聪明的消费者，不会因你的声明便购买产品尤其是价值昂贵的产品，他们需要证据。既然如此，聪明的销售人员当然准备足够的证据来证明产品的种种好处。其中，最好的证据就是名人的见证。例如，在淘宝网上的服装店里我们经常会看到对于服装这样描述的：某某同款羽绒服，某某明星最爱的凉鞋。也许这些服装店主就是卖一个与明星同样的款式，但是，就是因为有了这样的明星效应，很多服装成为了爆款。

因为人们总是有这样的心理，名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人。因此，罩在名人的光环之下的商品，也会让消费者产生非常大的好奇心，产生非常大的信赖感，促使他们立刻行动。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大作广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是，书被一抢而空。

不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做了广告：“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。

第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，出版商却因善借总统之名大发其财。

尽管这是个笑话，但却也说明了，滞销的商品通过销售人员的精心策划，假借名人效应，还是可以由滞转俏的。(www.daowen.com)

其实，这主要是人们心理上的一种“光环效应”。也就是说，当一个人在别人心目中有较好的形象时，他就会被一种积极的光环所笼罩，从而被赋予其他良好的品质。就好比当我们看到一个人长得很漂亮的时候，也就会觉得她很聪明、很善良等。由于销售人员所选取的名人一般具有积极的形象，所以人们会把对名人的积极印象扩大到产品中，进而对产品也会持有积极的印象。

从方法上来说，可灵活多变，例如：可以在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念，一般促销都非常好；可以在商场中请名演员献艺，自然能吸引大量顾客，生意也自然兴旺；可以在商品及包装上请名人写字作画，如20世纪60年代我国生产的一种搪瓷脸盆上曾印有齐白石画的虾，虾在盛有清水的脸盆水波中看上去是在缓缓游动，这种洗脸盆特别畅销；有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时，可吸引大批群众进店；还可以请名人在商品上签字，如布娃娃在美国原售每个20美元，但有“椰莱娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达3000美元，这种椰莱娃娃在美国曾一时供不应求。

不过，借名人的光环来装点自己的门面，固然是一种很好的销售手段，但也要避免弄巧成拙。在利用名人效应的问题上，为增强效果还应注意以下几个方面。

一是名人身份要与广告内容相适应。很多商铺在利用名人做广告时，常把一些名人的照片、签名贴在商铺墙壁上，以为只要是名人就可以了。其实不然，在选择名人的时候最好选择和自己的商铺和商品有关联的，比如说要想提高运动鞋的品牌知名度，那么最好选择运动员明星，而不是选择其他的明星。

二是选借的名人要有良好的公众形象。借名人的光环，难就难在找准“借”的对象，找对了，可以轻而易举地扩大产品的销量，可以让滞销的商品重新焕发生机。万一找错了，借来了消费者深恶痛绝的，说不定不但没有“还魂”的机会，还会给自己留下个“坑蒙拐骗”的骂名。例如，意大利某公司追求所谓标新立异，以至于走火入魔，有一次用一个声名狼藉的死囚的形象，令人咋舌。因此，选聘的名人要求德艺双馨，有良好的口碑；如果有偷税逃税、打架斗殴、生活腐化等不良品行，必须弃用。