2．成功创业需要有准备的头脑

创业时机的到来有时犹如灵感的出现，它只厚爱有准备的头脑，只有形成强烈的捕捉意识，才能寻到常人难以发现的商机。

有位经营地毯的比利时商人，为了在盛产地毯的阿拉伯地区打开自己的产品市场，来到该地进行调查。阿拉伯民族信奉伊斯兰教，麦加城是穆斯林们心中的圣地，每年到那里朝圣的人不下数百万。对此，他经过深思熟虑，终于有所启发，生产出了一种带有指示针的地毯，不论在哪里，毯上的指示针都永远指向麦加方向，投放阿拉伯市场后，一时成为供不应求的抢手货。

经营地毯与朝圣看似是风马牛不相及的两码事，但在地毯上加上指向麦加的指示针，赋予商品宗教色彩，其销售量便发生了惊人的变化。这位商人创造的这一富有经济价值的商机，就主要得益于市场调查的深入和思维的独到。

在一个快速变迁的世界里，时间与机遇的巧妙结合毫无疑问是竞争优势之一。古人云：“机不可失，时不再来。”可见对创业者来说，通过市场调研和分析，做出正确的决策，这只是走出了成功的第一步，接下来还要看你能否当机立断，迅速抓住机遇。在恰当的时间迅速抓住机遇，成功才会到来。

湖南一食品厂厂长郭大山到海南考察，发现椰子、咖啡、橡胶都有人开发出各种各样的产品，唯独槟榔没有人开发。他知道，槟榔有重要的药用价值，在古代就已入药，能治疗虫积、食滞、腹部胀疼等症；此外在我国南方和东南亚国家，一些地方自古就有嚼食槟榔的习惯。据此他断定，随着人民生活水平的提高，对槟榔食品的层次要求肯定会有所提高。于是郭大山当机立断辞去厂长职务，来海南承包了一家陷入极端困境的食品加工厂，开发槟榔产品。经过两年的努力，食品加工厂生产了槟榔的系列产品，如槟榔酒、槟榔口服液、槟榔口香糖、槟榔泡泡糖、槟榔酱油等，并申请了61项专利。在1992年举行的全国专利产品展销会上，槟榔系列产品一举获得5项优秀奖。从此，郭大山的事业进入稳步发展之路。

商机一般经不起长久的等待。机会很多时候都是稍纵即逝的，具有捕捉机会个性的人，自然就会胜人一筹。在我们身边有不少类似的创业者，他们看准了一个创业机会，不是立即着手去做，而是将事前的每一个细节都做好，以求“万事俱备”。在变化剧烈的市场中，创业机会也是稍纵即逝的，即便不受精力和金钱实力的限制。事实上，太多的分析反而有害无益，等到充分仔细研究过一个机会以后商机或许已经不存在了。

临机应变，掌控机遇，还需要密切关注外在的大环境，如国际国内政治气候、最近的自然天气等情况，也就是善于明势借势，善于从外部大环境中寻求机遇。“世界指甲钳大王”梁伯强从多次逆境中的发迹最能说明善于明势借势，掌控机遇给人带来的巨大能量。

有些人的商业感觉是天生的，但更多人的商业感觉则依靠后天培养。作为创业者，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。“机遇只垂青于那些有准备的人”，创业者应该培养捕捉商机的能力，以下是一些捕捉商机的基本思路。(www.daowen.com)

客户的需求就是商机。创业者一定要站在客户的角度，细心思考客户的需求，以客户的需求为导向，提供让客户真正满意的产品或服务。不是我要提供自己满意的产品或服务给客户，而是提供客户真正需要的东西。只要市场上存在很大的客户需求，但并没有其他人提供较好的产品或服务来满足这种需求，这就是商业机会所在。创业者要考虑用什么样的手段、什么样的产品或服务，在一定的成本基础上去满足广大客户的需求，并且要设法不让其他厂商来提供相似的产品或服务。

客户的满意度在相当程度上并非由产品的质量所决定，而是由解决客户实际问题的程度所决定，因而，为自己的客户创造更多的价值，甚至更进一步为自己客户的顾客创造更多的价值，才是创业者要真正关注的问题。帮助你的客户，甚至帮助你客户的顾客，才是企业所要集中精力做的事情。

为了扩大商机，创业者要重点考虑如何扩大自己的客户群。为了把竞争对手的客户转变为自己的客户，以及发掘潜在的客户，创业者必须时时刻刻倾听客户的需求，搜集市场上的信息以把握市场的走势。

商业机会就是“市场缺口”。商业机会并不是什么非常神秘的东西，它不需要高学历，任何一个头脑正常的人都能想得到。综观很多企业成功的案例，它们的成功是来自一个非常普通的想法。只不过许多人不认真对待这种想法，甚至不仔细琢磨罢了。

创业者要善于发掘貌似平常但有实际商业价值的想法，把这些想法变成新的产品或服务，不失时机地推向市场。创业者要能率先捕捉市场变化，及时填补客户需求，进占市场缺口。市场缺口是指那些顾客能够模模糊糊感觉到，但又无法明明白白地表述出来的内在需求。创业者没必要钻牛角尖，而是要以平常心观察市场，细心发现广大顾客的潜在需求变化，及时推出自己的产品或服务，就是一个很好的创业机会。

在确定企业发展的方向之后，创业者所要首先关注的问题是如何占据市场的制高点。其实在市场上，每一种产品都有一个兴衰的过程，消费者的需求和趣味时刻都在悄悄地发生变化，创业者要细心观察这些微妙变化，在替代新技术问世的时候，或者在政府法规以及市场游戏规则即将改变之时，洞察先机，率先进入市场，就可在众人领悟之前大量获取超额利润。

看似没有潜力或潜力很低的机会可能会是一个很好的商机，从各种信息资料中提炼出商机。信息包括各方面，从政治大环境到市场信息到气象信息，其中都蕴藏着商机。