成功的路有很多条，合作便是其中一条。不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，这话放在商界也是至理名言。优秀的合作者能让你事半功倍。

本土小品牌挑战进口洋品牌，这就好像是中国男足对战巴西队，输赢似乎一目了然。但是刘建朝凭借一个本土小品牌打败了洋品牌，他的成功利器就是组建了一支油漆市场里的“湘北队”。

刘建朝的第一桶金不多，也是靠自己的辛苦赚来的，没有丝毫取巧的地方。在20世纪90年代末期，油漆市场兴起，刘建朝看准了这个市场的发展，与朋友合作开起了第一家油漆公司——漆海化工。当时的油漆市场，洋品牌本土品牌混战，犹如战国七雄，你来我往，谁也无法取得最终的市场绝对主导权。

刘建朝为了开拓公司的销售网络，不惜南下广东，寻找好的品牌进行合作，这是他迈向成功的第一步。他要选择一个能与自己共赢的企业，选择一个能肩负自己事业重任的品牌，直到遇见了在业内已名声大噪的巴德士董事长方学平，正所谓“英雄所见略同”，就此刘建朝拿下了卡丹漆在陕西的总代理经营权。

在接下来的三年时间里，刘建朝所做的事情就是开拓市场，无论条件多艰苦，他都要闯，三年时间里，他的座驾行驶了十三万公里，跑遍了陕西所有的乡村城镇。这一段时间虽然艰苦，但是收获颇大，为刘建朝日后的发展奠定了基础。

对刘建朝影响最大的一次机会终于来临了。2011年，陕西《华商报》针对建材市场的黑幕进行了报道，并评选出十大优秀建材品牌。在大会上，善于分析总结的刘建朝发现了一个非常不好的现象：所有参会的企业都是为宣传自己的品牌来的，相互倾轧对手。

刘建朝发言的时候，胸有成竹地表明了两点意见：第一，油漆是一个新兴的行业，市场还没有规范，我们没有必要相互指责谁好谁不好！第二，我们大家只有团结起来，才能形成主流品牌，才能引导市场消费。只有质量好、性价比高、被老百姓认可，才会成为主流品牌。

这个发言赢得了《华商报》的赞许，更赢得了许多与会者的赞同。刘建朝的发言在报纸上刊出后，卡丹漆的知名度一下子提高了。卡丹漆也因此在陕西名声大噪，家喻户晓。这种巧借东风做市场的营销策略，加上前期的市场开拓与积累，之后的几年，西安卡丹漆以50%～100%的速度迅猛增长，刘建朝的生意做得风生水起。

有了好的开端，刘建朝便开始对公司内部进行优化，这是一个企业必须经历的过程。企业历来注重效率和团队，“借鸡生蛋”更要注重这方面的问题。促使刘建朝进行改革的是一次对话。当时一个员工对刘建朝的管理有疑问：“不就是帮人卖东西，用得着这么较真吗？”刘建朝明确地回答他：“对别人负责，就是对自己负责。”

刘建朝大刀阔斧地对公司的战略和管理开始了调整。(www.daowen.com)

（1）市场覆盖方面。找到了一个适合自己的品牌——西安卡丹，并着手把卡丹漆打造成陕西市场的一线品牌，甚至直接与立邦、多乐士等外资品牌“正面过招”。当大家都想把所有利润留在自己手上时，卡丹漆率先在西安市区以自营店和加盟店的方式密集布点，迅速抢占市场，截至2011年，卡丹漆已在西安市内开设了19家专卖店，在陕西主要乡镇市场开设了100家连锁加盟店，且都设立在当地主要建材市场的显要位置，充分显示了卡丹漆在当地的霸主地位。

（2）营销团队方面。在营销团队建设中，始终坚持把控人脉。让每一名员工都以自己是漆海化工的主人而骄傲。漆海化工从创业之初，就坚信事业是人干出来的，始终坚持以人为本。涂料行业有句俗话，招人容易，留人难。为了留住人才，公司不仅待遇丰厚，工作环境和氛围一流，同时让大家对未来有所期待，当企业发展到一定规模时，漆海公司及时进行变革，将西安市区19个专卖店承包给创业时的骨干人员，让他们当老板，拥有自己的“一亩三分地”，让大家都有房、有车、有事业。据了解，从公司成立到现在，来漆海工作的员工没有一个是因为漆海化工的原因离开公司的，这也成为漆海化工迅速成长的一个坚实基础。

（3）品牌推广方面。与其他成功的经销商一样，西安卡丹在品牌宣传推广方面一直抱着投资的心态。绝大多数人认为品牌是厂家的，应该由厂家投广告，而西安卡丹从一开始就坚持拿出利润大胆投入市场。每一年，漆海化工都拿出100多万元资金投入公交车广告、户外广告、小区广告等，这种积极的心态为日后的成功奠定了坚实的基础，最终换来了品牌知名度和销量的提升，漆海化工也因此获得了丰厚的回报。

（4）经营理念方面。在做生意上刘建朝更是有自己的原则：不讲诚信，只顾眼前利益而不计后果的事坚决不做；牛皮哄哄，欺骗消费者的事坚决不做。多年来，漆海化工把提供绿色、环保、健康的产品作为漆海人对消费者的永久承诺。把尽心、尽力、尽责作为漆海人服务于客户的宗旨，把产品品质、人性化管理、完善的售后服务作为三大管理体系。同时把“市场为导向、客户为中心”作为漆海的经营理念，把“服务好一点，做事勤一点；行动快一点，效率高一点；胆量大一点，理由少一点；嘴巴甜一点，说话轻一点；微笑露一点，脾气小一点”作为漆海化工的服务理念。

（5）资源整合方面。资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体最优。每个行业发展到一定的时期，都会出现大的历史机遇。2005年6月，陕西油漆涂料行业正处于高速发展的十字路口，未来的发展不知该往哪个方向走。为此，刘建朝提出了一个可操作的方案，即尽快筹备成立“陕西省工商联涂料商会”，为广大商户建立一个资源整合的大平台。这样一方面可以为大家找到一个交流信息的地方；最重要的是大家可以优势互补，把相关的资源进行对接、整合。只有这样，才有可能把我们各自的生意做大做强。这个方案最终获得了行业的认同与响应。

经过这样的调整，没过几年时间，刘建朝的公司就成了陕西最大的油漆经销商，也成为建材市场的一张金名片。

创业启示

对他人负责，就是对自己负责。一个优秀的公司，不但要想到自己的利益，更要想到团队的利益，只有团队的利益获得保障，个人的利益才会有保障。诚信与团结，是商战中必不可少的品质。