传递：轻松认识每一个人

朋友圈子不会一成不变，在你不同的人生阶段，不同的事业状态，都需要不断结识不一样的新朋友。但是如果仅仅靠环境的自动调整来“换血”一拨人脉，我们的人脉圈就太弱了。要想加强它的力量，请你想象一颗石子投入平静的水面后一圈一圈漾开的波纹。对了！我们就是要通过人际关系的传递，来帮助自己积累更多人脉。

推销大师乔·吉拉德的“250法则”说，每个人背后都有250个可供发掘的人脉资源。我们不必那么贪心，如果能做到“1+1”或者“1+3”，对于扩大人脉已经是很好的渠道了。

但是，要怎么经由朋友去认识他们的朋友呢？总不能直接开口告诉他，我要扩展人脉，你介绍几个朋友给我认识一下。所以，我们来动动脑筋，将这个大家心知肚明的小企图稍稍包装一下。

你可以——

办一些小型PARTY，要求参加的人带朋友过来。

借口想要学习某项专业，请你的朋友帮你网罗相关方面的专家。

某次愉快的业务往来时，让你的客户推荐需要同样服务的朋友给你。

这些借口只是开始，我们或许能和原本不太有机会见到的人成为点头之交，但是距离把别人的朋友变成自己的人脉，还有很长的路要走。这个过程中，只有我们自己的努力是不够的，还需要朋友帮忙介绍和制造更多相处的机会。

每个人对于陌生人都会有所保留，而朋友的朋友，这个身份显然可以让信任感直线上升。要想让朋友愿意为我们进行转介绍，必须要解决两个问题：我为什么要把他介绍给你？你们认识了以后会不会对我有影响？

将心比心，我们自己现在有的朋友都是苦心经营得来的，面对这些朋友，会有很微妙的心态。一方面，朋友多少有些像是“私人财产”，所以有时候看别人和自己的朋友太过要好，会有妒忌心；另一方面，又会有些小虚荣心，我结识的朋友能够招人喜欢，证明我的眼光和格调都是相当不错的。

考虑到这样悖论的心情，当我们通过朋友结识一些人的时候，有一些关键点必须好好地处理。在和新朋友结识的初期，每一次联络，都要让你的介绍人知晓。如此知会一声，不但可以让他放心，还能给他以成就感。(www.daowen.com)

一般来说，前三次的联系，尤其要约见的时候，最好事先询问介绍人是否有兴趣参加这样的约会。如果他能来，能够看到你和新朋友的交往，就能打消其很多顾虑，也不用害怕冷场。渐渐地，可以单独约见，但是需要将情况告诉介绍人，同时表达对介绍人的感激。当新朋友对自己的熟识程度约等于旧友的时候，恭喜你，他正式进入了你的人脉圈，而介绍人与你的关系也会更加牢固。

还有一种很好的方法就是参加相关的社团，同好、同乡、同学……通过一个切入点进入这样的团体，便能够快速积累许多人脉，比让朋友单独介绍几个人来认识效率更高，尴尬也相对较少。

人脉圈里有个著名的说法，即美国社会心理学家米尔格伦在1967年提出的“六度分隔理论”。该理论认为在人际交往的脉络中，任意两个陌生人都可以通过“亲友的亲友”建立联系，这中间最多只要通过五个朋友就能达到目的。虽然我们没有真的去验证过这是不是必然成立，但是如果足够有心，你就能够认识你想要认识的每一个人。

“六度分隔理论”不但给我们以拓宽人脉的信心，同时也是一个有趣的启发。

当人脉圈越来越大，人际线条错综复杂，朋友与朋友之间又开始有着微妙的关系。我们利用人脉的时候，已经不是从果篮里拿出一个苹果那么独立简单，而是像从衣物箱中抽出一团毛线那么牵扯不断。

人脉是需要梳理的，梳理原则可以参考“六度分隔理论”。

如果把自己作为人际脉络的出发点，第一层的朋友，就应该是和我们关系最亲密的，自己通过各种途径认识的，即便算不上过命交情，也是知根知底的那些人。这是我们人脉圈的根基。

第二层是第一层朋友的朋友。这些人和我们的关系，表面上看起来有时候区分不出他们究竟是不是我们的“原配”朋友。但是我们必须清楚，之所以能有这批朋友，全赖于转介绍的那个人，这是一种非常微妙的联系。即便我们和这些朋友的关系发展到后来比和介绍人的关系更亲密，但是当大家都在场的时候，有时还需要刻意表现出自己的不“逾矩”。

三层以上的朋友，关系就不是特别亲密了，正因为如此，我们有时会遗忘。这样的一个梳理，不但让我们理清了朋友的熟知程度，还能罗列成一个人脉清单，在最外层的那些朋友，如果我们定期联络一下，想必会给他们以巨大的惊喜。

人脉圈是一个巨大的资源宝库，积累和经营好它，是走向成功的第一步。接下来，如何发挥它的作用，帮助我们获得更快的成长，就需要学着对里面每一个个体更深入地了解。有一个法宝，拥有的人可以将自己的人脉圈经营得风生水起，愈加稳固，愈加茁壮；但倘若没有了它，人脉圈也许就是罗马帝国，建之不易，毁灭起来却犹如多米诺骨牌的坍塌。这就是——情商。