5．上班族也可以创业

不是夸大其词，或许至少有80％的上班族的脑海中都曾经闪现过创业的念头。

是啊，每当亲眼看着自己苦口婆心争取来的客户却要纳入老板的客户名录，自己绞尽脑汁做出的业绩却完全不能够掌控和分配，自己加班加点做出来的工作项目款却被老板拿了最大头……上班族们渐渐发现，这个辛苦奋斗多年的工作岗位，原来从始至终也只会是一份职业，而不是自己的事业。职场经历超过5年的上班族更普遍会感悟到这样一个真理：上班是种被动的职业方式，看似可以安稳地每月拿工资，实则前途与“钱途”都在老板的掌控中。

但如果真的把辞职信和创业战袍捧到你眼前，你恐怕又要退缩了，你会犹豫着说：我学历不高，入行年头少，经验还不足，资金还没攒够，人脉资源也不是很多……

对于创业者，一个现实的忠告是：当“创业”这两个字又一次闪现在你不安分的心头时，请把你的关注点从“我能不能创业”转移到“我怎样开始创业”上面来，要知道，你只有在现实中迈出第一步，才能开始真正的征程。

创业二字，说来容易，做起来却困难重重。做一名上班族，你只需要承担分内的职责，而当老板则需要承担公司内外所有的责任。创业初期，你很有可能是个“光杆司令”，所有的问题都要自己扛。创业的过程中，创业者要面临资金周转、业务开拓等一系列问题。尤其在创业初期，几乎是摸着石头过河，碰到的问题可能事先根本没有预料到。这时候，创业者事无巨细都要咬紧牙关独自扛下来。当然，这种巨大的心理压力，是打工族们无法想象的。

1983年，石先生从北京大学数力系毕业后，被分配到浙江丝绸工学院任教。1986年，他考入浙江大学攻读硕士学位。1989年毕业后，他被分配到杭州制氧机厂当钳工。他从北大毕业，做过大学教师，又拿了硕士学位，最后却作了钳工，这种结局让他根本无法接受。

1990年9月，当时计算机的发展前景刚刚被看好。石先生也认准了这个行业．于是他买来了从本科到研究生所有的计算机教程书籍．直到1991年11月，花了一年多的时间，把所有这些内容都认真自学了一遍。学到最后，他连主板上面的线路图都能背下来。这样，在1991年年底时．石先生离开了那家工厂，开始踏上成为一个企业家的道路。

他的创业之路十分艰难，前两次都是在公司架子还没搭起来的时候就夭折了。1993年8月，他与朋友一起借了3万元，创建了杭州新中大电脑系统研究所，从此开始了真正的创业生涯。

刚开始的几年，公司主要做些系统集成业务，到1994年年底，才正式确定公司的未来发展方向是做财务软件。经过研究，他认为基于Windows平台的大型企业财务软件非常有前途。但当时很多的机器都是386××系列或更低的286系列，而运行他们的产品首先需要机器是3861)×以上，并且要有8MB以上的内存，而当时的机器都只有2MB或1MB内存，这使得他们的产品开发出来之后，就遇到了许多实际的困难。后来，他们只好设计了这样一套解决方案：只要是买过或者用过他们软件的客户，就赠送4MB内存条。他们的解决方案极大地方便了用户，也为推广公司的软件铺平了道路。

石先生是一个敢想敢于、非常富有行动力的人。他对他自己在管理上最满意的一个原则，就是始终坚持将发展放在公司的第一位，他认为，公司对广告宣传的这个基本性投入是最主要的。在1994年，那时公司刚刚创立，干什么事情都缺钱，但石先生还是借了4万块钱做了三次广告。

血型理论在他的整个公司管理实践中，至少发挥了30％以上的作用。

笃信血型理论的石先生将一个人留在公司工作的三种需求归纳如下：一是事业上的发展空间；二是待遇上的需求；三就是学习上的需求。因为每一个人的情况都不同，所以个性化的管理在公司里是必需的。而根据每个人的血型，再依据他们的个性特点，进行有针对性的管理和安排，一直以来是公司在管理上的一大特色。

新中大公司对血型的重视体现在各个方面，公司的招聘登记表与其他公司的不同点是专辟了血型一栏。他要求每个部门的经理都要对其下属的血型进行了解和掌握，因为不同血型的人适合做不同性质的工作，而且不同血型的人相互之间的配合度也与血型高度相关。(www.daowen.com)

另外，他们公司也将血型理论推广到客户关系管理当中。在销售中，他们曾经就有这样的经历：某个销售经理和客户谈一个单子，谈了好长时间、用了好多方法，却始终搞不定；后来，他们终于通过某些渠道，弄清楚了他的血型，结果换了一个与他血型相匹配的销售经理去谈，一下子问题就解决了。所以，在他们公司，血型管理已经形成了某种特定的文化和传统。

这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。你也许也能筹到资金、也许也能找到项目，也有能力开个商店、也有能力装修、也有能力雇员工……都可以。你认为这样就可以一步到位成为生意的拥有人吗？

但是你真的不知道这里面白手起家的风险非常大，而且往往这个时候，自己没有技能、没有经验，就盲目去投资想做一个生意拥有人，所以99%就倒闭。凭你的资金、凭你的项目、凭你的技能、凭你的关系，你怎么知道你就是未来那1%？时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。

（1）尝试一下兼职。

目前，北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

（2）充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。

这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。有这样一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

（3）找准好的项目。

小张在上海的一家台资企业工作，妻子在一家大型电器公司当推销员。小张手头有一定积蓄，又不愿放在银行里吃利息，因为银行利息太低。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。小张说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下一个店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走，每月几百元外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，无非是进货、出货。进货，就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜；出货，就是这个星期消耗了多少面粉，消耗了多少钱的牛肉、蔬菜；卖了多少钱，将中间差价一算，刨除房租、水电、税费及人员工资，就是他赚的钱。既省心省力，又不花时间。类似这样的项目，非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

（4）做一个好的产品代理也不错。

现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。

（5）选择合适的合伙人进行创业。

有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。