行走在浪潮汹涌的商海中，单靠运气和能力是远远不够的，还需要有一颗真诚的心。百善孝为先，创业诚为本。这个“诚”字，既包含对客户诚实、守信，更包括对自己信念的真诚和坚定。对客户真诚就不愁生意不好做；对自己真诚，我们才能一路前行。

周科名，四川双流县太平镇桃源跑山鸡生态园老板。看上去身型敦实、性格憨厚，略微有点不修边幅，一手拎着桶，一手喂鸡，浑身上下没有一点儿海归范儿，只有普通农民的踏实感。他与工人们一样，白天在山上劳作，晚上睡在窝棚里。用自己一双勤劳的手和对绿色现代农业发展前景的期盼，诚心诚意地为消费者提供优质食品。

而此前，周科名是个不折不扣的城市人，海归留学生。2002年，周科名从西安交通大学国际贸易专业毕业，之后去马来西亚读了MBA。与众多留学生一样，他的前景原本应该是国际化、时尚化的。不过，在求学期间，周科名就展现出了与众不同的性格。他没有和多数学生一样，拿着家里的积蓄，在国外过着逍遥的日子，而是迫不及待地开始了创业之旅。

最初，周科名在尼泊尔开办了一家餐馆和一家旅馆，但经营并不是很成功。之后，他改做路由器和交换器等网络常用产品的出口生意，接一些零散的小单子，一直做得不温不火。直到2009年年底，他迎来了一次赚取第一桶金的好机会。

一位客户带来了一笔大订单，但需要垫付8万元的资金。很多同行害怕出问题，都放弃了这笔生意，周科名却勇敢地接了下来。可是没想到，别人担心的事竟然成了现实。他的客户被骗得血本无归。那时刚好赶上农历春节，周科名只能眼睁睁看着别人喜气洋洋，自己却天天愁眉不展，整宿整宿地睡不着觉。心想，如果自己垫付的钱收不回来，就只能接受破产的命运。

也许是天无绝人之路，也许是好人有好报，那位被骗的客户没有一走了之，而是东拼西凑地还了周科名的钱。并且从那以后，周科名的生意开始顺畅起来。一连几年，他的生意发展平稳。但与此同时，他也在不断思考这一行业的前景。通过对市场的观察和判断，他觉得网络产品领域的发展前景并不怎么乐观。业内竞争越来越激烈，利润空间也越来越狭窄。周科名觉得自己不能再在东南亚市场寻求发展。经过慎重考虑，他将目光转向了国内。

回国之后，周科名没有投身当前流行的行业，也没有寻求一份体面光鲜的高端职位，而是带着200多万元的投资款到农村搞养殖。经朋友介绍，他在双流县太平镇的一处山坡上租了40多亩土地，花费几十万元引进了先进的设备，开设了跑山鸡生态园养殖场。

顶着海归MBA的头衔，又拥有数目可观的资金，却要到偏远山区去开养鸡场，这是很多人都无法理解的举动。周科名也说：“我好像头上长了反骨，凡事喜欢逆着来。”不过，周科名决定开养鸡场可并非仅仅是喜欢“逆着来”。身为一个生意人，他的选择自然有他的理由。

周科名从小在畜牧局大院生活，经过长时间的耳濡目染，他对畜牧养殖有所了解，也颇有几分兴趣。他知道，有些人对鸡这种食材是很讲究的。“喜欢煲汤的人都特别讲究清淡。”他说，“油脂太多的鸡人家根本就不用。在四川，还很少有人专门养殖这样的鸡。”

再加上近年来，国家政策对“三农”大力扶持，而随着食品问题的日益严重，消费者对健康食品的需求也不断增加，生态养殖、绿色农业这些概念不断地被提出来，所以这一行业的市场前景无疑是非常令人期待的。

不过，在旁人眼中，他的选择算是非常大胆。连当地的农民都认为养鸡是要亏本的，而他这样一个外来的大学生却想靠这行创业。但他从未怀疑过自己的选择，哪怕是在最艰难的时期。

坚守在养鸡场的日子并不好过。因为养鸡场是在山中的一片柏树林里建起来的，那里不仅人迹稀少，电力和通讯也不发达，生活条件比较艰苦。周科名每天都和场里的工人一起辛苦劳作。(www.daowen.com)

一开始，他们在师傅的帮助下孵化鸡蛋。山里电压时常不稳定，为了保证孵化室里37～38℃度的温度，他和工人放弃了使用电暖气，冒着接近零下的低温生活。夜里冷得睡不着，就爬起来巡视，观察小鸡宝宝的成长情况。

小鸡成功孵化之后，他就和大家一起喂鸡，调整和改造养鸡场的设备，为小鸡的健康成长提供保障。生态养殖要求做到每亩只有30～80只鸡，他的养鸡场一直坚持着每亩50只鸡的放养密度，品种包括黑鸡、黄鸡、贵妃鸡等等。

慢慢地，他的付出开始有了回报。鸡终于可以下蛋，也终于可以出售。一些上山游玩的人路过生态园，对他的鸡很感兴趣，有的会当场买下自己看好的。后来，这些人成了回头客，也成了朋友。虽然一只鸡要卖到90元，一枚鸡蛋也要2.5元，但仍然不乏专门上山求购的人。

按理说，鸡和鸡蛋能卖到这样不错的价钱，周科名的生态园应该不愁发展。但他从来都不曾低估养鸡带来的风险，因为人工费和饲料费每年都在上涨，有时候还涨得很厉害。对于这样的现状，周科名密切关注，但并不觉得是糟糕的事。相反，他觉得成本涨价是好事。

“只有收入的涨幅向农民倾斜了，才能从根本上减少贫富的分化。这样一来，鸡的价格也可以涨一些。”他说，“农村人口不断流向城市，农村会被大业主开发成大规模的农场和初级加工厂，希望以后能发展当地农户，扩大养鸡场的规模。我相信市场应该让顾客有更多选择。”

周科名就是抱着这样的信念，守着自己的小小生态园。尽管生活枯燥乏味，电话和电视的信号都比较弱，网络根本就不通，几乎是过着与世隔绝的隐士生活，但只要能看着小鸡健康成长，就是继续坚持下去的最好动力。

有人说他的想法太偏激，但他自己却有不同的看法：“我相信一个人要想做成生意，是要有一点‘偏激’，认准了自己想做的事就不能心猿意马，也不能因为中间遇到困难就想退缩。”不仅如此，周科名还十分讲求信誉，为了避免供应链断裂，他暂时还没有接受餐馆的订单。一心一意维系老客户的态度，也为他换来了良好的口碑。

未来，周科名想要引进更多珍贵的品种，把养殖的规模逐渐扩大，再配上乡村旅游。到时候，他可以雇佣周边的农民在养鸡场打工，增加他们的收入，或者向他们传授养鸡的技术，帮他们办自己的养鸡场。他坚信：“诚心诚意搞养殖做食品，最终会换来消费者的认可。”

生态园得到越来越多的支持，靠的就是周科名的真诚。虽然他的海归身份也算有几分噱头，但远不如一颗真诚的心来得更重要。

创业启示

头顶的光环再耀眼，都必须经历现实残酷的考验。即使拥有高学历，也不会随随便便成功。漫漫长路，想要欣赏到终点的美丽风景，要耐得住寂寞，学会以苦为乐。只要有一颗真诚的心，就能赢得别人的信赖与支持。