人们总是小瞧一滴水、一粒沙子的力量，殊不知，滴水穿石、聚沙成塔，哪怕是稻草，如果成千上万地聚积起来，也拥有惊人的力量。创业时，也许我们选择的是小商品，但只要坚持，便可以小博大。

1965年出生于义乌市稠城街道寺后盛村的楼仲平，童年最深刻的记忆就是饥饿。有一年下雪天，家里断了顿，兄弟姊妹6个围在母亲的身边，眼巴巴地等着有口饭吃。最饥饿的时候，母亲拆开枕头，拿出里面的荞麦皮，做成荞麦疙瘩，给他们吃了几顿。

咽着带荞麦皮的面疙瘩，幼小的楼仲平从心底里发誓：再也不过穷日子，一定要有大米饭吃。

14岁的楼仲平面临中考，父母决心把他供成大学生。可是楼仲平却在毕业前主动辍学。父母追问原因，楼仲平坚定地说：“我要让咱家富起来！”

那时候，义乌的老百姓通常都会在农闲时节挑着担子卖些日用小商品，楼仲平的父亲和哥哥即是如此。楼仲平在辍学后，挑起担子，也当了个货郎。他以自己孱弱瘦小的身板挑着百把斤的货，走街串巷沿街叫卖。

货郎担里，都是些针头线脑的东西，一把鸡毛就可以换块糖，利润薄得几乎为零。可靠着每天的辛劳，楼仲平竟然也在一个春节就赚到一二十元钱。这个数目在当时可不菲。自货郎担里，楼仲平明白了一个影响他一生的商业理念，那就是不以利小而不为。

后来，随着时代变化，沿街叫卖的货郎行业越来越难做下去了。楼仲平就想着换行业，做些小打小闹的生意。在十几年间，他试过收购农药瓶、乌龟壳、甲鱼等等，还试过卖牙刷、放氢气球、搞养殖。只要觉得能够赚钱，他就去做。可是奇怪的是，这些生意都没干长久，也没让楼仲平“发财”。

1991年，已届而立之年的楼仲平开始思考，再也不能这么东游西荡下去了，必须找一个稳定的行业来安身立命。

这个时候，义乌第四代市场——篁园市场即将投入使用。楼仲平觉得这是个商机，便以4600元的价格买了一个摊位。这个摊位是大通道的第一个摊位，又在日用百货和五金交界的地方，市场附近还有条专卖台州黄岩生产的塑料制品的商业街。楼仲平就拿了一些产品在自己的摊位做代销。在一个一米宽的摊板上，竟可以堆叠出好几百种塑料制品。

虽然代销利润超薄，可是不用仓库，不需要资金，也不要渠道，只要品种多、价格低，就有很多顾客光顾，加上楼仲平在市场正式搬入之前就买下摊位，因此，市场一搬过来，楼仲平的生意就火了起来。一个月下来，竟有三四万块钱的纯利，旺季的时候，甚至一个月就能赚五万块钱，在五六百家日用百货摊位中，楼仲平家的是最好的一家。

就在楼仲平的摊位生意越来越红火的时候，他遇到了竞争对手跟风的问题。许多摊位上的经营户看到楼仲平赚钱，便纷纷效仿，他卖什么商品，人家也跟着卖什么。整个日用百货，竟有一半以上与楼仲平的货品相同。

楼仲平心里开始担忧：长期这样下去，势必大家都没有钱赚，与其最后一块没落，不如趁早另谋出路。于是他决定见好就收。(www.daowen.com)

一天，一个人走到楼仲平的摊位前，对他说：“我们厂要换自动机器，我有两台手动吸管制造机要替换下来，你要不要？”

这话让正思考着转型的楼仲平灵光一闪：“与其大家抢着挤着卖塑料制品，不如选择其中一两个产品办厂生产！”

1994年4月底，酝酿了许久的楼仲平租了两间民房，买了一套二手的半自动吸管生产设备，开始了“前店后厂”的创业之路。

那时的吸管，只有8厘钱一根，利润更是用“毫”来计算。因此市场上专门生产吸管和卖吸管的商家、厂家还不多。放弃一个月赚三四万元的摊位，专门生产利润微薄的吸管，很多人都摇摇头说：“真傻。”

可楼仲平坚定了信念就毫不动摇，和妻子两人，再找几个帮手，就开起了工厂。由于肯吃苦、不怕累，楼仲平的吸管事业逐年上升，每年都会增加两三台机器。1996年，楼仲平正式成立了义乌市双童日用品有限公司，并注册了“双童”商标。

1997年，正当事业逐年上升之际，一场经济危机席卷全球，引发了亚洲金融风暴。外界需求减少了，但原料价格却上涨了，本来就靠薄利多销生存的吸管企业更是雪上加霜。很多吸管企业撑不下去，只好转行，或者倒闭。此时的楼仲平也和大家一样赚不到钱，于是周围的人纷纷劝他转行，就连老婆也开始劝他尽早退出，寻找新的行业。楼仲平对此思考了几天几夜，确信吸管是一种典型的消耗型的一次性产品，随着全球经济的发展，市场需求量会越来越大。只要渡过眼前的难关，一定会有一个不错的前景。认识到这一点后，楼仲平不但没有收缩战线，反而乘机收购了一些面临倒闭的吸管企业。从而在规模上进一步迅速壮大起来。

通过吸管生意，楼仲平很快积累了雄厚的资金。这时，正赶上房地产十分红火。有了资金的楼仲平自然成了房地产商的“融资”对象。当年，一个房地产朋友找到他，拉他入股。朋友说：“一栋房子卖出去，赶上你生产好几个月的吸管。开发一个小区，就能赚上亿元，为什么不干呢？”

朋友的话让楼仲平想了很久，动了投资的心思。可是很快他就放弃了。原来，朋友提出入股的前提是必须参与管理。楼仲平想：如果我参与房地产管理，那吸管生意肯定做不好，还是算了吧。

就这样，楼仲平坚守着自己的微利行业，一步步扎实地走下去，将其发扬光大。现在，楼仲平的双童吸管在国内市场份额占到了一半以上，而在国际市场上则占到了三分之一。楼仲平从一个挑担子的货郎，摇身一变成为了资产过亿的商人，名副其实的“吸管大王”。

创业启示

没有夕阳产业，只有夕阳企业。义乌的商人之所以被人们称做“蚂蚁商人”，正是源于他们那种“蚂蚁啃骨头”的精神。作为义乌商人的代表，楼仲平的创业经历更是给人以很大的启发，那就是：不以利小而不为！只要坚持、专注，用博大的胸怀去做细小的事情，脚踏实地，吃苦肯干，再小的产品也能把生意做大！