面对形形色色的创富点子，很多人感叹：创富点子都被别人想尽了，再没有好的创富点子留给我来想了。不，创意无上限，财富不封顶，只要你留心，创意层出不穷，只要你用心，财富呼之即来！

25岁之前的赵俊利，一直从事产品推广工作。如果不是后来弟弟的一个想法，他也许还会在产品推广的路子上继续做下去。那样也许会有一番成就，但绝对不如现在：仅仅28岁，便掘出一座390亿的金矿！

2007年，赵俊利在华南理工大学上学的弟弟跟他抱怨起网站上的注册、登录、发帖、下载，需要输入些难以辨认的验证码字符。这些验证码非常杂乱，常常会输入错误，有时甚至输错三四次，仅输入验证码就需要20秒甚至更长的时间，这种体验让他觉得非常糟糕。

“如果这些验证码图片美观一点，还能让使用者输入其中的汉字，也许这个环节就没这么麻烦了。”赵俊利的弟弟突发奇想。

因为弟弟是理科出身，所以一直把兴趣放在搭建技术平台和改善用户输入体验上面。和弟弟的偶然聊天中，赵俊利冒出一个想法。这一想法让赵俊利感觉天际亮起一道闪电：“如果用汉字替换字符或数字，再增加一些汉字，安排得有序一些不就可以组成广告语了？”他似乎窥见了一座宝藏，继续想下去，“这样的话，那图片也可以做成广告的样子，比如雀巢NESCAFE，看一遍再写一遍，这印象得有多深！目前来看验证码根本就是闲置，把它做成广告，丝毫不多占资源，还能让用户有一个良好的体验，这不是一举两得嘛！”

赵俊利为自己的想法兴奋不已，他马上告诉了弟弟。两人一拍即合，当晚就兴奋得睡不着觉，连夜在百度、谷歌搜验证码广告或者搜Ad Sitelinks，根本搜不到任何相关内容。这就意味着，这个验证码广告的点子他们是第一个想到的，这让两人像发现了新大陆一样狂喜，说做就做，他们两个马上辞掉了工作，开始进行验证码广告的研究。

但创业艰难，预想很顺利的事情做起来总是一波三折。两人辞职后，便把全身心放在了创业上。他们分工合作，弟弟负责租服务器和搭建技术平台，赵俊利负责联系广告主、跑业务。很快，5万元的存款就全扔进去了，可验证码广告业务还只是处于理论阶段，暂时没有一分效益。要租服务器，要建平台，要联系广告业务，要生活，没有钱怎么能行？这可把赵俊利急坏了。每当遇见困难，他就想复职，一来可以养活两个人，二来可以让弟弟继续进行代码的研究。

但是，他似乎更清楚一件事，验证码就是潜伏在网络中的一座金矿，早晚会有人开发的。所以，他还是咬着牙坚持。

恰在这时，一个朋友听说了赵俊利的创业计划，觉得这个计划很有前景，便资助了他们兄弟10万元。靠着朋友资助的10万元，他们继续坚持着。

半年后，代码写出来了，平台搭建完成。验证码广告的基本模式出来了：就像江南春当年的楼梯间广告一样，验证码广告平台，就是放置在楼宇内的液晶显示器。同意嵌入验证码广告平台的网站，也就是同意放置楼梯间广告的楼宇大厦；愿意投放验证码广告的广告主，也就是愿意投放楼梯间广告的广告主。(www.daowen.com)

现在“液晶显示器”做出来了，接下来就是要找“上家”和“下家”，但在寻找、匹配这两步上，又遇到了不少的困难，赵俊利也走了不少弯路。

刚开始，他寻找客户的方式是多种多样的，游戏运营商、电商以及雀巢等知名品牌广告商，凡是能就绝不放过任何一个可以联系到的广告主资源，这种新型模式一下子就吸引了不少广告客户。但是愿意和他们的验证码广告平台对接的网站却不多，只有一些中小网站，还有那些偏重IT技术，乐于尝新的网站如电脑之家、太平洋、天极、华军等。但是，经常上这些网站的大部分都是技术宅男，知名品牌广告商的目标对象却是作为购物主力的女性。因此，平台的推广效果很差。游戏运营商渐渐也与赵俊利中断了业务联系。毕竟对于他们来说，有多少人记住游戏名字不重要，重要的是有多少人玩了这个游戏。

如何才能将网站资源和广告资源相互匹配呢？在慢慢摸索中，赵俊利找到一家知名度颇高的网络广告代理公司帮他在全国范围内找品牌商资源，自己则集中精力主攻网站。“好的广告资源自然能吸引到大网站来同验证码广告平台进行对接。”抱着这样的想法，他开始花费大量时间同天涯、猫扑等知名网站进行一轮轮接触，并利用一切可以利用的渠道向网站解释自己的验证码广告平台和业务，希望得到更大范围的认同。

2011年年底，正当赵俊利准备大干一番时，原来的老问题又出现了：资金告罄。创业过程中，资金可是大问题，推广阶段更是需要大量资金。赵俊利想到了以创业和投资为主题的咖啡厅——车库咖啡，这里经常聚集着很多的创业者和投资人。在那里忙活了一整天，赵俊利终于接到了一位上海投资人的电话。

2012年2月，赵俊利获得了第一笔数百万元的投资，他开始招兵买马，建立销售和技术团队，寻求同大网站的合作。在那家知名网络广告代理公司的帮助下，克莱斯勒、脉动、索尼都成为他的品牌商资源。

如今，赵俊利的宇初网络已经掌握了三四千家的网站资源，而且还在以每天20个网站左右的速度增长，最高时甚至超过100个。赵俊利的成功，让许多人看到了验证码广告业务的美好前景，纷纷前来投资。2013年，赵俊利每天都十分忙碌，但是每天都过得十分充实和快乐，一天甚至要接待5～10个风险投资人，包括IDG、信中利资本、鼎晖创投等，预期融资额度在千万元左右。

赵俊利的手中已经握着四千家合作网站资源了，这样庞大的数字，吸引了众多知名品牌商，百事可乐、招商银行等知名品牌商马上也要成为赵俊利的广告客户了。虽然2012年的宇初网络还没有实现盈利，但也已经进账70余万元。赵俊利算了一笔账：每年中国网站因注册、登录、发帖、下载等应用进行的验证码输入次数大概在1300亿次，他给广告主的开价是每千次300元，估算出来的市场规模大概是390亿元人民币。虽然这么大一座金矿不太可能被宇初网络一家吞掉，但作为这座金矿的发现者，赵俊利无疑将从中获得丰厚的利益，他的一切付出也都将得到回报。

创业启示

其实类似于“验证码广告”之类的创业小点子，经常会闪现在每个人的头脑中。懒惰的人就任这些闪光的金点子在脑海里一闪而过，无从寻觅；怯懦的人则守着眼前的利益，循着老路继续前进，不敢更改分毫；勤奋并有胆量的人却能把它们变成创富的途径，并坚定信念，坚持不懈地做下去，最终挖掘出一座金矿。