每一个行业都有生命周期，当其发展到了极致就注定会走向衰落。坐以待毙，无疑是死路一条，若能适应时势做出改变，或许就是柳暗花明又一村了。

李定虽不是含着金钥匙出生，却也是一个名副其实的富二代。父亲是钟艺玩具有限公司的老总，资产逾千万。李定在扬州大学国际贸易专业毕业后，拗不过家人的劝说，进了钟艺，分在采购部跟着老员工到处跑。照理来说，李定应该就此安安分分地待在父亲的公司，子承父业。但跌破大家眼镜的是，一年后，李定还是辞职不干了。

“待在公司无聊极了。我虽然什么都不懂，但也看得出来公司继续这样经营下去，前景渺茫。这种劳动密集型的产业，没有自己的核心技术，靠的是贴牌生产，企业的命脉完全握在别人手里，风险承受能力太低了。”

辞职离开钟艺，李定就在扬州大学附近开了一个叫“千年虫”的网吧。为了经营好网吧，李定针对以前网吧没有隐私的问题设了卡座，尝试搞了会员制。同时为了宣传和加强与客户之间的互动，举办了CS（反恐精英）比赛。李定的创新和实践十分成功，短短一年时间，网吧就由原来只有20台电脑发展到了60台。这一次的创业，李定获得纯利润十几万元。

第一次创业的成功让李定尝到了甜头，踌躇满志，但是李定并没有像人们想当然的那样把网吧生意做大，而是把网吧转手了，很多人都在纳闷。李定说：“网吧只能算是一个填饱肚子的饭碗，不是一份事业，我想要做的是一份能承载自己梦想的事业。”

2001年，李定重回到了父亲的钟艺公司，但并不是将钟艺发扬光大，而是向父亲开口要了100万元，准备开始自己的二次创业。一开始，父亲当然没有爽快地同意。回忆起这段往事，李定心里除了感慨，更多的是感激：“父亲虽然表面反对，但内心里还是支持我的。他作为一个父亲，给了我不断犯错的机会，只为了能让我成长。”

这个时候的李定并没有成熟的项目，拿到父亲的赞助后，他便南下深圳去寻找机会。在深圳的两个月，李定看中了塑胶玩具项目，原因是当时国内没有多少企业生产这类玩具，市场竞争不大，前景广阔。于是李定用双倍薪水从深圳挖角了七名技术人员，准备大干一场。但事情不像他想象得那么顺利，半年后，七个技术人员全走了。李定对此有自己的看法：“他们会离开，一方面是因为不适应扬州的生活，另一方面是我们在用人上只注重情感，而没有站在契约精神的高度。虽然人走了，但我以后在任用人才方面也长了经验。”

即便没有技术人员的支持，李定也还是坚持了下来。为了攻克技术难关，他甚至亲自带着技术人员上门拜师学艺。功夫不负有心人，李定成功了。虽然在这三年里做的还是OEM（贴牌生产），但工厂产值相当喜人。“第一年塑胶玩具的产值是80多万元，第二年是300多万元，第三年已经超过500多万元了。”对此，李定显得意气风发。

工厂产值喜人，但李定并不甘于现状，他认为继续OEM（贴牌生产），工厂到头来也会走下坡路。要想继续，必须要有自主品牌，而且还要有文化内涵，这样的企业才能立于不败之地。

自从有了文化创意的想法，李定便开始着手建立自己的品牌。2004年，李定在扬州注册了“笛莎”商标，开始走自主研发的道路，专门生产成品塑胶玩具娃娃，并在扬州瘦西湖畔开了第一家“笛莎娃娃”的玩具专卖店。2005年年底，全国已经有了不少的加盟店。

玩具是“顺产”了，但销路还是个问题。为了打开销路，李定专门请深圳的一家动漫公司创作了一部40集的《笛莎日记》FLASH动画长片。李定认为，玩具能否热销，关键在于儿童对其是否知悉和接受，这部动画长片让不少的小朋友认识了梳着羊角辫、皮肤黝黑、豁牙的北方小姑娘。但是李定忽略了一个重要问题，玩具制作在前，动画制作在后，资金紧张，短期内不能解决玩具滞销的问题，而且动画以成人视角切入，儿童接受程度不高。《笛莎日记》并没有形成完整的文化产业链。2007年年底，李定决定终止《笛莎日记》的制作，把资金转投到上海，成立了上海笛莎文化传播有限公司，并与童装加工企业合作，进军儿童服装和配饰市场。但李定这一决策失败了，之前所有积累全部付之东流。身边的人都劝李定放弃，但李定说：“我不会放弃，因为我的梦想还在。”(www.daowen.com)

“每个女孩都是公主。”这是李定和妻子在一次出差旅途中灵光乍现想起的一句广告语，“笛莎公主”的创意随之问世。而这句广告语也成了笛莎文化的精髓。李定说：“无论将来笛莎这个品牌能否成为真正的‘公主’，也无论事业是否成功，我都会将‘每个女孩都是公主’这个梦想延续下去，这是我为之奋斗一生的目标。”

2007年李定结束了《笛莎日记》的拍摄，也在这一年，李定带着新的“笛莎公主”宣告王者归来。

李定发现3～12岁的女童在买回玩具后，最常做的事就是帮人偶玩具做一些小衣服，这个发现让李定想到：如果穿与人偶玩具类似的服装，她们不是会更喜爱吗？

说干就干，关停上海的公司后，李定和夫人重整旗鼓，邀请国际著名服装品牌“衣恋”（ELAND）创始人之一，韩国著名设计师朴龙奎，和他的设计团队“Rainbow”组建了一支阵容十分强大的团队，并由朴龙奎担任公司的首席设计师。李定和韩国设计师签订协议，由他们负责女童服装款式的设计，自己则负责生产，共同开发精致的韩国范儿女童装。“我们现在要做的是以文化创意为核心，带动动漫产品的开发生产，从销售、服务，到文化传播，创建一条完整的文化产业链。”

经过一年多的努力，笛莎虽取得了一些成就，但业务总是打不开，笛莎就这样不温不火地发展着，这当然是李定所不乐见的。在2010年以前，笛莎主要以实体店为主，知名度不够进不了商场，想拓展门店，但实力不足。李定深知，企业若想长久发展，只能集中力量做一件事，为此，在2010年年底李定终止了父亲经营了一辈子的事业——笛莎公主母公司钟艺玩具的毛绒玩具业务。

为了打破笛莎的发展瓶颈，李定想了不少办法。一次偶然的机会，李定在与几位朋友的闲聊中得知，电子商务如今发展势头迅猛。其实之前，李定也有卖笛莎产品的网店，但一直没有足够重视，这一次，李定决定以全新的眼光来看待电子商务这个平台。在公司四位高管的陪同下，李定参观了淘宝的实际后台操作，第二天就决定进军电子商务平台。李定的决策给公司带来了巨大的利润，当年笛莎刚上线时网上销售额达20万元，年底突破了600万元，第二年更是突破了1.37亿元。

如今的李定同当年一样踌躇满志，笛莎也由原来的女童服装发展成围绕女童生活的全方位产品布局，产品涉及智能玩具、女童服装、饰品、文具等一系列产品。他说：“笛莎2011年预计销售3亿元，2012年5亿元，三五年内可实现销售的‘撑竿跳’，跃居全国服装业首位，笛莎也会成为世界知名的儿童服装品牌。”李定现在正在着手准备笛莎的上市大计，笛莎也会迎来新一轮的销售高峰。

创业启示

以不变应万变是我们的警世良言，但是不是无论何时不变都是硬道理呢？李定的故事告诉我们：或许有时稍一变通就会有另一番新天地。如果李定抱残守缺，或许在若干年后，他的公司就会消失在激烈的商海竞争中。正是李定的变，给他赢得了机会，公司也获得了新的发展。