娃哈哈董事长宗庆后有这样一句名言：“我认为做企业要有这些素质，特别在中国市场上，那就是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。”这要求创业者能在各种偶然和意外中发现商机，并迅速有效地付诸实施。这样，即使是在陌生的领域，也能开创出一片新天地。

恐怕很少有创业者能做到像季琦那样，在多个领域全面开花，个个都生机勃勃。季琦——携程旅行网创始人，创业前带活了一个濒临倒闭的计算机企业，创业成功后相继开办了如家、汉庭等如今名声在外的连锁酒店。这位身价过亿的创业者，永远是意气风发、迅速敏捷的，并且至今保持着三年换一个身份的纪录。

1985年，19岁的季琦第一次离开老家，来到上海读大学，专业是工程力学，四年后考入上海交大机器人专业。1992年，邓小平南巡后，中国掀起了一阵经商热，季琦也位列其中。由于专业的关系，他很早就接触到计算机，并和同学一起开了一个电脑公司。几个月后，季琦和他的女朋友手里已经存了几万块钱，这在当时是一笔不小的数目。

毕业后，季琦来到了上海计算机服务公司。这是一家以技术见长的企业，出于技术人员的傲气，员工普遍对产品的销售不太在意。季琦却敏锐地意识到，市场意识的薄弱正在使他们丢失原有的市场。他骑着自行车，跑遍了上海的大街小巷，寻找着开拓市场的良机。终于，他发现证券公司到上海后，必须布网和买电脑，这正是他要找的大项目。他经由同学的介绍，敲开了上海交易所的大门，将业务拓展到了大部分证券公司。干到第二把手之后，季琦觉得自己没什么太大的发展空间了，于是找了个理由，从这家国企辞职了，之后，他来到了美国。在他工作的Oracle总部旁边，有当时的互联网巨头雅虎公司，在这样的环境里，他第一次亲身体验了网络的巨大震撼力，并为之痴迷。季琦隐约觉得，这将是一个了不起的领域，但却没有想到，这个新生的事物彻底改变了他的人生轨迹。在美国待了一年之后，季琦决定回国创业。期间他曾做过职业经理人，将一个企业从无到有地建立了起来，但随着这个企业被收购，季琦的创业事宜再次被提上了日程。1999年3月，他的好朋友，甲骨文中国区咨询总监梁建章在一个餐馆里提出，最近的互联网很火，要和他合伙开一个网站。季琦非常爽快地答应了。春节刚过，季琦和一帮好友就互联网、互联网经济、纳斯达克和IPO等话题进行了热烈的讨论，最后的结论就是，要做一个旅游类的电子商务网站，面向大众提供旅游服务，这就是携程网的缘起。在季琦他们看来，当前中国的旅游市场仍然有很多亟待完善的地方，是一片待开发的处女地。而互联网最大的优势在于平等，它将世界各地的人们置于一个平台上，每个人都可以享受到同样的服务。这不仅能提升客户的体验，还将极大地降低管理成本。通过网络，全世界的旅行者可以向任何一家酒店、航空公司下单，更加方便快捷地规划自己的行程，这一点是传统旅行社无法做到的。互联网创业公司有一个共同的特征：通过前期大规模的“烧钱”获得知名度和影响力。季琦在创业伊始同样如此。然而经过一年的疯狂投入之后，季琦隐隐不安起来，他认识到这不是一个长久之策，钱总有花光的一天，在此之前，尽快寻找到生财之道是当务之急。怎样才能让钱生钱呢？季琦开始仔细盘算自己公司的收入构成。携程网的主要创收渠道包括三个：订票、订房、订旅游线路。其中订房收入占了大头，份额达到了80%。2000年起，他开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀团队，探索从线上走向线下的途径。这样，携程网渐渐不再只是单纯的互联网企业，而是呈现出网络与传统订房业务并举、线上与线下辉映的局面，业务量成倍放大。30个月之后，携程网在纳斯达克上市，2006年市值达到15亿美元。现在，携程网拥有近2000家会员酒店，遍布全国多个城市。季琦初次创业，便大有收获，得到了第一桶金，赚得盆满钵满。携程网也成为了中国首家在美上市的旅游企业。这一切都验证了季琦惊人的创业天分。

一个偶然的机会季琦发现，包括锦江之星、新亚之星在内的经济型连锁酒店普遍存在很高的客房入住率，生意十分兴隆。经过市场调研，他仔细分析了目标客群的职位、消费水平、整体需求等情况，得出的结论是：目标客群多数是公司的业务人员，消费水平比较平均，在二三百元上下，交易过程中对性价比非常敏感。由于客群的基数庞大，由此带来的需求也是非常可观的，经济型酒店具有非常广阔的前景，他察觉到这是一个好机会。利用携程网庞大的订房网络和运营、融资能力，季琦开始着手进行经济型连锁酒店的开发工作。

他很快创建了“如家”品牌，口号是“适度生活，自然自在”，对外的卖点是干净、经济、温馨 ，多分布于配套完善的地段，最大限度地满足了普通白领的出差、旅行需求。同时，凭借网络订房的低运营成本，比当地三星级酒店的平均价低10%～20%，却仍然能保证20%左右的盈利。在短短半年的时间里，如家已经有了10家直营店、近20家加盟店、1家特许加盟店，创造了中国酒店业的奇迹。2006年，如家在纳斯达克上市，当时市值就翻了三倍。(www.daowen.com)

2005年年初，季琦又创建了“汉庭”品牌，这个品牌的定位比如家要高端一些，属于商务连锁酒店，为商务人士提供更好的生活服务设施，并配有会议室、免费宽带等工作设施。携程和如家的先例使得季琦对这一系列品牌的成功有了很大的自信心，这一次，他的目标不仅是创建一家新公司，而且要尽早开拓新市场，影响行业的规则制定。这个项目很快也获得了资本的认可，2010年，汉庭首次公开募股，市值在10亿美元以上。这实现了季琦的野心，以先发优势确立了其在消费者眼中不可撼动的地位，也在行业内确立了自己独特的竞争优势。

季琦是一个连续创业的典范，似乎每分每秒都在“折腾”，任何事都无法令他停下前进的脚步。如今，季琦已经迅速更换了一个新的头衔：力山投资CEO。这家公司除了经营汉庭商务酒店，还有一个引人注意的项目——X2创意空间。这是一处总面积达1.5万平方米的LOFT创意园区，原来是一片废弃的厂房，现在已经是徐家汇一道令人耳目一新的风景，而这一切，只经过了九个月时间。

有人问，不停创业不会很累吗？季琦回答说：“谈个曲子喝个酒，我当然想有那么一天。但是我现在内心还是充满了躁动，冲劲十足。目前，还是创业更能给我带来快乐。”

创业启示

纵观季琦这些年的创业史，不难发现他成功的秘诀：其一是速度快，敢想敢冲；其二是围绕一个大的市场进行细分市场的运作。有了这两样武器，很容易发现不同的商机，做到在不同领域都有所斩获。当然，这也需要创业者有非常全面的个人素质，能够抢先占得先机并制定切实有效的行动方案。