一旦产生了一个简单而坚定的想法，只要不停地重复它，终会使之成为现实，这是成功的法宝。持之以恒，最终才会达到临界值。成功从来都不是一蹴而就的，只有不断迈出扎实的脚步，才能攀上最高峰。

做一个卖鱼的商人要比做一个捕鱼的农民更赚钱，这是28岁时的陈善平突然领悟到的现实。他曾经是一个地地道道的温州渔民，每天风里来雨里去，辛苦劳作。直到28岁那年，他在市场上卖鱼的时候，听人家说厦门有一家公司要底价处理一批水产品，而这批水产品正是温州市场的缺货。精明的人看到如此商机，当然不会坐以待毙。他四处筹措了几十万元现金，立刻赶到厦门，找到那家公司的老板谈生意。

老板看到他的诚意，加之他带的又是现金，就爽快地卖给了他。这批水产品被带回温州之后，果然卖了个好价钱，给陈善平带来一笔可观的收入。总共270吨的货物，他从中赚到了三百多万元的利润。而这笔生意前前后后只用了四天的时间。对于此前只能在市场上卖鱼的陈善平来说，这第一桶金无疑是光彩夺目、价值不菲的。

人们称赞他是个聪明的商人，说他能就此过上衣食无忧的日子。然而，陈善平的奋斗目标远不止于此，他的目光已经瞄向了北麂岛。

这是温州海域靠近太平洋的一个小岛，没有水电，十分荒凉。只有几百户渔民居住在岛上，过着日出而作、日落而息的简单生活。陈善平就是打算拿出全部积蓄在这样一个小岛上投资，建一个加工厂。

这在很多人看来是一个不可思议的举动，水产加工厂为什么非要建在一个极其不发达的小岛上呢？

说起陈善平的决定，还要从“丁香鱼”谈起。丁香鱼又叫小银鱼，是浙江和福建一带近海水域的产物。因为这种鱼具有难以保存的特性，离开水之后两小时就腐烂掉了，所以又被叫做“离水烂”。

此前，陈善平卖鱼的时候曾经遇到过一个日本人，要买他的丁香鱼。并且跟他讲，只要鱼的品质好，可以给出高价。

“我每斤再给你加一块钱，你帮我把这些鱼挑好，要品相好的，请你再挑一次。”那位日本客人告诉他。

当时，陈善平想要以每斤3.5元的价格卖给这位日本客人，这在国内已经算是高价了。他没想到，只要再挑一次，就能卖到4.5元的价格。于是，陈善平反复思考，这位客人为什么要花高价买回这些不起眼的小鱼呢？

独自思考没有得到他想要的答案，要知道真相，唯有亲自去看一看。不久，陈善平就去日本考察了一趟。如此一来，他才真正明白，当时在国内很少有人稀罕的丁香鱼，在日本却是非常风行的食物之一，每年的需求量特别大，售价也比国内高很多。

有需求就有商机。陈善平拿着卖鱼得来的钱，寻到日本一家要转产的丁香鱼加工厂。趁此机会，他果断买下了这家工厂的全套加工设备。设备运回国内之后，他就在北麂岛“复制”了一个丁香鱼加工厂。

“当时，我就想把它完整地搬回来。”陈善平说，“所有的东西都是从日本买来的，别人都说我是疯子。”

为了确保工厂能够顺利生产，他改造了岛上的环境，修路、开山取水、电路改造，还给当地的渔民提供更好的捕鱼工具、燃油和工钱。虽然整个过程中的每一件事情都做得很辛苦，但他从无怨言。他相信自己从日本“搬”回来的工厂可以生产出与日本国内相同品质的产品。而且，岛上丰富的丁香鱼资源，可以为他提供充足的原料保障。

1996年，陈善平的工厂正式开始运作。他高价收购当地的丁香鱼，渔民们也积极地帮他捕鱼。他加紧生产，严格按照日本的标准加工高质量的丁香鱼。(www.daowen.com)

2000年，陈善平的丁香鱼第一次来到日本。高标准的产品令日本的川崎株式会社感到惊讶，社长川崎还亲自到中国，参观了陈善平的加工厂，并称赞陈善平是一位勤劳、严谨、做事认真的人。良好的印象使得川崎认定了陈善平的工厂，他代表公司立刻与工厂签订了包销合同，给出的价格也相当可观。自此，陈善平的丁香鱼已经可以不愁销路了，他尽管放心大胆地生产就好。

然而，平稳的日子并没有过去多久，陈善平就遇到了一次意外。那次，一位岛上的渔民在给陈善平捕鱼的时候，没有按照规定的时间收网。因为邻近收网时间的时候，他又看到了大批鱼群，内心小小的贪婪促使他又下了一网。原本打算能多赚些钱，结果事先捕了的鱼却错过了加工的最佳时间，整整一船的鱼都报废了。

如此大的损失怎能不让人觉得心疼。陈善平很生气地对那位渔民说：“如果你不那么贪心，没有多撒一网，及时跟我回来，就不会有事。”那位渔民也很心疼自己的损失，但又不肯好好认错，与陈善平争执起来，还说了一句狠话：“有本事你把那个工厂搬到海上去！”

这句看似很不讲理的话，竟然拨动了陈善平敏感的神经，他果然萌生了这样的念头。他想，既然鱼是活的，船也是活的，为什么工厂就不能是活的呢？经过认真思索，他向全公司的人表示，自己要将工厂搬到海上。

如此天方夜谭般的想法遭到了很多人的不理解和反对。并非是因为这个加工厂不可能“复制”到船上，而是因为即使这个想法可以实现，也需要花费大量资金，至少需要近亿元的投资。用如此庞大的投资，去做一件从没有人做过的事情，其中的风险实在太大了。“投资这么大，钱从哪儿来？”“要是赔了怎么办？”“根本就是痴人说梦，不可能。”诸如此类的声音，每天都萦绕在陈善平的耳边。

虽然支持陈善平想法的人并不多，甚至也有些业内人士在等着看笑话，但陈善平并没有放弃这个想法，反而逐渐付诸了实施。他说自己是个笨人：“这种事是笨人干的，聪明人还能干这个事？”

因为船上的空间有限，又要节约成本，陈善平只能自己找人仿制设备，再辛苦装到船上。他说：“我这代人没有本事去创造，只能模仿，这是我们没有知识的人唯一的出路。”

最终，功夫不负有心人，他的海上加工厂总投资5600万元，船体总长度70米，是亚洲最大的海上加工厂。

陈善平此举震动了国内外，也为他带来了丰厚的回报。由于拥有便利的加工条件，陈善平的水产加工不再限于丁香鱼，还有虾皮。他考察了漫长的海岸线，了解什么地方、什么季节出产什么样的海鲜。之后，他给自己的海上加工厂制订了全年的加工计划，从浙江、福建，到黄海，再到渤海，然后回到浙江。

捕捞上来的新鲜鱼虾三十分钟之内就能增值20倍之多，这是陈善平的海上加工厂所具备的特殊能力，也是产品最吸引人的卖点。很快，他的产品不仅在日本销量增长，还进入了欧美的高端市场。

如今，陈善平已经和上万渔民建立了稳定的合作关系。自己赚钱的同时，也帮助更多渔民增收。至此，他已经成为中国海上加工的大亨，也改写了中国海上加工业的历史。

创业启示

基于现实的战略构想并非是华而不实的黄粱美梦，只要有足够的胆量付诸实施，一切都可能变成现实。独一无二的人，做独一无二的事。超凡的想象力，加上勇往直前的过人胆量，想别人不敢想，做别人不敢做，才能创造世间奇迹。