商品的陈列也会关系到消费者的购买欲望，法国有句经商谚语“即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。”讲的就是商品陈列的艺术。所以，销售人员在摆放商品时也要考虑到消费者的心理需求。

那么，在具体的操作中，商品陈列要注意那些问题呢？

1．方便消费者挑选

当消费者面对各式各样的商品，挑选自己喜欢的商品时，都会感到兴奋。不过要怎么做才能让消费者产生这种心理呢？基本上来说，最重要的就是陈列方式要方便顾客挑选。分类的方式不能单是采用卖方容易管理的方法，而要顺应消费者挑选商品的习惯。

2．让消费者看到实物

看不见内容物的商品，无法引起消费者的兴趣。“自己非常了解商品，就以为消费者应该也很了解”，这种先入为主的观念，会导致销售人员摆出说明不清楚、难以让消费者理解的商品陈列方式，而且这种情况经常发生。

举例来说，小型家电的包装上常常加注“附定时器”或是“附延长线”的标示，作为商品的卖点。但是，好不容易附加的特色，假如因为放在包装内部而几乎看不见，就无法让消费者知道了，所以“附”的部分必须让消费者清楚看见才行。若是商品因为某些理由不能做成透明包装，就要采用陈列样品的方式，特别露出附加的部分，或是设计成让消费者摸得到实品的包装。

还有，在促销商品时，有时也会附送赠品，这也应该让消费者看到赠品的实物。

3．陈列试用品

促销效果最好的工具，就是提供试用。所以，即便是制造商，也必须在店面货架上，设计自家商品的试用方式。例如，食品类的试吃；酒类的试喝；衣着配饰类的试穿试戴；健康仪器或高科技产品的试用；自行车等车类的试乘；房子也可以试住……

当然，发送试用品也是其中一个方法，但如果碰到无法制作试用品的商品该怎么办呢？包装好的商品无法用手拿取，所以样品陈列也是能让消费者拿在手上试用的方法之一。陈列试用品，比什么介绍都有效。(www.daowen.com)

4．“乱堆乱放”

不要认为乱糟糟的商品，消费者就不会有购买欲。其实，有的人在购物的时候，喜欢在众多商品中挑拣自己认为物美价廉的物品。所以，如果你将一些衣物或者食物整堆的陈列时，不仅不会出现无人问津的现象，反而会出现成群购买的现象。这是因为顾客在挑拣东西的时候，可以满足其“淘”的欲望。运用这种整堆的不规则的陈列方法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的效果。

5．善于利用等待时间

有些店铺在销售商品时会让消费者等待。消费者等待的这段时间千万别浪费，可以利用一些巧妙的方法善加应用。

以汽车用品店贩卖轮胎来说，更换新旧轮胎时一定会让消费者等待一段时间。这时如果单单只是让消费者看电视或报纸打发时间，是好做法吗？应该不是吧。这段时间就是让特地到店里来的消费者，看一看轮胎以外商品的绝佳机会。举例来说，在消费者等待的地点，在其目光所及的地方，设置汽车卫星定位系统的试用区，想必可以引起不少消费者对这项商品的兴趣。

6．定期更换

另外，还要注意的是，对于商品陈列来说，不管开始陈列得多好，如果时间太久了，消费者也会逐渐失去对它的感觉，留下一成不变的印象。所以商品陈列应该定期地更换(包括换商品、同样的商品更换地方等)，以保持消费者的新鲜感和兴趣。

日本日伊高级百货商店，经过认真细致的市场调查后发现，到这个百货商店来的人80％是女顾客，男顾客多半是随着女顾客来的。而这些女顾客中，白天来的大部分是家庭主妇，而下午五点半以后来的大多数则是刚下班的年轻白领。针对这一情况，他们决定陈列商品要区别对待这两种女顾客，改变了原来商品陈列一成不变的方法，根据不同的时间更换不同的商品，以便迎合这两种女顾客的不同需求。白天，这个商店摆上家庭主妇关注的衣料、内衣、厨房用品、首饰等实用商品，一到五点半，就换上充满青年气息的商品，光是袜子就有十几种颜色，摆出年轻人喜欢的大胆款式的内衣、迷你裙等等，凡是年轻人需要的商品应有尽有，而儿童用品等统统收起来。这一经营方式收效很大，3年多的时间，日伊高级百货商店的分店便遍布全日本，达102家。

可见，根据时间差异进行不同的商品陈列，也会收到意想不到的效果。

其实，商品陈列只有原则，没有标准。不同的商圈，不同的商品结构，甚至不同的经营目标，会产生不同的陈列模式。但只要是以服务于消费者需求为原则来进行的商品陈列，就可以激发消费者的购买欲，增加销售量。总而言之，商品陈列的目的就是用一切手段，勾起消费者的兴趣。聪明的销售人员要学会通过商品的陈列让消费者去发挥自己的想象，让他们想象买到这种商品后会发生的种种可能，比如亲人的一个吻、朋友的赞赏，或者是给以后的生活带来的变化等。当消费者被这种气氛所打动的时候，就会对你的商品产生浓厚的兴趣，这就是商品陈列营造特有气氛能够达到销售目的的奥秘所在。