赞美：最低成本结交最多朋友

有人叹息现代人的冷漠，觉得交几个朋友实在太难，如果不是有求于人或者有助于人，渐渐就不怎么和别人打交道了。人脉，成为一个让人羡慕的资源，在自己手里却又可遇不可求。

诚然很多时候，为了自我保护，很多人会习惯于不敞开自己的心，也没兴趣走近其他人。但事实上，人在潜意识里基本属于群居动物。人猿时期，伙伴是更贴近生存本能的需求，要共同获取食物，抵御外敌；文明时期，人们在心理上依然需要有伙伴来解决交流、倾诉等本能需求。所以，那些拥有强大且丰富的人脉的高手，是懂得抓住朋友的心的。

我曾经做过一个实验，在某天出门以后，对自己所见到的每一个人点头微笑。在路上，遇到一两个行人的时候，他们的反馈有很大的随机性，有些人会视而不见，漠然擦身，有些人则会回应一个微笑。但是当进入人员比较密集的空间里，比如在地铁车厢或职场办公室，当我对所有人微笑的时候，一开始会有人回以很诧异的表情，但是很快，这种微笑的氛围就传播开来了。

其实，人在内心里都会为别人的快乐而感染，尤其当这种快乐不会影响自己的利益时。我们经常说“共赢”，通常就是这种心态的最好体现。

人和人交往时，多少都有些“举手之劳”能做到的事情，如果你能把别人的举手之劳变成他巨大的成就感，久而久之他会爱上和你的相处与合作，你的人脉雪球也就越滚越大，越滚越结实了。

亦舒曾说过，人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。

给人以成就感的最好方式是赞美。很多人以为自己很会赞美别人，事实上却往往将奉承、吹捧和赞美混为一谈。真正有技巧的赞美，犹如小李飞刀，例无虚发，都能直接深入对方要害，让他产生最震撼和深切的感受。失败的赞美是那些浮于表面，听着不但没有大的触动，搞不好还会起一身鸡皮疙瘩的肉麻马屁。

通过赞美达到双方互惠有五大原则——

具体原则

大多数人都会说好话，比如这个孩子真聪明，你老公长得很帅啊等等，可是好话却说得不一定有多好听。因为笼统的赞美，客套有余而感觉不足。如果在赞美一个人的时候，我们能给出具体的理由，相信对方听起来的感觉会更好。

我有个老师总能买到最甜的西瓜，最好的菜，有一次他分享自己的秘诀。每次去买瓜的时候，他就跟小贩说：“哥，昨天我在你这里买的瓜是今年以来吃到最甜的瓜，今天我还在你这儿买上一个。”小贩一个激动，连拍七八个瓜才精选出一个，末了还说，你回去吃了看，不甜你找我退钱。

看吧，如果不赞美，我们也许没有好瓜吃；如果只简单说一句，你的瓜好甜，听着也像是敷衍。只有这般具体的赞美，才能触及对方的心。

真诚原则

赞美流于奉承的一个原因，往往是因为大家讲的都是表面上的东西，听起来欠缺些真诚。要让自己的话听起来发自内心，就避开眼睛看到的东西，把他人给你的感觉描述出来。(www.daowen.com)

段誉站起身来，他目光一直瞪视着那少女。这时看得更加清楚了些，终于发觉，眼前少女与那洞中玉像毕竟略有不同：玉像冶艳灵动，颇有勾魂摄魄之态，眼前少女却端庄中带有稚气，相形之下，倒是玉像比之眼前这少女更加活些，说道：“自那日在石洞之中，拜见神仙姊姊的仙范，已然自庆福缘非浅，不意今日更亲眼见到姊姊容颜。世间真有仙子，当非虚语也！”

同样是有些夸张的赞美，如果描述的是感觉，听者即便是感觉有些别扭，内心回味起来还是甜的。因为浮夸的褒扬可能带点虚伪，但是人的感觉要造假，毕竟不是那么容易的。被赞美的人自然觉得，你说的话，可靠性高得多，也就更显真诚了。

惊喜原则

惊喜总能为事物加分。同样的东西，如果在别人意料之外的时候到来，价值就远远高出很多。就好像孩子考了80分的时候，以为你会批评他，你却奖励了他一个吻；或者情人节的时候女孩原本盼望一捧玫瑰，但是你没有准备，却在她失望的时候带她看围成心形的一圈蜡烛。这样的喜悦，是能让人感到震撼的。

卡尔·马克思1818年5月5日出生于摩塞尔河畔特利尔的一个普通市民家庭，而燕妮·冯·威斯特伦出生在贵族家庭。他们的相恋被传为佳克思的经典求婚过程也成为一段传奇。一天黄昏，马克思与燕妮摩泽河畔的草坪上谈心。马克思凝视着燕妮，轻声说：“燕妮，找到爱了！”燕妮心里一愣，继而问道：“你爱她吗？”马克思话，马同坐在我已经热情地告诉她：“爱她。她是我遇见过的姑娘中最好的一个，我将永远从心底里爱她！”燕妮控制住自己的感情，平静地说：“祝你幸福。”马克思说：“我身边还带着她的照片哩，你看看吗？”说着把一只精制的小匣子递给了燕妮。燕妮打开小匣子，恍然大悟。原来匣子里面是一面小镜子，镜子里面正好映着自己泛红的脸蛋。

或许马克思可以直接求婚，用许多溢美之词赢得姑娘的同意。但我们总觉得，这个真实且富有戏剧性的求婚过程更棒。因为它实在太有创意了，不是吗？

对比原则

拿自己开涮，在赞美的时候通常是很好的招数。还是我那个老师，写完报告想让办公室的小姑娘帮忙输入，是这么说的：“丫头，你看你这手指头多灵活，不像我一双手，粗萝卜似的。所以说专业就是专业，你打字都是一片儿一片儿出来的，我是一个字母一个字母打的，真是差距啊。”结果，小姑娘每次看到他拿文件过来打印，都特别积极地帮忙。

抑扬原则

让对方的心里像坐了一次过山车一样，先抑后扬的赞美术，是高手的风范。

大清乾隆朝王翰林为母亲做寿，请纪晓岚即席作个祝寿词助兴。老纪的那首诗堪称经典——“这个婆娘不是人，九天仙女下凡尘。生个儿子去做贼，偷得仙桃献母亲。”

使用抑扬原则，效果最好的就是针对对方最敏感的话题，先轻微打压，再高调吹捧。但是千万小心，不要过了底线。只要拿捏得好，这个方式能让双方的心走得特别近。

尝试赞美你的伙伴，你会发现，当别人因为这些话语而开心地笑的时候，你也会感染到这种快乐。不但彼此的关系更加融洽，也会更加愿意为对方服务，以期获得更多互惠的愉快。