创造新陆地的，不是那滚滚的波浪，而是它底下细小的泥沙。因为波浪翻滚向前，不曾停留，而泥沙逐渐沉积下来，才能创造奇迹。成功的过程就像泥沙积累的过程，需要一点时间、耐心和执著。

华为技术有限公司是国内知名企业，拥有“全球第二大通讯设备供应商”、“全球第三大智能手机厂商”、“全球领先的信息与通信解决方案供应商”等诸多闪亮的名号。它的理念、战略、管理、运营是众多业内公司竞相学习和模仿的对象。其中，顾庆伟和他的“鼎汉技术”无疑是受益最多，也最成功的。

顾庆伟是财务专业毕业的，从1996年开始，就在华为公司担任财务管理人员。在接受了华为的熏陶之后，顾庆伟开始盘算自己的事业。2002年6月，鼎汉技术正式注册成立。当时，顾庆伟还没有离开华为，仍然担任华为北方区的财务总监。直到第二年，顾庆伟才彻底离开华为，开始经营属于自己的事业，专心参与鼎汉技术的经营管理与运作。他在鼎汉技术的职位是副总经理，主管财务和市场两大部分。

尚处在萌芽状态的鼎汉技术，在顾庆伟的努力下，经营运作渐渐步入正轨。2006年，顾庆伟与合伙人一起，以300万元资本注册成立了鼎汉电气。第二年年底，鼎汉电气以发起人的身份，组织成立鼎汉技术，并拥有其37.52%的持股比例。到了2008年的时候，鼎汉电气的股权经过调整，变成了顾庆伟拥有82.64%的股权。至此，鼎汉技术的格局日趋完善。而在人员方面，不仅顾庆伟是华为的老员工，整个董事会的成员几乎全都曾经是华为的管理人员，而一些中层管理者和技术团队的核心力量，也大多是华为的老员工。可以说，顾庆伟用大量来自华为的员工“复制”了另一个华为。

“我们大家都很认同华为的文化。虽然这些人都离开了华为公司，但大家几乎还是按照华为的模式、文化和理念在管理和经营着现在的鼎汉技术。”顾庆伟和他的员工们都是这样认为。

一直以来，鼎汉技术虽然时常被人看做是华为的复制品，但其技术方面的雄厚实力和良好的发展前景，是不争的事实。那么，鼎汉技术是怎样一步一步走到现在的呢？这当然与顾庆伟的坚持分不开。

创业初期，顾庆伟和他的团队主要是给华为的各类产品做代理，此举能够帮助这个新兴的公司在业内站稳脚跟。毕竟，华为的产品技术成熟，也有着较为稳定的市场。然而，当鼎汉技术的运营渐渐稳定下来的时候，顾庆伟和他的团队已经不能满足于只是代理华为的产品了。公司想要发展，就必须拥有自己的技术特长和产品。

早在代理华为产品的时候，鼎汉技术就与铁路系统有接触。经过一段时间的了解，又考虑到华为以程控交换机、通讯电源、系统集成工程等铁路通讯方面的业务为主，而作为从华为走出来的人，需要避免与华为之间的业务冲突。于是，顾庆伟和他的团队最终决定将铁路信号电源系统领域作为鼎汉技术未来的发展方向。

顾庆伟曾经说过：“做专才能不断提升企业的核心竞争力。”所以，在鼎汉技术的发展中，顾庆伟和他的团队始终将产品的研发放在最重要的位置。企业经营过程中赚取的利润，多数都被用于引进专业技术人才、搞技术、搞研发了。可以说，为了企业的研发技术积累，为了让企业有一个良好的发展前景，顾庆伟和鼎汉技术的股东们都做出了一些必要的牺牲，这也充分体现出顾庆伟的长远眼光和目标。难怪他可以自豪地说：“我们是行业标准的制定者，有一系列专业技术。”

2008年，鼎汉技术在国内的市场份额就已经达到30%，堪称是业内的龙头，在轨道交通信号智能电源系统领域已经奠定了坚实的地位。近些年，随着国家加大对铁路主干线的电气化改造进程，鼎汉技术先后参与了京沪线、陇海线、京广线等重要线路的改造。而在一些新建项目，如武广客运专线、沪汉蓉通道、合武客运专线等重要项目中，鼎汉技术也顺利中标。此外，鼎汉技术的业务范围还涉及城市轨道交通信号电源系统。北京、上海、广州、深圳……几乎所有城市正在建设的轨道线路中，鼎汉技术都占有相当比例的份额。(www.daowen.com)

2009年，创业板在深圳证交所上市的时候，第一批上市的28家企业中，就有鼎汉技术的身影。不止如此，鼎汉技术还是所有公司里市盈率最高的，挂牌交易的第一天，涨幅就达到了86.51%。凭借突出的表现，顾庆伟和他的团队成员们的财富都实现了较大的飞跃。作为鼎汉技术的创始人，顾庆伟一下就成为引人注目的“明星企业家”。

面对现在的成功，顾庆伟认为这正是自己始终将技术研发放在首位所获得的回报，也是自己多年来坚持在这个行业打拼的结果。他说：“我曾经也面对过房地产、股市等市场的诱惑，但我始终不为所动，还是愿意安安静静、踏踏实实地做技术、搞研发。现在看来，这是正确的选择，而且我觉得自己能坚持到最后，真是非常不容易。很多人觉得做企业就要想办法赚钱，赚钱有很多种办法和途径，但是真正坐下来做技术的人是很辛苦的，需要有耐心。”

的确，研究技术需要的是耐心、恒心和坚韧的毅力，要有不怕寂寞、不怕孤独、不怕失败，勇往直前的劲头。“板凳要坐十年冷。”这是顾庆伟在多年艰苦创业中所积累的深刻感悟。

虽然上市之后的第一年，鼎汉技术的业绩非常出众，引来一片赞誉之声。但顾庆伟并没有满足，他意识到公司还存在技术壁垒及产品的毛利率不高等现状。并且公司常年依赖铁路市场，受政府政策的影响会比较大。为此，公司要继续开辟新的利润增长点，将重点放在轨道交通电力操作电源系统方面。

在顾庆伟看来，未来轨道交通电源领域的市场将不断细化，因而鼎汉技术将会迎来新一轮的发展周期。虽然目前公司在该领域还没有进入产业化的阶段，但公司过去积累的技术优势，将使公司进一步的发展显得更加顺理成章。

相信曾经被誉为创业板最大黑马的鼎汉技术会在顾庆伟和他的团队的带领下，进入快速发展的新时期。或许，成为下一个华为并非痴人说梦。

创业启示

借鉴知名企业的运作与管理模式，不失为一种快速的成功之法。学习、观察和思考永远都是成功路上必不可少的环节。如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩膀上。想要获得成功，最直接的途径是模仿别人的成功之路。知识是在继承的基础上得到不断增值的，智慧亦是如此。