高水平社会资本的四个基本点

作为人，我们需要借助媒体才可以获取信息。以前我们是怎么获取学问的呢？大多是口口相传。早期的时候，都是以人作为一个媒介。一个人不仅仅是信息的媒介，同时也是很多其他资源的媒介。比如一个外地的普通女孩子考上了北京的大学，在家里爸爸妈妈告诉她说：“到了北京别跟陌生人说话，现在坏人可多了。”那么她就会知道其他人不可靠。但是，假如她爸爸的一个战友在北京，她爸爸把她托付给这个战友。对她来说尽管她爸爸的战友是陌生人，但她还是很信任他，因为中间有一个媒介在这里。经过一个人从中介绍一下，我们对那个陌生人的戒惧心理就会大幅下降。所以，人不仅仅是信息的媒介，更是信用和其他更多资源的媒介。这个战友就是她爸爸的社会资本。

那么，到底什么是社会资本呢？举例来说，假如我今天口袋里一共有12000元。我有这12000元和没有这12000元是不一样的。我可以拿这12000元去买股票、去投资；没有这笔钱就不能投资，这笔钱叫货币资本。

但是同样都有12000元，放在懂股市和不懂股市的两个人手里面，它的赢利就不一样了。这跟什么有关？跟这个人的知识和技能有关，这叫人力资本。但是同样两个人都很懂股市，一个人有内线，另一个人没有，有内线的人常常赢利，因为这个人不仅有人力资本，他还有社会资本。社会资本的大小，很大程度上决定了这个人在社会上影响力的大小。

那么我们怎么样才能使自己有较高的社会资本水平呢？什么样的社会资本才能让一个人在这个世界里如鱼得水呢？

高水平的社会资本有四个基本要素。第一，多样性。我们认识的人和社会关系要广。在职场上，大部分事情都不是仅仅靠一种人就能解决的。无论是机会还是风险，在一件事情里都是不确定的，不确定性导致了这可能是风险，也可能是机会。不确定性需要你拥有多方面的资源可供使用，这就要求你掌握不同类型的人脉资源。

现在我们回过头去，把我们收集到的名片进行分类。能分成三类就很不错了，能分成五类就比较好了，能分成八类就非常好了。如果每一类都有一定厚度，说明你社会交往的多样化程度比较高。其实真正要干事情，光凭自己所在领域中的人是不够的，这就需要我们认识其他领域的人。

很多人说与各种各样的人打交道势必很危险，其实和任何人交往有没有危险都在于你是否有获得的欲望——包括和陌生人交往。陌生人本身不可怕，可怕的是你想从别人那里得到什么。

这是我们交往中通常会遇到的问题。不同的人在不同的方面都有不同的价值。

除了不同的类型之外，我们还要从不同的渠道认识不同的人。很多同学只是在体制内认识人，比如一个班级就是一个体制，慢慢地你就会熟悉其中的成员。但是很少有人能在体制外去认识人。这就是说，我们从班级同学的角度来看，每个人拥有的社会资本在理论上是等量的，因为我们都是同学。但是到了社会上，如果能够突破这个渠道，也就是在体制之外还能认识人，这样，你的社会资本就会大大增加。这是我们要借助多种渠道获得认识别人的机会的原因，也就是所谓的多样性。(www.daowen.com)

第二个要素是实际性,而第三个要素是平衡性。有很多人中学里有好朋友，上了大学以后就没有再和好朋友联系。你心里会这样想，那时候我们是哥们儿、是姐妹，大家应该不会相忘的。其实人们一定会相忘的，一个很重要的原因就是你们不再具有可共享的生活经历。两个老同学，很久没有见面，再见面时只能说原来怎么样。人在没有后续交往的时候，关系就会慢慢变淡。

所以我们的社会关系要靠一定频率和密度的交往来维持，但是过密也不好，比如，天天和同学打牌、喝酒就不好，其实一个月超过三次以上的那些酒都是白喝的。交往过密时产生的不是黏合作用，而是分离作用。有句话叫“小别胜新婚”，说的就是这个道理。社会关系也是这样，一个普通朋友三天两头就见面，你会发现美感都没有了，新鲜度也降低了，因此我们要保持一定的频率，而不能太密。一般同学一年的交往次数是3～5次，这里我讲的是普通的成人关系。

还有一种是主动去找人家，一般来说，你主动找人家，说明你的社会地位较低。在实践中形成定式之后，无论你是被动地找，还是主动地找，你所属的社会地位都是不利的。为什么古人讲礼尚往来，就是我们平时进行的交往，不管是主动的还是被动的，都是按照朴素的社会地位在交往，很少进行自觉的交往。所以，不论你是采取被动还是主动，你都要设计你的交往模式。

给大家介绍一下我在大学里面设计的一个交往模式。我在大学里面是学生会干部，有点儿小才华，能写一点儿小文章，组织一些小活动，又比较会跳舞，到跳舞的时候请三四个女同学跳舞是没有问题的。但是我发现要跟漂亮一些的女同学跳舞必须得我主动去邀请，美女是被动的。有很多人去邀请她，那么她选择跟我跳舞就是对我的青睐，同时我会很有面子。

我观察了一下学校的舞场，发现每次跳舞的时候至少有20～30位女同学，她们尽管精心打扮，但是无人邀舞。人家是相貌稍有逊色，但内在还是美的，这些女同学一晚上都没人找她跳舞，心里受到的伤害肯定比较大。而那些长得好看的女同学，有很多人找她们跳舞，就算我找她们跳舞，对她们心里也不会有很大的触动。

经过观察之后，我每天晚上就找7～8位那种无人邀舞的女同学跳舞。我在男同学里面还是有一定风头的，我邀请这些女同学跳舞，想来她们会高兴很久，起码三个晚上不会睡得很好。然后，她们就会形成社会债务心理，觉得欠我点儿情谊。她们能够报答我的最好方法就是制造袁岳同学的神话，这就是有口皆碑。

如果有上百个朴素的女同学说我的好话，那么我的事迹就会被到处传扬，这会导致一个现象：美女同学主动来找我跳舞了。好话流传的时候，没有人会追究这个好话是谁说的。这就会出现我采取被动的姿态，但还有美女邀请我跳舞的现象。这就是第三个要素，叫做主被动交往平衡。

第四个要素叫做交叉性。每个人的精力都是有限的，现在做生意的人每天晚上要吃四五桌宴席，赶场子。你会发现并不是所有的交往都能照这样来进行，每个交往的成本都很高，这时你只能选择性地交往。我们从社会资本的角度来说，和有社会关系的人交往会增加你的社会资源，这个就叫做交叉性，这也是为什么很多人愿意和领导相处的原因。

这就是高水平的社会资本所具有的四个基本要素：第一，多样性；第二，实在性；第三，平衡性；第四，交叉性。如果你想让自己的社会资本水平变得更高，就要具备这四个基本特点。