着眼未来，设定一个高目标

人们真正追求的，往往是那些今天看来有眉目，却不见得自己能够实现的东西。一件事情如果有三成把握，或者四成把握，就值得一个年轻人去追求。你追求了一段时间，最后会发现其实我们大部分追求的东西是不能够实现的。但是因为你去追求了，所以你的人生也许能得到3分；如果你一开始就将3分作为自己的目标，最后你发现，你的人生只得到了1.2分。所以我们要着眼于未来，实现理想的关键在于，当自己站在起点的时候，要给自己设定一个相对较高的目标。

我们现在的目标是要使自己成为对三件事情非常清楚的人：

第一，我真实地喜欢社会上的哪个职业；第二，社会上的这个职业在工作的时候有一些什么讲究，这个讲究里有多少是学校里有的，有多少是学校里没有的，有多少是另外什么地方有的；第三，我要获得更多这样的知识，还应该有些什么样的社会上的良师益友。

南京工业大学有一个创业协会，协会的一位同学勇敢地去请社会上的老师，每次等到这位老师讲完以后，他都会说：“老师我知道你的人脉关系很广，跟我们不一样，我们人脉关系很少。可不可以帮我们再推荐一位您比较熟悉的老师来给我们讲讲课？”所以这个模式是可持续的，因为前面老师推荐一两个，后面就会不断地增加。而且对于下一位老师来说，由于是上一位老师强烈推荐自己来的，就加上了上一位老师的面子，他来的可能性就更高了。

对于我们今天的同学来说，要在很短的时间内了解社会的方方面面是不容易做到的，但重要的是我们要有方法论、有工具。社会上的东西都有一个特点，基本上都是职业化的，每种职业都有自己的工具。电工有电工的工具，软件设计师有软件设计师的工具，咨询家有咨询家的工具，不同的人有一套不同的方法论和工具。我们进入到社会中，就要把这些方法和工具用到社会中。

在社会上经过一段时间的磨炼之后，你会发现人与人之间是不一样的，即使两个人学的是同一个专业，但你喜欢的是这个，另一个人喜欢的是那个。就像我们公司负责公益项目的老总，这位29岁的女孩子，五年前毕业于浙江大学文学院。刚毕业的时候，她只是觉得我们做的调查挺有意思的，老百姓说这个，老百姓说那个，她对这个东西感兴趣了。来了以后，她发现自己最感兴趣的是预防艾滋病、环保。因为自己对这些公益的事情很感兴趣，所以她参与了很多公益活动。因为她感兴趣，所以跟其他人相比，一方面是她特别有热情，另一方面是即使稍微开会开得晚一点儿，专家稍微耽误一点儿休息时间，她也从来不计较，而且她很快发现了自己在公益研究和公益咨询方面的特长。

五年之后，就是2011年，我们公司协助她争取到美国一个特别的奖学金，现在她用一年的时间在美国进修这方面的课程，进修期间她跟美国的专业和机构的专家们有了交往。2013年回来的时候，她将专门负责公司青年公益发展的业务。

总结一下她的特点：第一，找到自己喜欢的东西和自己的目标。第二，找到自己喜欢的东西之后，认真钻研。一方面，在这么多的专家提议里面，她找到了怎么在这个事情中融入自己的特色和自己的贡献；另一方面，因为她积极地和其他人交往，当有这类机会的时候，她表现得非常主动，所以她得到了更多的机会。我预期她将成为在中国公益界最年轻、最具社会影响力的公益领袖。(www.daowen.com)

当你找到了自己的目标、自己的爱好、自己的门道、自己的途径之后，你就进入了一个上升的快车道，这个快车道是你自己努力的结果，当然也是其他资源整合的结果。你说这跟学习有关系吗？当然有关系。我发现，同样去听演讲，一听到是文学式的演讲，她就更加富有激情，更加浪漫，更加情感化一些。从她写的东西也看得出来，她的研究报告更加具有文学色彩。我们都可以带有自己受训练的印记，就像我受过法律的训练，写的东西比较严谨、理性，这就是我的印记，每个人有每个人所受训练的印记。我们今天在学校里所学习的东西，有的是你喜欢的，有的是你不太喜欢的，要是放在人生这个专业发展长河中来看的话，有很多那些今天学的但你不喜欢的东西将来也会有用。

有一个同学，三年以前我认识他的时候，他是学财会的。他跟我说：“我一点儿都不喜欢财会，我特别喜欢做人力资源。”我说：“很好，那你就去做人力资源吧。”现在他已经是上海一家非常大的服装公司的人力资源主管了。我告诉他，你要做你喜欢的事情，另外你的人力资源管理一定要做得和其他主管不一样，那么你要发挥什么优势呢？就是你懂财务的优势，你是一个懂财务的人力资源主管。所以你在采取任何人力资源措施和做法之前，要多做一点财务成本评估，如果你能做到这点，老板就离不了你了。

因为老板最敏感的还不是人力资源，而是花了多少钱。他推行的任何措施，老板都可以支持，但是老板要知道，它增加的成本是多少；你又采取了什么措施，控制了什么，能降低多少……老板从来没听过这种汇报，这样他就成为了专业人才。只要这位员工成为专业人才，老板给他涨工资的机会就多了。

但是，我们不要直接跟老板说涨工资，而是要说：“最近我个人有些职业发展的新想法。”你说完之后，老板就很紧张，什么想法呢？“其实也没什么，我正在考虑是不是向其他方向发展。其实我也没有完全想好。”这里面的语言方法就是用潜规则说话，中国老板不喜欢人明确要钱，就算今天给了你，他心里也一定不爽，所以一定要说得客气些。

另外，老板如果跟你说：“是不是应该给你涨工资了。”你不要说：“对对对，早该给我涨工资了。”那样，老板心里就不爽了。你应该这样说：“我不在乎工资是否涨，我最在乎的是自己的能力是否提高了。我就希望像现在的什么对外交流、培训呀，多派我去。什么交流、展会参观、国外行业考察，我更在乎这些。老板会说：“好啊！好啊！你应该去。”等你参加过两次之后，老板会对你很敏感了。为什么？

因为当你参加完两次国外考察，老板会计算给你花了多少钱，如果你在考察完以后走的话，他的损失就更大了。这时候你就可以跟老板说：“最近职业发展方面我有些新的想法……”

这些东西都是很微妙的，学校里面没有哪个老师会跟你讲这些知识，但放在平常职场中却非常管用。