王家发迹

从前深泽县王家，是全县最大的财主，城乡各处，这儿有买卖，那儿也有地，谁也不知道他家里到底有多少金银财宝，更闹不清他家到底有多少房子、多少地。

有一年小麦即将成熟，王财主领着小孙孙去地里望青儿玩，这时有个过路的随手采了个麦穗，一边走一边搓着吃。小孙孙看见了，说：“爷爷，你看这个人吃咱的麦穗哩！”

“吃他就吃吧！他三天走不出咱的地边，他拉屎还得拉到咱的地里。”

王财主能说出这样的话儿，你就说他的地面有多大吧！王家发了这么大的财，既没有活财神，也没有活宝，仅仅是凭了一幅对联。

王家原来开小杂货铺，卖一些油盐酱醋、茶食和小杂货，人们也就习惯叫他王掌柜。

有一天晚上，王掌柜看看天不早了，刚要上板关门睡觉，突然看到门前人影一闪，走进来一个不认识的白胡子老头。初时，他以为这个老头是来买东西的，便随口问道：“老人家要点什么？”

那个老人随意坐下，开口问道：“你开这个杂货铺为什么呀？”

王掌柜答：“图乡亲们用个以方便吧。”

那人说：“不对吧！做买卖是为了赚钱。”

王掌柜随声附和：“是啊，也是为了赚钱。”(www.daowen.com)

那人问：“你可知道怎么着赚钱？”

王掌柜见老头问这个，心里说：我做买卖不懂这个还开什么杂货铺？但终究没有把这话说出口，淡然的笑了笑说：“贱买贵卖呗！”

“你可知道怎么着多赚钱发大财？”

“这个也懂点，来了货多看利卖大价就多赚了钱，我积多了就发了大财！”

白胡子老头听了这话，哈哈大笑说：“错了错了，活气买卖赚人钱，象你说得那样就把买卖做死了，看来你还不会念买卖经！”

王掌柜一听这个老人是行家，忙上前施礼说：“老先生，我是庄稼人，冬天里没有事干 ，开个这小杂货铺，真还不懂做买卖的规矩，请你多多指教！”

这老头挺怪，王掌柜诚恳地向他请教，他却只字不提做好买卖的事，却“嘿嘿”地笑着说：“我看你这个人挺机灵，我就送给你一幅对联吧！”说着把一卷纸放在了桌上。

王掌柜打开一看，上边写着“要吃亏，不让人。”他左看右看理解不透这是什么意思，想请老人给讲讲，一抬头，却不知道这老人什么时候已经悄悄地走了。天色已晚，王掌柜见那人走了，只得关门。他上了店门回来，悄然又看见桌上的对联，睡意也就消了，就看着对联琢磨起来：做买卖是为了赚钱，这个“要吃亏”又是怎么回事呀？他这么想、那么猜，不知不觉折腾了一夜。到天发亮时，那公鸡咯咯儿一打鸣，不由一惊，心里忽然明白了：卖货物的想多赚钱，买东西的想找便宜，谁来“吃亏”呀！如果卖主看小利吃点亏，买主贪便宜都来买，卖主货物出手快了就能赚钱，这就真沾了便宜。那“不让人人”哩？是对同行不让，你有（货），我强；你无（货）我有；你卖的贵我卖贱。以这个办法儿争夺买主，让利不让人。他想通了这个理儿，以后经商办事儿就都这么办了。

王家自从得了这幅特殊的对联，真正学会了做买卖，买卖也就日渐兴隆起来了，而且越干越大，后来发展到保定、天津等城市也都有了他家的店铺、商号，王家从此也就发了大财。