎么样才能把这个成功率提高一点儿呢？我觉得这就涉及怎么去把握机会的问题。其实现在创业的机会很多，像“黑苹果”公益组织做的就是创业方面的支持，“飞马旅”则是针对服务业，对在服务业领域创业一年以上的企业都有一定的支持。

上海有一个大学生创业的组织，叫大学生科技创业基金会，也是我们“黑苹果”的发起者之一。他们投资的700多个创业组织在六七年后的今天还活着的有300多个，这个成功率是很高的。其中包含基金会早前投资的60多个，成功率也很高。这些活下来的企业中最大的一家是“开心农场”，这个游戏公司现在的市值大概是16亿港币。总的来说，这种业绩还是不错的。

在他们投资的公司中，87%是由工科学生创立的，计算机类出身的又占工科学生的二分之一，而与软件有关的又占计算机的三分之二。工科学生创业有一个优势，就是有技术、有产品。其他专业的学生创业没有技术，只能按照固定的模式，所以不太吸引人。在这方面，文科学生就会有很大的劣势。但未来中国的服务业肯定会突飞猛进。这样，细心耐心的女同学就能充分发挥出自己的优势，在这一领域实现突破。

理工科的创业者虽然说有东西、有技术，但是他们不能理解人，不能把人转化成生产力，这是一大硬伤。而服务业就是要理解人的意愿和情感，让人们满意，再心甘情愿地掏钱买你的服务。

还有，一般社会地位偏低、生命力强的人比较容易选择创业。现在出身“高贵”的人很多，比如官二代、富二代，等等，一般都会认为自己要比父母高贵。这样一来，社会中的“高等人”越来越多，势必导致服务业的蓬勃发展。而且现在人类职业发展的方向是越来越单功能化，只用掌握一门技术，导致某些服务的供应者偏少，这样就可以产生更多的附加值。

我们有一个大学生就想到创办一个网站，叫通吃网。专门给大学生提供全国各地的小吃，这个服务抓取的点是很简单的一个事，不就是倒卖小吃吗？飞马旅公司就投资了这个项目。(www.daowen.com)

还有一个故事。一个美女在前面走，有两个英俊的男人在后面跟着她，一个男人说她长得特别漂亮，一个男人说她的狗特别好看。美女觉得后一个男人更帅，就跟他交往了。结果交往的两个月里这个男人一直在谈论狗的事，让狗当模特，等等。美女发现他爱的只是她的狗而已，于是怒气冲冲地和他分手了，并与前一个男人交往。结果她更生气了，因为那个爱狗的男人，通过承办狗的一系列服务而赚了很多钱。

创业是什么？创业就是要达到见美人不为美人所动，只为美狗所动的状态。有的同学在创业之前整天讲，我这个事业能使我很有钱、很有钱的哦！这种创业一般很难成功，因为他的焦点不在创业本身。

北京有一个“垃圾帮”，包办北京的垃圾清理。他们在小区清理垃圾还要付钱给小区物业公司，但仍然能赚到高额的利润。因为越是高档的小区，扔的东西就越是高级，回收利用的价值也就越大，利润高达60%。垃圾帮老大开的车都是奥迪A8。所以说机会在每个地方都很多，重点在于你有没有形成焦点。

比如，有的杀虫公司专门以酒店为服务对象，为它们提供杀虫服务，中国一年仅新开的饭店就有2000～3000个，有一些老饭店更需要杀虫，所以其中的利润十分可观。只单单聚焦做一件事，你的生意就会大不一样了。

我曾经在《新京报》上写了一篇文章说，大家要有自我认知和自我追求，要明白自己想要做什么、喜欢什么、擅长什么、能做什么，不然就什么都没有。

这就是创业的机会观。你要对某样东西心有所感，有一定的聚焦，并且通过一两次尝试，对做这件事形成自己独特的思考。

当然，没有聚焦也是可以的，但是你的心里一定要有信念。你做的工作可能跟你预期的完全不同。创业完全是由自己主导的，是你自己要冒险尝试的。像我们公司500多人，每天都要有很多人问我各式各样的问题，我都能回答上来。这不是因为我知识有多渊博，而是我善于回答问题。这就跟创业者的素质有关了。