不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。只是徘徊在原地犹豫不决，是无法距离成功越来越近的。多一次尝试就多一次机会，也多一分收获。记住，任何微小的光都有可能照亮你后半生的路。

来自河南许昌的阿建和媳妇曾是一对普通的农村夫妇。两人是通过媒婆的说合认识的，之后交往不到一年，就结了婚。婚后的几年时间，两人先后生下了三个孩子。然而，就是这第三个孩子的出生，打破了他们穷困但却平静的生活。

原本他们或许会和其他普通的农村夫妇一样，过着平凡又无奈的日子。可超生的第三个孩子是要罚款的，要交差不多一万元。夫妇两人根本就拿不出这么多钱支付罚款，于是只好躲着。因为常年与父母有摩擦，极少往来，两人只好躲到了媳妇的娘家。乡里和村子里的领导找不到他们，就去家里搬东西，把能值点钱的东西都拿走了。

一年多之后，阿建意识到这样下去也不是办法。媳妇的娘家生活不富裕，没有多少收入。自己的几个孩子也都到了花钱的年纪，最大的孩子还要准备上学。如果没有更好的收入来源，一家人的生活会越来越糟糕。

被逼无奈之下，阿建只好跟随当地的村民外出打工。经过熟人介绍，他去了山西运城，干拉硝的活。虽然工作强度很大，很辛苦，对身体也不好，但收入比较高。他就咬着牙干了两年，赚了2万多元钱。这时，阿建身体开始吃不消，时常浑身酸痛。他知道，这是这一行难免的职业病，因为长期接触放射性物质，时间久了身体就会垮掉。不能把自己的身体搭进去，他想，以后还有很长的日子要过。

阿建果断放弃了拉硝的工作，带着2万多元钱，回到了村里。到家之后，他先拿出一万元给家里最小的男孩子交了超生的罚款，报了户口，解决了后顾之忧。紧接着，又盘算着用剩余的一万元做点别的生意。

就在这时，他的一个初中同学找上门，推荐他养殖海狐狸。“我跟你说，这个行业很赚钱的。”那位同学说，“我们有的养殖户几年就成了百万富翁。你看，一对狐狸六个月就能生小狐狸，然后我们负责帮你回收，2500块钱一对。你要是买上两对狐狸做种，一年下来少说也能赚一万多元。”

阿建没能禁得住这位同学的诱惑，买了两对种狐狸，又建造了必需的养殖场所，将所剩的一万元基本都投在了狐狸的养殖上。可就在阿建的养殖场狐狸越来越多的时候，却传来了一个十分糟糕的消息。那伙到处宣传养殖狐狸的人，是一个诈骗团伙。农户养殖的狐狸他们根本就不会回收，先期的回收也是为了扩大宣传力度。最终，这些诈骗犯被公安机关抓住了，但养殖户的损失在所难免。

长期投入的人力、物力和财力都白费了，养出来的狐狸也没人要，还欠下了好几千元的费用。阿建的第一次创业算是彻底失败了。怎么办？夫妇俩面对着一个烂摊子，加上生活方面的压力，彼此开始心生怨恨。

那段时间，两人频繁地互相埋怨。

“当初让你做点踏实的事儿，你偏得信你那个什么同学。”媳妇说，“现在可好，把辛苦赚的钱都搭进去了，又欠了债，往后的日子可怎么过。”

听到这话，阿建也不高兴了：“你早干什么去了？要是早点拦着我，死活不同意，我也就认了。”

诸如此类的争执在夫妇间成了家常便饭。吵得凶了，甚至还动过手。可是，总这样吵下去也不是办法。争吵根本不能解决任何问题，也不会让失去的钱再回来。意识到这一点的夫妻俩及时停止了争吵，开始琢磨着寻找新的出路。

当时，乡里流行外出打工，很多人去南方工作，说南方的钱比较好赚。过年的时候，阿建见了几位在南方打工的朋友，听他们说起在南方混得还不错，只要用心工作，肯定会有机会。因而，春节之后，阿建毫不犹豫地选择到南方去打工，一个人背着行囊只身到了广州。(www.daowen.com)

刚开始，他在一个搬家公司干了一阵。但搬家公司的活不仅辛苦，薪水也不高。有一次，他们公司给一位做水果生意的老板搬家，休息的时候，老板和他聊起了水果生意，说：“现在这边的水果生意还是挺好做的，利润也不少。只要水果的质量好，买的人就多。这边水果的品种也挺多，当地的人爱吃水果，来旅游的外地人也喜欢尝尝鲜，或者带些水果回去。”

说者无意，听者有心。阿建不禁想，既然水果生意这么好做，那在这儿卖水果应该是比较有前途的。并且，卖水果也不需要特别高的技巧，先期投资也不用很多，别人能卖，自己为什么不能卖呢？紧接着，他又花了好几天的时间进行了一番市场摸索和调查，越发觉得这个行业比较适合自己。于是，他就辞了职，拿着老板给的500元薪水，去当地的农贸市场批发了一些比较畅销的水果，挑着一副担子，开始了卖水果的日子。

开始的时候，他进的货不多，哪儿人多就去哪儿卖。因为他的水果品相不错，价格也不贵，买的人还挺多。有时候，一上午的时间就能卖掉两担，下午还可以再进一次货。慢慢地，销售的地点也基本固定下来。生意一直做得不温不火。

半年以后，由于受到城市规划的影响，原本摆摊的地方对无证经营的小商贩打击得比较厉害，阿建又换了一处游人比较多，但城管管理不严的地方。那里很少有人卖水果，自然也就没有什么竞争对手，加上他的水果品相好，价格公道，很多游客都喜欢买他的水果。渐渐地，他的生意好到自己有点忙不过来，利润也是越来越可观。在这里，阿建辛辛苦苦地支撑了两年的时间，拥有了几万元的积蓄。算是他南下打工以来，淘到的第一桶金。

有了点资本，阿建就琢磨着怎样能做点正经的生意，而不是像现在这样成天和城管打游击。他期盼着有自己固定的水果摊，能安定下来，这才是长久之计。

在一些河南老乡的帮助下，阿建找到一处比较好的摊位，租赁费不算贵，人流也比较理想。他毫不犹豫地和店铺房东签了三年的合同。为了增加人手，他让自己的媳妇也从老家过去帮忙。

水果店顺利开张之后，夫妇俩开始了忙碌的生活。最初卖苹果、香蕉、梨和一些季节性的水果，收获颇丰。因为他们的水果进货的时候就是精心挑选的，品质很好，又本着薄利多销的原则，从不亏欠买主，价格也不贵，吸引了很多回头客。后来，他们逐渐拓宽了经营的品种，开始经营水果花篮、水果礼包之类的高端货品，价格也比同类商家的要便宜一点。这种经营方式非常适合精打细算的当地人，他们的生意也就越做越红火。

不久之后，夫妇俩不仅雇了员工，还在水果店的旁边租了个铺子做蛋糕。为了解除顾客的后顾之忧，夫妇俩的蛋糕店制作过程采用完全透明的方式，从原料到成品都是在顾客的监督下做的，而价格才6元一斤，非常便宜。如此一来，蛋糕店的生意也相当火爆，虽然产品只有一种圆形的小蛋糕，但每天都有人来排很长时间的队，订购蛋糕。

现如今，夫妇俩已经算是小有成绩，把孩子也接到了广州读书，还在广州买了套二手房，生活水平稳步提高。

从500元起家卖水果，到几十万元的收入，夫妇俩的创业之路虽然艰辛，但却收获了温暖和富足的生活。

创业启示

创业并不只是华丽的梦想，再远大的规划也需要实实在在的付出和点点滴滴的积累。虽然卖水果并非常人眼中的好项目，但一对普通的河南夫妇用行动告诉世人，投资不分多少，生意不分大小，只要选准适合自己的行业，就会距离成功更近一步。