4．克服创业时的恐惧心理

创业者失败的原因也许有很多，但是，许多创业者失败的原因是心理因素造成的，心理上的恐惧导致了创业失败的必然结果。

创业者首先要在心理上突破自己，相信自己，不要对自己失去信心。古今中外凡是有成就的人，其成功的秘诀就是对自己充满信心。缺乏信心、恐惧成功的创业者，因为怀疑自己的实际能力，无形中为自己塑造了一个失败的形象。对于面临的困难和遇到的挑战，过高地估计困难和阻力，贬低自己的能力，缩小了自己的价值，对失败产生了恐惧感，害怕失败耗费自己的精力、财力、物力，难以承受失败后的绝望，甚至有些人因此而放弃了主动追求成功的希望。

根据调查发现，89％的创业者之所以会打退堂鼓，或者说之所以会在并没有碰到什么实质性的困难就失败的原因，就在于对创业的恐惧。他们在创业之前，会虚拟出许多障碍，在还没有遭遇困难时，就假设这些困难存在，这使得他们畏首畏尾、举步维艰。我们把这种状态称之为“创业恐惧症”。

研究发现，中小企业的创业者在创业过程中，恐惧的原因各有不同，恐惧的对象形形色色，但最普遍存在的是：创业初期选择项目时，对项目的可行性、创业风险的恐惧；在创立企业时，对烦琐的企业注册程序以及随后而来的税务问题的恐惧；在初创或发展过程中，对创业方式的恐惧；在创业中对不同信息的处理能力和应变能力的恐惧；在进入市场时，对竞争对手的恐惧。除此之外，法律问题、资金问题以及营销、创新等也是让创业者恐惧的焦点。

实际上，在创业过程中，恐惧因人而异。影响创业者的方式、程度及时间等只有创业者自己清楚。比如有的人开始做第一笔生意时就担心不已，有的人却可以同时启动好几个项目，之后却对自己能否成功或获得扩张资本而紧张不已。所以战胜恐惧也需要创业者作“个性化选择”，根据自己的不同情况采取不同的行动。

总之，大部分人或多或少都会有一些创业恐惧症，但其实只要我们能够细致规划，提前想到各种困难的存在，就能够牢牢把风险降到最低。

萨缪尔•科恩，21岁；杰里米•克劳斯，23岁：托马斯•希尔顿，22岁。他们是美国杰里米冰激凌公司的创始人。这家公司于1997年6月创立，专门生产口味独特的“超级冰激凌”，1998年销售额为100万美元，1 999年达500万美元。

克劳斯是天生的生意人，他说：“我从小就讨厌从事司空见惯的职业，因此一直没有工作。”进入宾夕法尼亚大学后，克劳斯在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了克劳斯的事业。于是，克劳斯卖掉持有的大部分债券，并拿出高中时挨家挨户上门推销净水器挣得的6万美元，和他们合伙开了这家公司。

开始时，克劳斯非常担心自己不能成功，害怕失败，但经过市场调查，克劳斯发现，市场上的冰激凌的口味已经20年没有变化了，他敏锐地感觉到，这为他们创业提供了一个很好的空间。于是，他采纳了啤酒商萨缪尔•亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，他还与当地的乳酪厂联系，请他们提供特制的奶酪。

由于口味新奇，这家小型冰激凌公司很快得到了风险投资机构的青睐，新产品一上市就供不应求，很快成为一种饮食时尚。

和他们一样，努力克服创业恐惧心理是成功创业者必经的过程。对多数创业者来说，从创业念头闪现出来。恐惧就深隐于内心了，这是很正常的，因为人们总会对不确定的事情感到没有安全感。

绝大多数创业者承认，他们对创业感到恐惧是源于对自己的不信任，每当他们着手一个计划的时候，他们总是情不自禁地问自己：顾客真的需要我的产品吗?我的公司能熬到赚钱那一天吗?我的市场促销方式对吗?我的辛苦会有回报吗?我的回报会有多大?我的创业怎么才能成功?万一失败了，别人会怎么看我?亲戚朋友会说些什么?这些恐惧挥之不去，埋伏在创业者内心的深处，让他们不停地冒冷汗，恶心反胃，甚至郁郁寡欢。

尽管每个人面临的恐惧都是相同的，但区别在于，有的人因此而被击倒，从此老老实实地做打工仔，碌碌无为地了此一生；有的人却因此更加激发起自己创业的斗志，因为他们掌握了克服恐惧的方法。

一般来说，“创业恐惧症”有下述几个类型，只要采取积极的应对措施是能克服这种症状的。(www.daowen.com)

(1)心理恐惧

许多创业者对创业感到恐惧是源于对自己的不信任，创业者想要克服这种心理恐惧，首先，可以从熟悉的行业或业务开始并积极积累人脉资源。因为，把目光放在朋友多、人际关系好、办事渠道通畅的行业，事业的兴旺就有了基础。其次，控制风险、减少损失。尽量减少一切不必要的开支，尽量将不变成本转化成可变成本，然后对可变成本进行有效的控制。

(2)竞争恐惧

每一个项目都要时刻面对竞争，一个新创立的企业，无疑在资金上、技术上比不过人家，接之而来便会产生竞争恐惧。所以，创业者要懂得一些克服竞争恐惧的技巧。首先，当自己打算从事一个项目之前，最好能够事先调查同行的情况。其次，要构造竞争优势。竞争优势是企业在市场竞争中所具有的独特能力，需要对竞争双方力量进行对比了解和分析，并根据力量对比和利益大小，或直接对抗或联合合作，以形成企业的竞争战略。

(3)资金恐惧

害怕资金不足是大多数创业者患上“创业恐惧症”的根源。但是，创业者应该知道，问题并不会因为害怕而不存在，因此，面对资金短缺，创业者更多地心该把时间和精力放在资金筹措，而不是恐惧上。一旦你抛开恐惧，开始积极面对问题，你就没有时间去恐惧了。

(4)能力恐惧

能力恐惧属于心理恐惧的一种，也是不自信的表现。有能力恐惧的创业者多对前景没有很好的认识，不知道自己是否能在竞争中脱颖而出。对于这种情况，解决的办法就是创业者一定要脚踏实地地做事，不要想什么一夜暴富，而应该给自己一个明确的定位。

(5)风险恐惧

要克服创业过程中存在的风险恐惧，就要学会风险分析，做好风险预测。通过客观分析，预测风险将要带来的破坏程度，做到心中有数。另外，要积极采取措施降低风险发生的可能性，比如：制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入的现金及时存入银行；对周围环境进行调查，对可能发生的问题进行防范等。

如何克服“创业恐惧症”呢?下面这位创业人员的经历可以给人以启迪。

一位退休电源设计师，想用自己的特长开一家教学仪器公司，当他做过市场调查后，他有些胆怯了。现在市场上类似的教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干。如果他的恐惧不能消除，他只能后退，但他不想这样，他开始思考自己的优势，结果信心倍 增。他想，在工程设计上他有独特的创新，他可以把自己的创新技术应用于公司的产品。在把握市场机会方面，他与多家学校都有过交往，清楚从何处可以找到客户。就这样，他开始了自主创业，并招集了一些老同志和他一起创业。他们先从小于起，开始的几次他们一次 只和一个学校谈合同，后来就慢慢增多了起来，就这样他们最终走向了成功。

老设计人员的创业经历告诉我们可以这样战胜“创业恐惧”：利用自己的行业优势发展自己的企业，就会成功，永远不要因为别人的优势而感到有威胁。一个行业里先入者自然有先人者的优势，比如先入者可能依靠技术领先建立一种行业标准，而新人者无法适应也不可能获得某些稀有资源的所有权或者政府的特许经营权；或者在营销渠道方面，先入者也已经有了自己固定的客户。但这并不是说新人者毫无机会，而新人者也有自己的优势，他们可以大量地运用目前先进的技术，改善目前产品的不足，对行业标准进行提升，这样可以最大程度地激发客户的潜在需求。

当你面对创业恐惧时，必须做好一切应对的准备，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变。