商业，归根结底是制作出产品，然后销售出去，从而实现利润。但一切又岂是说得那么容易？没有付出辛勤的汗水，如何能做到这一切？一个成功的创业者，不仅要做出产品，还要让世人认可。一般认为，创业要在自己熟悉的领域。可想而知，在陌生的国度创业并成功销售出产品对人是一种怎样的考验。

艾丽娅，名校毕业，没有选择大都市的喧器，而是选择到穷乡僻壤创业，这一切不仅是为了自己，也是为了这片土地的农民。

艾丽娅会来到云南，多少与她父母有一点关系。2003年，艾丽娅的父母受邀来到香格里拉参加一个旅游论坛。起初他们都以为这只是他们人生中的一个驿站，然而踏上这片土地伊始他们便被这里的美景所吸引，再也生不出离开的念头。只是纵然美景如画，生活在这里的人民却是挣扎在贫困线以下，有些甚至无法保证温饱。为了改善当地居民的生活状况，艾丽娅的父母在这里创办了一个基金会，主要是基于社区服务的。他们没有想到的是这一做法在女儿艾丽娅心里生了根，艾丽娅为云南当地居民的生活开创了自己的一条路——养蜂。

艾丽娅毕业于英国剑桥大学，主修经济学，对于扶贫项目的开展相当有经验。艾丽娅初随父母来到香格里拉的时候，也如父母般被这里如梦似幻的美景所吸引。但同时，当地居民生活水平的低下也给她带来不小的冲击。许多人收入仅够维持温饱，甚至无法保障孩子的学杂费，艾丽娅为这一状况深感担忧。艾丽娅知道当地居民的生活想要得到改善，经商无疑是最好的途径。而且在世界范围内，政府多重视利用养蜂来达到提高农民收入的行为。香格里拉生态环境十分原始，生物种类丰富，而这样的环境对于养蜂而言无疑是结合天时地利之便。但由于位于落后地区，香格里拉的蜂蜜只能埋没于大山之中，无缘在大众面前出现。

在香格里拉生活多时，有着经济学背景的艾丽娅逐渐有了一个计划，就是生产营销有机蜂蜜，这样不但可以提高农民收益，也能保护当地生态环境，可谓一举两得。2008年，艾丽娅将这个计划落实，创办了一个天然蜂场。艾丽娅喜欢蜂蜜，蜂蜜几乎成了她的主食，每日必备。而她也说蜂蜜不仅有益健康，而且味道了得。

艾丽娅的蜂场位于白马雪山脚下，一个叫格化菁的小村子，里面是一个有着亿万年历史的原始森林，野花遍地。但是要进去可不是一件容易的事，不仅要开车爬盘山公路，还要步行很远上山。

艾丽娅的想法无疑是好的，但实施起来并不如她所想得那么容易。艾丽娅想生产营销蜂蜜，首先要有货源，也就是蜂蜜，而这需要大量的养蜂专业户。光是几家几户的生产是不够的，艾丽娅需要的是大批的蜂蜜。

为了能够得到更多的蜂蜜，艾丽娅经常穿行于香格里拉的崇山峻岭当中，走家串户向农户们收购蜂蜜，同时也向他们讲授养蜂的好处。艾丽娅这一努力没有白费，现在与她的养蜂场合作的蜂农已经发展到两三百家了，他们其中有的是散户，只有一两个蜂箱，有的则是专业的养蜂人，有数百个蜂箱。在艾丽娅的养蜂场之前，他们也会向外兜售蜂蜜，但大多价格低廉，且数量少，农户的生活水平并没有因此得到任何改善。“在这之前也会有中间商低价收购蜂蜜，但价格压得太低，农民都没得到什么收益。我会给他们一个合理价格，希望可以达到互利共赢。”艾丽娅说到做到，收购价是市场的一倍多，这样一来养蜂人既有了额外的收益，也不会再落得无处出售的尴尬境地。

虽然有了提供蜂蜜的农户，但产量和质量也是一个问题。在艾丽娅之前，是有当地人养蜂来维持生计，但养蜂人并不多，而且他们养蜂的知识是沿袭以前的传统方法，并不科学，不仅产量不高，连质量也不能保证。

为了让农户们学习到更为科学的养蜂方法，艾丽娅专门请来了专家给他们讲解养蜂知识。但艾丽娅忽略了一点，这里位于落后地区，居民文化水平普遍不高，有的甚至不识字，传统的教学授课方式并不适合他们，因此有些人来了一次便再也不来了。

考虑到农户们的状况，艾丽娅当即改变了授课方式，她专门请来了专家——美国人卡特里娜·克莱特。卡特里娜出生于养蜂世家，父母皆为极富经验的养蜂人，她自己也有着极为丰富的实践经验。通过她的亲自演示以及与当地人的实地操作，当地农户们学习到了更为科学的养蜂方法，利用这种方法他们也生产出了更多的蜂蜜。(www.daowen.com)

为了能更好地采集蜂蜜，数年来，艾丽娅不断向专家请教，更亲自实地考察，逐渐从一个理论家成长为半个实干家。艾丽娅说：“我自己是不了解技术，但当地大学对这个都有研究，我可以跟他们合作，技术问题自然可以迎刃而解。”通过卡特里娜的帮助，艾丽娅说服养蜂人放弃了传统蜂箱，采用了新式蜂箱。这种蜂箱可以更为有效地分离蜂王和普通蜂产的蜜，而且对蜂巢不会有损伤，蜂蜜提取器使用也变得更为方便。但并不是所有农户都能接受新式蜂箱，而且传统技术也并非一无是处。对于这种情况，艾丽娅正在着手研究新的蜂蜜提取器，希望可以适用于传统的蜂箱。对于有需要的农民，可以提供一些帮助。

如今一到收获季节，艾丽娅都会变得比平常兴奋。农民们不用再受中间商的欺压，收入提高了，生活水平也随之有了提高。

艾丽娅的养蜂场还处在发展阶段时，对于盈利问题，艾丽娅说：“目前为止，并没有盈利，希望可以在2010年收回投入的资金，下一年开始盈利。”艾丽娅也没有具体透露自己到底投入了多少资金，她只说希望在时间和金钱上的付出能够有所回报。在谈到如何应对困境时，艾丽娅微微一笑，说：“我是绝对不会放弃创业的。”

一种产品如何能更快走进人们的视野，通过超市来推介销售无疑是一个十分好的途径，但这样成本太高，艾丽娅的事业刚起步，这样做风险过高。于是艾丽娅另辟蹊径，通过参加展会打开市场知名度。有机产品和奢侈品的展会就是最好的选择。慢慢地，艾丽娅的蜂蜜有了市场知名度，打开了一部分市场，包括一些高档宾馆、娱乐会所和餐厅等。就这样，没有浮夸的市场造势，凭着精良品质和客户口碑，这些曾经养在深山无人识的蜂蜜，走入了人们的视野，来到千家万户的餐桌上。

2010~2011年艾丽娅的目标是打入中国中产阶级消费市场。现在艾丽娅的养蜂场已经实现盈利，我们相信随着市场份额的扩大，艾丽娅养蜂场的收益一定会稳步上升。在将来，艾丽娅希望自己的养蜂场能越做越大，在每个盛产蜂蜜地区的养蜂户中，她都能占10个养蜂箱。

我们相信凭着艾丽娅这股韧劲，她一定会成功的。艾丽娅这一做法不仅得到当地政府的支持，而且也真真正正给农民带来了实惠。如今香格里拉的养蜂户生活水平有了很大的提高，这一切都得益于艾丽娅的养蜂场。

创业启示

有些时候创业的成功并不是蓄意为之，有时只是心中的一个念头，而坚持这个念头可能就给你带来了意外的成功。

艾丽娅从一开始就没有用大富的心理去做蜂蜜生意，她只是想改善当地人的生活，也是为了保护当地的环境，而就是这个念头，让她把深山里的事业做到了广阔的世界，让世界人民认识到了她的蜂蜜，艾丽娅也因此获得了巨大的成功。