百科知识 创业有道-把握市场需求

创业有道-把握市场需求

时间:2023-12-07 百科知识 版权反馈
【摘要】:3.创业要跟市场的需求善于发现消费者的潜在需求;善于把潜在需求转化为市场需求;善于全方位地满足消费者的需求;善于引导和创造消费者的需求,是创业成功至为关键的一步。盛田昭夫敏锐的目光,善于发现市场需求的新动向,选取电子产品发展的制高点,不断开发新产品,以创新带动市场,使企业始终充满向上的活力。创业起步,就在于你能不能发现这些潜在的需求,并将满意和愉悦及时奉送给他们。

创业有道-把握市场需求

3.创业要跟市场的需求

善于发现消费者的潜在需求;善于把潜在需求转化为市场需求;善于全方位地满足消费者的需求;善于引导和创造消费者的需求,是创业成功至为关键的一步。创业者应该善于制订营销计划、培养市场开拓能力。

在《财富》杂志2003年度世界500强排行榜上,索尼公司(SONY)排名第31位。多年来索尼的产品风靡全球,领导着电子产品的新潮流。在索尼走向辉煌的过程中,正是盛田昭夫从零开始,把一个街道小企业最终做成了跨国公司。

1946年,盛田昭夫与井深大共同创建了索尼公司的前身——东京通信工业公司。创业之初,他们利用自己在物理学方面的专长试制出了磁带录音机及磁带。这种录音机比原有钢丝录音机使用方便,录放音质高,磁带的生产成本也比录音的钢丝成本低。在鉴定时得到了专家的一致好评,盛田昭夫也以为这种新型录音机自然能畅销,但是在推向市场后并没有马上被消费者所接受,许多人甚至没有搞清它到底是一种什么东西。

于是,他把大量精力投入到产品的推销宣传活动中。他用汽车拉着产品,到公司、学校、商店展示新产品。应该说,推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话,然后再放出来时,人们无不感到惊奇万分。可是,惊奇归惊奇,购买的人却很少,因为大家有一个相同的感觉:这玩意儿好是好,不过作为娱乐品,似乎太贵了。

盛田昭夫百思不得其解,后来还是一件偶然的事情让他茅塞顿开。有一天,他在一家古玩店发现一位顾客毫不犹豫地以高价买下了一个旧坛子。他想,旧坛子在一般人的眼中一文不值,但在懂得其价值的人看起来却是宝贝。这启发了盛田昭夫:一定得面向懂得产品价值的人来推销,新产品才会畅销。那么,哪些人最懂得录音机的实用价值呢?当然是真正需要它们的人。

盛田昭夫开始有针对性地展开推销。当他得知许多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时,马上带来录音机上门表演。法院很快就大批订货了。随后他把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制之下,开始大力进行英语教育,英语教师不足,特别是进行会话、听力训练的条件很差,正好极需录音机这种工具。盛田昭夫和井深大又设计制造了一种价格更低廉、体积更小,更适合学校使用的磁带录音机。这样录音机便迅速普及到全国各地的学校,销路打开了,磁带录音机成了热销货。盛田昭夫的事业也由此奠定了一个坚实的基础。

盛田昭夫敏锐的目光,善于发现市场需求的新动向,选取电子产品发展的制高点,不断开发新产品,以创新带动市场,使企业始终充满向上的活力。

我们经常听到一些想创业的朋友抱怨“别人机遇好,我运气不好,没有机遇”、“我要是早几年做就好了,现在做什么都难了”。其实,我们生活在这个世界上,机遇无处不在,就看你能不能识别它。不怕没有机会,就怕没有眼光。

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了人们的去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说“棒极了”,他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿工人出汗很多,饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人扔掉的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子,销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当做机会,最终实现了致富梦想,得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。(www.daowen.com)

一切商机都体现在现实的需求之中,谁抓住了现实需求,就能在其中发现获取财富的商机。

事实上,在我们身边,很多发家致富的人都是在现实需求之中发现了宝贵的商机。

余女士本是福州一家工厂的普通工人,余女士在工厂工作时就发现,工业路沿线企业众多,可是为企业职工服务的个体小吃店却很少,不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了,没地方就餐,只好忍着回家。时间长了不少工人患了胃病,而得了胃病的人反过来又不喜欢吃附近小饭店的粉干、凉粉等“冷”食品,只得饿肚子。

敏感的余女士看准了这机会,借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备,在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售,依据顾客的需求数来制作糕点面包,充分保证食品的新鲜。

余女士制作技术好,她生产的面包金黄透亮,松软细腻,面包种类有椰子面包、咸肉面包等。产品质量好,品种多,又地处有利地段,生意自然很快就好了起来。“乐凯”面包屋一开张,马上就受到工业路沿线企业干部职工的欢迎,生意十分红火。有不少企事业单位还前来预订面包,作为职工们的夜班点心

一次,有三个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋,看见店里有西式面包卖,想买几个尝尝。余女士学过英文,就用英语和这三个英国人交谈起来。这三人十分高兴,买了几个面包来尝,一吃发现味道很好,高兴地跷起了大拇指。临走时,余女士又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是,这三位英国人中有一位平时颇喜欢写作,就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来,发表在香港一个著名的经济刊物上。

这一来,乐凯面包屋声誉大震。许多港台同胞读了这篇文章后,到福州时都慕名到乐凯面包屋去,从而大大扩大了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。

创业起步,就在于你能不能发现这些潜在的需求,并将满意和愉悦及时奉送给他们。找出盲点,找出盲点中的盲点,需要敏锐的眼光和创意的灵感;找出热点,热点中的热点,财富就会离你不远。

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