5.从身边不起眼处找商机
一个创业者,在繁杂的市场竞争中,要善于处处做有心人,去细心寻找和提取各种有用的信息。想做成功的创业者,就必须做到“眼观六路,耳听八方”。
“给我一个机会,我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此,他不懈地努力,不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现着新的机遇,并努力将它们转换成改变自己命运的新契机。他是这样说的,也是这样做的。
李万成出生于福建的一个小商人家庭,自幼便随从事钟表行业的父亲来到香港。
由于自小出入表行,耳濡目染之间,李万成也与钟表行业结下了不解之缘。天有不测风云,在李万成只有十一二岁时,善良的父亲被骗去了大笔资金,从此家道中落。李万成不得不每天放学后就来到表行帮忙做些铺子里的闲杂活计。
18岁中学毕业后,李万成弃学从商,用自己的积蓄开设了一家钟表行,取名为“李氏表行”,初尝了当老板的滋味。
当时,日本经济腾飞,日本人组团旅游蔚然成风,李万成看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点,全力拓展针对日本旅行团的业务。那时候李万成几乎每月便去一趟日本,联系旅行社并洽谈相关的业务,由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式,很快便取得了不少旅行社的合作项目。
日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情,这又为李万成提供了一个商机,他立即把握住这一机遇,专门从表行中辟出一块天地,展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品,大受日本游客的欢迎。
慢慢地,李万成的生意越来越大,他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权,经营进出口业务,获得了丰厚的利润。
由于看准了时机,把握了机遇,李氏表行在当时香港经济不景气的状况下,业务量反而蒸蒸日上。到20世纪70年代初,李万成已拥有了包括四间表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团,从而在香港商界确立了自己的地位。之后,他把几家表行合并,再与从事地产投资的“喜来临置业公司”和专营珠宝饰物的“钻宝洋行”组合,成立了大型综合实业集团,李万成从此扬起他事业的风帆,开始了他成为亚洲顶级富商的征程。
有时,仅仅因为你抓住的某一次机会,就可能改变你的一生。要想做一个成功的商人,最重要的就是对机遇的识别、把握能力,要善于从身边那些微不足道的小事中发现机遇,并努力使之转化为自己事业的制胜良机。树挪死,人挪活。经商之道非但不强调从一而终,反倒非常强调在时机成熟之时要随时调整自己的航向,不能害怕改行,只要能挣更多的钱,改行也未尝不是好事。
人们总是对平常的蝇头小利不屑一顾,认为那只会让自己原地打转,不会有什么大成就。但其实正如机会存在于一切事物中一样,小生意也有着无限的商机,真正缺乏的,恰恰是你低下头来认真做事的勇气。别以利小而不为,小生意也蕴藏大商机。
对于一个拾荒者来讲,哪怕只收一个品种,如橡胶、塑料、金属等,一年下来的纯利不会低于1万元。但这是一个脏活、累活,哪怕垃圾堆里有金子,许多人也不屑一顾。因此,想在这一行有所建树,不是一件简单的事情。然而,史亮的事业恰恰是从捡垃圾开始的。(www.daowen.com)
在北京,史亮最初不得不靠捡垃圾维持生计,这实属无奈之举。但自从半年后靠捡垃圾有了第一笔1000元积蓄后,他就敏锐地发现了其中的发财机会,并决心将自己的事业建立在为公众服务上。
捡了一段时间的垃圾后,有心计的史亮想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题:花钱收集起来的这么多的垃圾到底有什么用?从收购者那里一打听,史亮就发现了其中的门道:这些垃圾都送到了北京周边的河北省的一些城镇——塑料运到文安,铁皮罐、骨头运到蓟县,玻璃运到邯郸,纸运到保定,有色金属运到霸县,胶皮鞋底运到定州……灵感来了,史亮想方设法搞到了上述厂家的电话,很快他避开二道贩子,自己成了“垃圾头”。
他有了自己的废品回收站,废纸、废铁铝罐、玻璃瓶、塑胶器皿、废旧金属等,几乎所有的废弃物品他都收,再经过整理、分类、打包、运送等全部过程,卖到末端购买者直销厂家那里。这样,史亮的收入由原来每月的几百元增加到几千元。
熟悉垃圾以后,史亮渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力,所有的垃圾在他的眼中全是宝。收购的废品中,有一部分被当做废铁卖的旧自行车,史亮动起脑子搞起了自行车翻新业务,这样获利更多。以后,他又搞起了废旧轮胎翻新业务。到1986年,他索性在湖南长沙的郊河西厂后街租下了10多间房子,对收购来的可利用物资进行第二次加工,然后在市场上出售,生意十分兴隆。
从单纯的收废品到废品加工再利用,史亮在收废品的同时,又走出了一条新路。
谁都想抓住改变命运的机会,只是许多人做不到。而许多人做不到的,史亮却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长,史亮对这一行也就关注得越多。
以废塑料为例,长沙年产废塑料3万吨,主要采取填埋方法处理,而被埋的废塑料200年都不会腐烂,会产生碳纤化合物气体,极易燃烧和发生爆炸。于是,史亮想到了用废塑料炼油项目,如果这个项目成功了,不但可以使自己的事业更上一个台阶,还是一件利国利民、造福人类的好事。
1996年,史亮开始了这个项目的调查和论证。整个项目成功的关键在于技术,为此,史亮花了近2年的时间进行市场考察和机器设备的引进。除了在国内了解此项技术外,他先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地,考察他们治理垃圾的先进经验,最后,他选择了从日本引进先进经验及先进的技术设备。
与此同时,史亮又从德国引进了治理被称为“黑色污染”的废旧轮胎的制粉技术,成立了环保橡胶制粉厂,生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路,不但成本低,还能起到防滑、防冻的作用,产品销量一直很好。
从捡垃圾到从事公益环保事业,史亮终于在服务大众与发财致富之间建造了一座金桥。
如果只知道低头走路,从来都不懂得抬头看看,选择一下是否还有更好的路可供选择,那这人恐怕永远都走不远。一开始也许大家面临的都是一个个小机会,但若能从中步步挖掘,小机会也可以变为难得的大机遇。
然而,善识机遇的慧眼并不是天生就有的,它是通过平时一点一滴积累而练就的,这就需要创业者时刻不忘充实自己,有意识地训练自己识机遇抓机遇的能力,而后加以验证,久而久之,必有收获。
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