创业本来就是高风险的活动，用“一将功成万骨枯”形容实不为过。在创业大潮中最终能崭露头角的百无其一。因此失败的风险时时刻刻压在创业者心头。只有那些能够坦然面对失败，并找到对抗失败的法宝的人才能在创业中越挫越勇，越走越辉煌。

像王宁这样以不断的失败为自己的辉煌铺路的创业者，实在不多。

20世纪90年代，全国刮起下海经商大潮，33岁的王宁毅然从大学辞职，只身来到北京，准备在商海中大干一番。可是商海浮沉，一切并没有他想象得容易，刚开始的下海可谓诸事不顺。最初，他做中联集团的销售代理，然后成为“联想”的销售代理，最后却与合伙人在生意场上输了个精光。一个又一个的失败，让他看上去根本不适合在商业这条道路上打拼。最后，他选择了一个折中一点的办法，在中关村的柜台上，卖电脑和硬件。

在中关村硬件领域里积累了不少经验之后，王宁认为软件行业在日后的发展将会不错，于是决定转战软件行业。他在北京创立了一家叫神州泰岳科技的公司，还引入了IT服务管理，主要代理美国公司的软件产品。

当时，国内很多企业甚至连IT系统都没有，更不要提IT服务管理了。到工商局注册时，工商局的人问：“你们这是什么行业，主要做什么？”在这样的环境下，王宁认准了IT服务管理业务，绝对属于超前行业，但也担着巨大的风险。

果然，新公司的转型没有改变原来接连失败的厄运。公司成立大半年都没有订单，直到1998年10月，神州泰岳才拿到北京无线局一笔15万美元的单子。但这笔单子并没有让王宁安心，因为他不知道下一张单子在哪里。

到了2000年，神州泰岳IT服务管理业务的亏损累计超过1000万元。为了维持公司运转，王宁东拼西凑，甚至从家里往外垫钱。而公司内部也质疑四起：这样做行吗？

挫败感像大山一样压在王宁心头，回顾这些年来的奋斗，失败一个连着一个，难道自己真的不是经商的料？也许大学才是自己最适合待的地方。在这样的境况下，放弃的念头就像一个恶魔时时缠绕着他。为了驱走这种不良念头，王宁把自己沉浸到工作中去。

也许自那个时候起，王宁就养成了“吞云吐雾”的习惯，一天至少要消耗两包烟。手机也成了须臾不离身的工作工具，只要手机铃声一响，他立马像听到了上战场的冲锋号一样。留在公司的时间越来越长，工作十几个小时，对他来说几乎是家常便饭。

经过反复思量，他决定不再单纯做国外代理商，转而开发自己的产品，打造自己的团队。正是这一决策，让神州泰岳迎来了曙光。2001年，神州泰岳以本地化服务优势胜过对手，赢得了新华社网管一期的大单子。2003年，神州泰岳自主研发的系统网络管理平台软件终于上线，从此告别单纯代理的身份。2005年年底，神州泰岳成功收购上海联盈数码科技有限公司的IT服务管理业务，拥有了我国本土最全面的运维管理解决方案以及最强大的专家和专业服务团队。

然而此时的神州泰岳，仍然是行业内的小辈。2006年年底，中国移动发布了飞信业务招标公告。(www.daowen.com)

已经与电信行业合作了近10年，对电信行业的需求有着较深了解的王宁看到了这一巨大商机，并积极投标。十年磨一剑，王宁在IT服务管理领域内的埋头苦干所得到的磨砺、积累终于找到了爆发的突破口，神州泰岳中标！王宁拿到了中国移动飞信业务全方位运维支撑外包服务的业务。

在这一业务上，神州泰岳的竞争对手不可谓不强大，前有腾讯和微软，后有清华声讯、TOM（李嘉诚之子李泽楷控股）等知名公司。能够赢得这场战役，王宁很清楚自己仅仅凭借了对电信行业需求的了解。要想把飞信技术外包业务牢牢抓在手里，还需要更强大的技术支撑和更庞大的团队操作。

王宁烟瘾更大了，睡得更少了，也没有了周末和节假日的概念。他的生命中，似乎只剩下了“工作”。有时加班到深夜，连司机都下班睡觉去了，他就到街上去找出租车，出租车一时等不来，他便在寒风中点上一支烟，继续思考。

辛苦终换得硕果，在神州泰岳强大的技术支持下，在中国移动庞大的通信平台上，飞信迅速成长，正式上线半年后，便一举超过阿里旺旺、Skype、网易泡泡等，成功坐上了国内IM（基于互联网的即时通讯）市场的第四把交椅。2009年，飞信用户已达1.84亿。

王宁，无疑成了飞信最有力的推手。

2009年10月，神州泰岳成功上市。公司在上市之后，竟然创造出超过10位以上的亿万富翁，而作为董事长的王宁身价则有18亿元。

回顾自己多年打拼的历程，王宁感叹：“赚钱算什么，赔钱却还坚持的人才真牛！”多年的创业生涯，王宁只用两个字概括——痛苦。王宁还戏言：“上帝要惩罚一个人，没必要让他下地狱。第一，让他有责任心；第二，让他办民营企业。”

他的感受来自于他苦行僧般的创业生活，11年来，他没有周末，没有节假日，衣食简单，连原来踢足球打篮球的爱好也丢弃了，每周工作近80个小时。认识他的朋友都说他得了工作强迫症，劝他培养一些个人爱好。但从失败中杀出来的王宁深深明白：失败是必然的，成功才是偶然的。面对眼前的巨大成功，他丝毫不敢懈怠，即便成功上市后，他也只为多年辛苦工作的全公司员工放了一星期的假，自己却整整工作了一星期。他笑谈：“要用不间断的实践来压抑失败的恐惧。”实际上他是用勤奋来对抗失败，来寻觅新的商机。

创业启示

实践出真知，量变才会引起质变。如果没有大量的、勤奋的实践，王宁也许无法抵御“失败”对心理的侵蚀，也许就无法从硬件当家的环境中，发现软件即将当道的市场前景。如果没有大量的、勤奋的实践，王宁也许会失去做飞信业务的机会，失去在创业板成功上市的机会。所以王宁说：“我怕失去机会，所以我自己先勤劳。”勤奋，无疑是王宁能带领神州泰岳走到今天的最大原因。