积累：从泛泛之辈到超级大人物

经常能看到这样一群人，不是“大人物”他看不上眼，轻易不答理。数数他的朋友，似乎个个都是有头有脸的人物。这当然很好，关键是，他自己却是个彻头彻尾的小角色。

职场菜鸟在社交的时候很容易犯的错误就是好高骛远。

想要成功就要和成功的人在一起，这固然没有错。可是我们要知道，人脉不是有个点头之交的交情就可以的，对大多数人来说，自己想要经营起的人脉圈子，是从认识，到认可，到认真的事业伙伴或是知心好友。

一口吃不出个胖子，一天交不出个知己。

那些大人物身边的朋友，要么就是从他还没有发迹的时候就熟识的，点滴积累到现在的交情；要么一开始只是泛泛之交，几番接触下来渐渐有了了解和认同。

有些人总能很积极地去和人沟通交流，够热情也够投入，却似乎总和朋友们隔了一层。因为他在社交场上所做的，很多人都能够复制。能让人心生一动的，通常都是细微之处无法复制的那些小技巧。

世界第一人脉专家哈维·麦凯曾经说过，“人们不在乎你是否认识他们，在乎的是你是否关心他们。这种关心，你做得越是细致，你走进别人的内心就越深入。”

细节决定成败，在积累人脉的时候，这条定律照样适用。然而，这些小细节，是眼比天高的人无法发现的。用心去观察和对待身边的人，你才能建立起一个日益庞大的人脉，同时，从中遇上你生命中的贵人。

1929年一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇疲惫地走进美国费城的一家小旅馆，希望借宿一晚，躲过风雨。然而当时小旅馆已经客满，无房接待老夫妇了。但看到二位无助的老人，服务生把自己的值班房间让给了他们，自己却度过了一个不眠之夜。第二天告别时，老先生对那名服务生说：“你可以成为掌管全美最好酒店的经理人。”两年过去了，当服务生快把这件事情忘光的时候，他收到了一封来信。信中附了一张去纽约的往返机票，原来是二位老人邀请他去纽约看望他们。会面后，老人带着服务生来到纽约顶级商铺聚集区的第五大道和中央公园街口，指向一栋宏伟的新建筑说：“那是我刚建成的酒店，你就是酒店总经理。”老人的名字叫威廉·华尔道夫·阿斯特，那栋雄伟的建筑就是以接待各国政要名流而名传全球至今的华尔道夫大酒店。这家酒店的第一任总经理就是那名年轻的服务生，他的名字叫乔治·波特。

这类励志故事总是让人心潮澎湃，小小服务生一跃成为知名酒店的负责人，比麻雀一夜之间飞上枝头变凤凰更充满传奇色彩。固然有很多人会梦想着像乔治·波特一样遇上一个如此令人惊喜的伯乐，从此人生发生翻天覆地的变化。我却在这个时候，想让他们从美好的梦境中暂且醒过来，问自己这样一个问题——我准备好了吗？(www.daowen.com)

乔治的成功源于一次奇妙的机遇，或许可遇不可求，可即便同样的事情发生在你的身上，你能抓住这个机会吗？打心底去关心身边的人，把他们当成朋友，而不是把目标定位在他们到底是人脉圈里的哪个角色，才能够真正积累到强大的人脉。

麦凯先生发明了“客户关系表”（麦凯66表格），罗列了关于客户及其家庭的66个问题。能够在对方需要的时候提供足够的附加价值，使得他的公司拥有最忠诚的客户群体，也使得他拥有了最了解的朋友。我们或许还做不到那么细致，但至少，是不是应该有心去积累一些关于朋友的细节？

我有一个学员准备了一个笔记本，将身边事无巨细的小灵感都记下来。她在班上偶尔得知一名同学的宠物狗去世了以后很伤心，就把这件事写在了本子上。后来她在一次和客户的闲聊中了解到客户的狗已经11岁了，就提醒客户应当再为自己物色一个“宝宝”，不然当这条陪伴多年的狗寿终正寝的时候，心里会产生巨大的落差。这个客户日后果然通过一只三个月的萨摩耶转移了死去的博美带来的伤心，并且从中悟出了生命延续的奥妙，看淡了很多事，困扰半年多的失眠也改善了。自此，这个客户不但为她带来源源不断的订单，还在自己的朋友里替她挑选了一个很优秀的老公。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

我们的人脉圈子，也许真的就是从一些不起眼的小人物开始的。幸运的是，有成功潜质的人，眼光通常都很好，不但自己在成长，周围的朋友一定也是那种充满了上进的欲望，不断在进步的人群。于是，乞儿朱元璋成为一代名君，比尔·盖茨创立了他的数码王国。

让自己的人脉成长起来，是要用点心的。

信心。你对别人的期许，很可能造就一个大人物。大名鼎鼎的“天才儿童”实验里，那几个随随便便被圈点出来的孩子日后成为了非常优秀的人才，就是最好的例子。

耐心。这个世界上一夜成名的人毕竟是少数，你的朋友圈子亦然。基督山伯爵花了二十年的时间来让自己从落魄的囚犯变成上流社会的明星，你能够等待这二十年吗？如果放弃了，结果便将完全不同。

细心。你不能否认，有些人天生有种气场，预示着日后大富大贵的可能。这样的人身边一定会有不少人围绕，打的都是鸡犬升天的主意。你能关注到他喝汤的时候喜欢加点醋，你赢得他的机会一定比别人来得大。

爱心。所有的技巧都敌不过打心眼里的关怀，人与人之间，毕竟还是真诚能换取最真的心。爱的能量是可以传递的。如果你对待这个朋友能用心，他的感动和感恩，也能影响他身边的人对你的评价，你就能吸引更多的朋友。