7．分步实现创业目标

相信你已制订了自己的创业计划，可你不可能一步就能达到你所想的结果，你还要制订一些小计划，来分步完成你的远大计划。当你把这些小的计划一步步完成时，你就成功实现了你的创业计划。

1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：用智慧战胜对手。

当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智能取胜确实有点勉强。

两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军，记者又请他谈谈经验。

山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。

比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

分步实现大目标真可谓是经验之谈，这一思想甚至适用予所有的行业。

报纸上曾经报道一位拥有100万美元的富翁，原来却是一位乞丐。在我们心中难免怀疑：依靠人们施舍一分一毛的人，为何却拥有如此巨额的存款?事实上，这些存款当然并非凭空得来，而是由一点点小额存款累聚而成。从一分到十元，到千元，到万元，到百万元，就这么积聚而成。若想靠乞讨很快存满100万美元，那几乎是不可能的。

段先生就是因为在创业时未按计划分步行事而导致失败的。段先生曾经是重庆羊西线一家火锅店的老板，本想大赚一把，没想到一下子就亏了200多万元。他现在一提起餐饮就头疼，他说这辈子都不想再做餐饮了。原来，他的火锅店装修得很时尚，一共三层楼，一层和 二层楼为火锅厅，三楼是厨房、办公室、库房。营业面积1000多平方米，共投入200多万元。“我过去没有做过餐饮，看到红杏、大蓉和等酒楼生意好得订不到座位。手里正好有些闲钱，于是就租下了三层的营业房。根本没有考虑过什么按计划经营，只是觉得那时候大多数酒楼就是中餐，我认为还差一个像样的火锅店，于是就决定开火锅店。没想到刚开业就碰到重庆‘8632’的低价狂潮，一开张就亏了。”

据介绍，他的火锅店，主打菜是深海鱼，由于主菜的进价比较贵，所以售价相对较高，导致来酒楼就餐的人不多。

普通人创业，获得极大成功的个案不是很多，原因在于通常是在仓促中进行创业，没有按计划分步进行。其实，如果按照步骤将创业计划分步进行，创业者们在创业道路上走得会更踏实。

创业者把长远目标分解为一个个容易达到的阶段目标，这样他们就会知道自己所处的位置，而且每实现一个阶段目标，都会有一种“成功的喜悦”。这种“喜悦”会让创业者信心倍增，并推动他们向下一个目标稳步进发。(www.daowen.com)

既然设置阶段性目标那么重要，那么怎样来设置它呢?有哪些原则需要遵循呢?

SMART法则。这是很多企业家都知道的一个原则。SMART，它的每一个字母代表一个原则。s，就是英文Specific，明确性。

M就是Measurable，可量性。A，就是Attainable，达成性的意思。R，就是Relevant，实际|生。T，代表1'imetable，时间性。

（1）明确性(Specific)

目标千万要明确，不能含糊不清。北斗星之所以能在夜里为行人指引方向，是因为它就在那个位置，那么多年来没有变动过。你要把你的阶段性目标设置得像北斗星一样，让你自己、你的员工都知道它。有的创业者说他们的目标是为了改变自己的命运和实现人生的理想，追求自我价值的实现。这样的目标就太大了，这样反而不好，不清晰。你可以认真思考，来确定更实际具体的目标。打个比方说，你开个美容店，你的阶段性目标是要在一年内成为这条街上顾客人数最多的美容店。而不是成为受欢迎的或有名气的美容店。那样目标太笼统了，无法定义，结果极有可能你在原地打转，迟迟没有进步。

（2）可量性(Measurable)

可量性就是可以量化的。目标太虚幻了不是好事情。那样，在执行的时候没有具体的参考依据。设置目标时必须具体，最好可以用一定的数据指标来量化。比如说，追求卓越，创造非凡的目标，可以用零库存，零缺点的目标来替代，因为后者更明确。可量性的目标可以让我们清晰地知道，现在所处的情况离预定的目标还有多远，从而知道从何努力，一步步实现目标。

（3）达成性(Attainable)

达成性就是说目标是要能够达到的。路要一步步地走，对于创业者来说，好高骛远会使你付出代价。一个创业的人一上来就想做比尔•盖茨，写小说的一开始就想超过J•K•罗琳，大多情况下他们会一事无成。打个比方，如果你在一条街上开个雪糕店，你的阶段性目标最好是在一年后有一到两个连锁店，而不是成为像沃尔玛那样的大卖场。

（4）实际性(Relevant)

什么是目标的实际性呢?就是在实际情况下的可行性、可操作性。有的目标看起来很不错，事实上执行起来却会遇到很多麻烦，弊大于利。一个餐厅的老板定的阶段性目标是——晚饭时段的销售在上季度晚饭销售额的基础上提高1 5％。结果核算一下才知道，这只是区区几千块钱，换算成利润是一个很小的数字。但为了实现这个目标的投入金额比利润还要高。这就不是一个实际性的目标：花了很多的钱，却收不回所投入的成本。

（5）时间性(Timetable)

就是你设置的阶段性目标到何时实现的问题。目标要有时间限制，要不然就没办法验证，会对企业不利。这就要根据实际情况了。你创办的企业实力如何，在行业里处于什么样的位置，你的阶段性目标是什么样的，你都要根据这些来决定实现目标的时间。当然，你还可以参考同行，看他们实现类似的目标需要多长时间。