积极：山不近我，我往山去

“人脉就是钱脉”，这句俗话很红。于是经常就有人向我抱怨说他的人脉不足，所以成功离他还很遥远。

对于这种懒人我通常不予理睬。你要一棵大树枝繁叶茂，根脉深扎大地向四面八方延展，仅仅播个种子是不够的，还要浇水施肥呢。不够积极，凭什么拥有令人称羡的人脉来助你成功？

你可以不承认自己的懒惰。好，让我们来做一个实验。

现在，把你的手机拿出来，数数你的电话簿里存了多少人的信息。几乎所有的人至少都有三位数的名片存量。这些人之中，甚至还有不少的人，你现在已经不太记得他到底是什么角色了。

下一步，在你的电话簿找出20个这个月内你联系过3次以上的人。

这个要求是不是有点难了？

抱怨没有人脉的人会说，没有人约自己吃饭，合作生意的时候没有人想到自己，甚至得到一只好股票的信息也不记得通知自己……是啊，你的电话除了老板和老婆找你，几乎就不曾响过。

大凡电影或者电视剧中，成功人士的电话总是不停地响，为什么你的电话却一直很安静？这个问题非常值得探讨。让我们把自责和羞愧放到其他的章节去解决。想知道为什么没有人联系你，让我们先来换位思考一下。

这个是上周饭局上老领导介绍认识的王总，今天经过他们公司，如果现在约他，一会儿喝个下午茶聊聊天，上次他提过女儿的择校问题，不知道解决了没有。可是这样是不是太唐突了？人家应该很忙的。

这个是前天打电话联系过的客户，她说计划书还没有看，如果今天打给她是不是催得有点儿紧呢？

这个是老同学，三年不见了，QQ上遇到说手机号码没变，约了以后出来打牌。可是QQ上聊的纯属闲扯，你把人家的敷衍当真也太傻了吧。

这个是过年时候发消息祝福自己的实习生，现在已经不在公司了。小姑娘总感觉不是特机灵，号码删了吧……

如果你想为不能打出去的电话找理由，你永远能找到。所以，当成功不想降落在你头上时，它也能找到无数理由。

如果你的电话不响，那就打出去吧！你不会有什么损失，充其量经历几次忐忑而已。

人总是这样的心态，怕被拒绝，怕不受重视的失落感。你和你的朋友在电话两头都犹豫着该不该把电话打出去，这时你们都有时间去喝一杯下午茶。谁的电话先响起，谁的下午就被预约了。这个下午茶也许能得到些关于最新的投资的讯息，于是你的资产就会顺利地增值50%；或者是关于某家公司人力资源主管职位的空缺信息，一份年薪20万以上的工作机会就取决于拨11个数字的时间——更重要的，是那份勇气。(www.daowen.com)

我想你一定记得那个给威廉王子大婚送上景德镇茶具作为贺礼的、再普通不过的贵州小女孩。王子甚至不在她的电话簿上，可是她还是收到了王室的回信和感谢。原因很简单，因为她只是想试试，也许，能把这份祝福送出去。结果，她成功了。当然我们都知道，即使她没有成功，也没什么值得遗憾的。你就不能比一个小姑娘更有勇气些？你想联系的那些人，至少还认得你。

看来你已经心动了，对，坚决主动地把电话打出去！

先别急着拿起电话问人家有没有时间吃饭或者去打一场球，有些人能让人联系过一次以后欲罢不能，有些人却由于一次不合适的聚会而丧失了更多的良机。让我们看看这些电话该怎么打出去吧。

你有求于一个很久不联系的朋友——

一个长久不联系的人突然间打电话给你，不管他是当场提出某些要求，还是绕了半天没句正题，总是容易让人有种感觉：无事献殷勤。为了让自己不要那么突兀或者尴尬地在电话那头出现，好好地使用你的短信息功能吧。找一个最近的节日，发一条打油诗祝福，或者，仅仅一个小笑话也可以。我们的目的是，给对方一些时间习惯你重新出现在他的世界。

不管他当时有没有马上回复你，记住，这个电话不要在当天打出去。你可以和他在短信里继续闲扯几句，约定以后联系。这个招数，女士在和心仪的男士交往的时候用得好的话，有一个非常诱人的名称，叫做欲迎还拒。没有办法，人性的弱点总是那么惊人地相似。

你纯粹想找老同学聊聊——

这个时候你的心里特别坦荡荡（其实当你有所求的时候，如果能装出坦荡荡的感觉也可以抓起电话就打，但可惜的是大多数人演技差得会当场穿帮），所以，只要不是在周一上午11点之前或者任何一个晚上9点之后，你都可以找一个比较合适的时间打出这通电话。记得，一开始要真诚地道歉，因为你这段时间的忙碌没有经常联系你的朋友。大家都是职场人，他会明白并且原谅你的。

你打算拜访你的一个重要客户——

客户和我们的关系总是非常微妙，不管你或者你的产品能给他带来如何大的好处，在成交的前一刻，他总觉得自己是高高在上的上帝。这个想法无可厚非，却总会为我们预约客户制造些小困难。

忙，这个拒绝的理由很通用，但通常是最真实的谎言。现代人谁不忙呢？上班、应酬、家务、孩子……忙，是一个相对的概念，也是重要性的衡量标准。如果你的客户永远比你忙，那么你也要摆出一个姿态——你不是一直在等着他召见的，只是你比较认真地对待你们的合作。

你可以这样打电话给你的客户，必要的寒暄以后，告诉他你下周只有两个时间点有空，而且是特别为他空出来的，因为你很诚恳地希望你的计划能帮助他。然后，尝试一到两次被拒绝，我保证最晚在第三次，你就可以顺利见到你的客户，并且他会给你比约定更多的时间来聊你们的合作。

你应该和所有的人保持联系——

不要总是在想到的时候打电话出去。对于我们不熟悉的人，电话是一个太过亲昵的联系方式，你的喜怒会没有丝毫掩饰地被对方捕捉。所以，把电话打出去那么难，那就收集一些有趣的短信、节日的祝福。不要只发给你的同事和领导，好好运用你的群发功能。相信总有些记性不错的人，记得你一直在关注着他，这种关注一定是有回报的。也许，你的某个客户不小心丢了你的名片，正巧这个时候，你的祝福短信来了。这真是天意和缘分啊，不是吗？