4．从小市场开始创业

老子有云：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”成功的创业者从不好高骛远，挑肥拣“大”，而是不遗余力地把“小”做“大”。即使后来生意稳步走上正轨，即使已经有了长足发展、有了足够后劲，他们也会像创业初期那样不弃陋鄙，不计物小，踏踏实实、克勤克俭地经营。他们纵使做出了惊天动地的大事业，也从不轻视那些仍然在从事小本经营的人，甚至还虚心向他们学习，因为他们都曾经历过小商品的行销和小摊位的经营，那些过往的经营不仅让他们赚得过成就大事业的原始资金，而且也让他们练就了了身经商的好功夫。正缘于此，而今他们的生意领域才越来越宽，规模才越来越大。

方德华五岁时就对买卖东西表现出出奇的热情，对于他来说，世上最好玩的游戏不是摆弄玩具火车，也不是捉迷藏，而是“做买卖”：他经常把自三所有的“家当”都标上价码，向邻居家的孩子出售，有些东西的价格不好确定，他就凭想象来定价格。比如他6岁时弄到了一块奇石，竟然标价1万元。他的小姐姐当了真，问他一块石头怎会值这么多，方德华很认真地回答：“小东西也能卖大价钱，因为别人都没有。”

上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，方德华对什么小商品都倒腾。其“客户对象”不仅有自己的同学，甚至还有自己的老师。到了专科学校后，他的生意更是不得了，他公开在校园里摆小摊卖书，卖文具，卖邮票，为同学联系家教，成了一名“生意精”。

1984年，方德华在宿舍里不小心撞翻了热水瓶，瓶胆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳，他突然间发现了商机：学生宿舍里撞翻热水瓶的事太常见了，男女宿舍里磕磕碰碰的事都少不了。由于校内校外没有一家商店专卖瓶胆，要卖就卖整个的热水瓶，这样一来，同学们的热水瓶爆破了，只好去买新的，而把好端端的瓶壳搁置起来。如果能弄来瓶胆卖给打翻热水瓶的同学们，这个省钱的办法肯定会受欢迎。方德华说干就干，他到附近一家商店订购了50个热水瓶胆带进校园，上完课就在食堂门口摆摊，晚上也在宿舍里等“客户”上门，当天就把50个瓶胆卖光了。

在校三年，方德华可没闲着，他扩大了瓶胆推销范围，到大商店按期大量订购瓶胆，跑遍了全杭州的大中专院校，每所学校都找在校生做瓶胆销售代理。此外他还成立了一个家教中心，贴出海报作宣传，以宿舍为办公地点，向校外请家教的人推荐家教老师，为同学们找挣外快的工作。1986年方德华毕业时，他的存款已超过1万元，并且有了丰富的商业经验，这样别的同学毕业时都在为自己的出路操心，方德华却为了实现自己的梦想，利用自己的资本从商下海，成了一名商人。

成功创业的关键之 ，在于对服务项目的选定。尽管非正规就业的劳动组织对服务范围有所界定，但究竟做什么项目，完全取决于创业者自身的选择和正确的把握。

(1)选择项目不能凭想象

只有市场需要的，才是创业者需要努力的，这就是一种机会。也有成功的创业者认为，加盟有实力、有品牌知名度的项目也能取得成功。显然，做自己熟悉的、做市场需要的、做知名品牌的项目，都是创业者选择项目时可以借鉴的。(www.daowen.com)

(2)选择项目不能只看眼前

商机处处有，就看你有没有独特的眼光和好的创意和方法。当然，创业最好是投资小、获利大，一本万利更好。现在网上有许多免费网站，吸引了一些创业者。不过，这些免费网站只能让你赚些小钱，而且需要长时间开着电脑，此外，还要做宣传工作，发展下线。到头来，你的电费耗掉不少，钱还没有赚到几个。

所以，在创业初期一定要慎重选择一个适合自己又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半，选择了一个好项目，创业就有了正确的方向。

(3)选择项目不能冲动

创业需要有激情，也需要一时的冲劲，但如果在选择项目时，不作调查，人云亦云，随波逐流，其结果非但不能取胜，相反还会背上“负债”的包袱。选择项目时冲动，还会导致创业者对创业缺乏信心。如顺风服饰专营公司的老板陈琪由于选择的项目定位不准确，采购进来的服装卖不出去，资金无法流转，导致亏损额越来越大，使自己对未来的创业道路究竟该怎么走，缺乏信心。陈琪对眼下遇到的境遇感慨万千：“全是冲动惹的祸。”其实，选择创业项目，只要稍作些凋查，再结合自己的实际能力和市场需求，多听听创业指导专家的分析，就可以避免因“冲动”而出现的不良后果。

三林世贸工艺品制作服务社老板王彬在自己创业前，曾就读于某高职工艺饰品专业，后又在工艺制品厂工作多年，凭着自己的一技之长，走上了创业之路。靠之前积累的技能，通过自己的努力，赢得了饰品加工服务的市场，取得了创业的成功。拿王彬的话来说：“创业

要做自己熟悉的项目，才有取得成功的充分把握和机会。”与王彬类似的是，浦兴山水化学保洁服务社老板黄凤娜，从事小区的保洁服务项目，而且凭借她“做事先做人”的创业经验，取得了成功。在被问及创业成功的感受时，黄凤娜说：“要善于做市场需要的项目，尽管这样做对自己会是个挑战，但容易取得成功。”

在创业时选择项目很重要，要很谨慎，一定要仔细地想清楚，自己的志向究竟是什么。因为，一旦选择了，就很难回头了。