市场竞争越来越激烈的环境中，销售人员如何才能将自己的产品顺利地卖给消费者，并让一般消费者变成自己永久而忠实的招财童子呢？

一个最有效的策略就是让消费者感觉自己受到了特殊的“照顾”。否则，你的产品跟别人的没区别，消费者跟你也不是朋友，凭什么一定要买你的产品呢？所以，巧妙地利用一些手段，让消费者觉得你在暗地里给了他优惠，这样，消费者才能接受你，并且在以后每次需要产品的时候，第一个想到你。

有一对夫妻，平常都是妻子负责买菜做饭。这天正好是周末，丈夫便陪妻子去附近的菜市场买菜。

买肉的时候，他发现妻子为了买一斤肉，绕过二十几个肉摊，特意来到一个很不起眼的地方。老板看见妻子笑着问：“刘太太今天要点什么肉？”妻子说：“给我来一斤五花肉。”老板压低声音说：“今天的五花肉不好，很肥，我建议您买梅花肉吧。今天的梅花肉特别好，我还是按那个价钱给您。”妻子说：“好吧，我就买一斤梅花肉吧。”

丈夫很纳闷，就问妻子：“为什么你买肉不挑不拣，还专门来这个地方买？”妻子回答说：“因为我是这家的老客户了，老板很照顾我，总是悄俏地给我打九折。他说今天五花肉不好就应该是不好的，他从来没骗过我，而且，他的价格是这几家里最低的。”老板很快把肉称好了，一看好像真的很好，然后还顺手切了块瘦肉当添头。看到这里，丈夫终于明白为什么妻子特意来这家肉摊买肉了，也明白为什么这个摊子的生意比别家好很多了。

的确，“朋友归朋友，生意归生意”，销售人员跟自己一不是亲戚，二非朋友，如果能给自己额外的实惠和好处，作为消费者，岂能不动心？

其实，消费者的这种心理很好理解。从心理学上讲，人人都希望自己能够在同样的情况下得到特殊对待。因此，消费者在购买产品时，不仅会在意自己购买产品的价格，还会特别关注别人买下该产品的价位。如果自己能以比别人更多的优惠获得此产品，他们将会很痛快并且很高兴地买下产品。如果看到自己与别的消费者待遇相同时，他们就会多少产生一点失落感，觉得自己不过是众多消费者中不起眼的一个，从而很难快速地做出购买决定。

尤其是在市场竞争日趋激烈的今天，销售人员为了吸引客户，什么“清仓大处理”、“挥泪大甩卖”、“今天跳楼价”等促销活动已经不再是什么新鲜事。当然，它确实也产生了一定的效果。但是，如果你不想这么“大动干戈”，只想给消费者小小的优惠，就想让消费者成为你忠实客户的话，“暗地里优惠”是最好的选择。因为这种方式，不仅让消费者看到了实惠，还让消费者感觉自己与众不同，使其希望受到他人重视的心理得到了满足。

例如下面这个聪明的销售人员就运用了这一技巧：

一位中年妇女走进一家商店。

销售员：“您好，欢迎光临。”

中年妇女：“你好。”

销售员：“您想买点什么？”

中年妇女：“我想买一个电饭锅。”(www.daowen.com)

销售员：“您看这些电饭锅您喜欢哪一款？”

中年妇女：“我喜欢那款粉色的。”

销售员：“嗯，这款电饭锅是卖得最好的一款。”

中年妇女：“多少钱？”

销售员：“680元。”

中年妇女：“能优惠点吗？”

销售员：“一看您就是行家，您应该也知道我给您的价钱是很合理的吧。”

中年妇女：“我还觉得有点贵。”

销售员：“看您是诚心要买，这样吧，我再送您一壶花生油，您千万别跟别人说哦，我可就给了您一个人这样的优惠。”

中年妇女一听多给自己一壶花生油，别人却没有过这样的待遇，就很高兴地买下了那款电饭锅。

其实，那款电饭锅本来就是免费赠送一壶花生油的，这个销售人员只是换了一种方式，让消费者以为这壶花生油是销售人员暗地里给自己的优惠，只有自己有这个特权，自然兴高采烈地买下了。

不过，要注意的是，“暗地里”给消费者一点优惠，虽然是可以带给消费者一些心理满足。但这种优惠也要有分寸，尤其是价格上的优惠。不能前后价格差距悬殊，否则，客户很容易产生怀疑，有一种被欺骗的感觉。因此，销售人员在给消费者“小甜枣”时一定要注意方式和分寸，既要让消费者看到实惠，又要让消费者觉得合情合理。这样，才能使消费者成为你的忠实客户，长久地给你带来利益。