微信来了，生意“火”了

如今利用微信做生意的案例不断充斥报端、网络，微信朋友圈里的生意究竟如何做才能“火”起来呢？接下来举出几个典型案例，从不同人的微信营销经验中总结出一些共性的东西分享给想创业的朋友们。

“慧虎”微信超市创销售奇迹

“本打算用一个月时间来销售2000袋大枣，没想到我的任务提前3周完成了。”王华虎，一个“80后”，通过自己创办的山西首家微信平台超市创造了一个连自己都不敢相信的销售奇迹。

打开微信喊上一嗓子，顾客便能享受送货上门、货到付款的购物服务，这种便捷、新潮的商品销售模式正在成为一种潮流。王华虎的微信超市继2013年12月13日上线后，已成功销售卫生纸、面巾纸等很多生活用品。

王华虎来自以枣闻名的吕梁市，在读大学期间他就热衷于创业。2006年，读大四的他在淘宝网上开了一个山西省首家销售家乡特产的淘宝店，成为山西最早的电商创业者，并以5皇冠信誉级别在圈内小有名气。据媒体报道介绍，2012年王华虎的电子商务平台的销售额已超过1200万元。

王华虎创“慧虎”品牌

2013年，王华虎创立了自己的红枣品牌“慧虎”，希望做全球红枣产业链整合电商。正在此时，以智能手机为媒介的微博、微信成为年轻人沟通交友的新方式。王华虎敏锐地发现了其中蕴藏的无限商机，“微信圈传播快、可信度高”。

用卫生纸、面巾纸等生活用品小试牛刀后，王华虎开始推广他的“慧虎”红枣。此时，共青团山西省委为王华虎的山西无忧网络科技有限公司青年文明号挂牌公示，授予其“2014年度青年文明号争创集体”，这也是团省委首次为山西网络电商授予青年文明号荣誉。

授牌的消息传出后，“慧虎”人气大增，客流量大涨，老顾客和王华虎的同行们对未来的发展充满了期待。2014年1月4日下午，慧虎无虫骏枣正式上市，截至1月8日晚，共售出自有品牌无虫骏枣2117袋，其中五星大枣1442袋，三星大枣675袋。

“原计划1个月售完，4天时间就完成了。”自称保守派的王华虎掩饰不住内心的喜悦，“微信圈里，百余名客户对此信息点赞或回复。老客户发来祝福，新客户增加点击，带动了整个销售，在聚华算活动和年货活动中，以往不太被看好的通货率也大幅提升。”

奇迹还在继续上演。“掌柜”王华虎说：“不可否认，大家的信任、青年文明号的荣誉助推了企业的业绩与成长。”

29岁的王华虎带领他的团队在山西首次实现了从传统代理到自有品牌的转型。“脚踏实地，浩荡前行”是他的座右铭，王华虎曾在接受记者采访时说：“通过这次销售奇迹，公司的整体氛围也在发生改变，员工们对公司的前途和未来更有信心，团队的凝聚力和战斗力也增强了，我很看好微信销售平台。”

微信不仅加强了社交关系，做本地人的生意，而且通过距离上的优势解决了用户最后1000米的配送，同时微信朋友圈里都是熟人关系，传播快，可信度高，较微博来说影响更大。

就在朋友圈里卖生鲜的翔哥

翔哥本名邵嘉翔，本是新民网的创始人，2013年3月离开媒体开始创业，目前依托微信在朋友圈里销售高端食材。翔哥的特供项目做了3个月，目前月销售额近10万元，平均客单价400多元，沉淀客户数百人。

起初，翔哥把生鲜放到朋友圈里卖纯属偶然。有一次参加展会，翔哥买了一袋新西兰产的北极贝，北极贝的味道不错，于是放到了朋友圈里炫耀。谁知里面有很多人都非常感兴趣，向他询问怎样才能买到。凭着十几年的媒体从业经验，翔哥从中嗅到了商机。

从开始创业到现在仅3个月，翔哥一个人，在微信朋友圈里卖掉了总值20多万的生鲜。在朋友圈里做生意的好处确实太多了。除了创业成本低之外，如果能形成良性循环的话，客户还可以通过晒商品的方式带来更多的新客户。翔哥算了一笔账，特供的粉丝目前有591位，每位客户可以潜在影响200人，维护好现有的客户就可以不断扩大客户的规模。假设每次推广活动都获得20位客户的朋友圈转发或发图炫耀，相当于能间接影响4000名潜在客户。

任何微信营销都需要两个基本条件：一是一定数量的好友；另一个是较为紧密的关系。翔哥十几年的媒体工作经验积累了与自己有紧密关系的优质人脉。那么，什么项目适合在朋友圈中做呢？翔哥的经验是：低决策高频率的商品。

之所以选择高端食材，翔哥拿出了5个理由：

1．吃、穿、住、行、用5大领域里，吃是至今仅存的蓝海。消费者对于食品的品牌意识相较于穿、住、行要弱，普通消费者除了在高级餐厅能吃到高端食材外，再就是在一些超市能买到，但是价格贵且不方便。

2．食材的品牌溢价空间大，而品牌化进度很慢。目前，消费者买食材并没有“牌子”的说法，所以竞争相对不是很激烈。(www.daowen.com)

3．食材是刚性需求，市场空间足够大。

4．食材的反复购买率高。翔哥的两条3.5千克福利三文鱼，瞬间就被抢光了。

5．在食材销售领域里不用担心会出现巨无霸企业，不用担心会出现大树底下不长草的情况。比如：生鲜行业的销售半径有限，即使北京有个微信生鲜哥，也不会影响翔哥的生意。

翔哥提到创业之初，货源是一个最大的难点。凭着三寸不烂之舌，供应商才答应把较少量的货供给他。其实在朋友圈里做生意，微信主的个人形象树立也是很重要的。看看翔哥的朋友圈，能总结出几个要点：新鲜、美味、健康、美食家、“洋”气又接地气，而且是一个“超级奶爸”。这样的形象塑造与熟练地运用微信平台是分不开的，翔哥打造出来的生鲜平台更是与他的个人魅力密切相关的。

翔哥总结了在微信朋友圈里做生意的几个要领：

1．做低决策、高频率的商品；

2．微信主在树立个人形象时，要能使人产生信任感；

3．做营销需要了解如何传播。

做品牌营销真的需要很多钱吗？翔哥的创业故事告诉我们，如果你是一家小公司的老板，熟悉媒体的运作方式照样可以找到自己的生财之道。

“超级奶爸”翔哥

卖米的“愤怒小鸟”闪亮登场

2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。在2013年，富军曾和爱人开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造了好口碑。

富军通过各种促销活动，大大增加了自己的微信好友。为了与这些好友保持紧密融洽的关系，富军平均每周在朋友圈里更新6条消息，并策划过一次效果良好的线下活动。

尽管没策划过品牌营销，但富军非常了解互联网的属性。一次事件营销会带来爆炸式的效应。于是，一只背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海国际马拉松现场闪亮登场了。

“愤怒老板”卖栗米

富军卖栗米的微信营销是成功的。到2013年11月底，他统计自己的全年订户有200个，销售大米200万元，而这些销售都源于他的微信好友。

微信线上卖鸡蛋

在办公室做了4年职员的尤达，2013年毅然辞职回老家承包了一片山地，做起了养草鸡的生意。之前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋的销售工作，通过农业合作社收买养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但这样的“二传手”不但增加了鸡蛋的销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，所以尤达和姐姐决定一起投资兴建养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。

通过线上直销，尤达的微信账户分享了很多好友；在线养殖场、饲养过程的展示吸引了不少市民进行线上订购，尤达收到订单后直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名相对固定的粉丝。

尤达卖的鸡蛋定价每只1.5元。线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预定的目标。