积极:山不近我,我往山去
“人脉就是钱脉”,这句俗话很红。于是经常就有人向我抱怨说他的人脉不足,所以成功离他还很遥远。
对于这种懒人我通常不予理睬。你要一棵大树枝繁叶茂,根脉深扎大地向四面八方延展,仅仅播个种子是不够的,还要浇水施肥呢。不够积极,凭什么拥有令人称羡的人脉来助你成功?
你可以不承认自己的懒惰。好,让我们来做一个实验。
现在,把你的手机拿出来,数数你的电话簿里存了多少人的信息。几乎所有的人至少都有三位数的名片存量。这些人之中,甚至还有不少的人,你现在已经不太记得他到底是什么角色了。
下一步,在你的电话簿找出20个这个月内你联系过3次以上的人。
这个要求是不是有点难了?
抱怨没有人脉的人会说,没有人约自己吃饭,合作生意的时候没有人想到自己,甚至得到一只好股票的信息也不记得通知自己……是啊,你的电话除了老板和老婆找你,几乎就不曾响过。
大凡电影或者电视剧中,成功人士的电话总是不停地响,为什么你的电话却一直很安静?这个问题非常值得探讨。让我们把自责和羞愧放到其他的章节去解决。想知道为什么没有人联系你,让我们先来换位思考一下。
这个是上周饭局上老领导介绍认识的王总,今天经过他们公司,如果现在约他,一会儿喝个下午茶聊聊天,上次他提过女儿的择校问题,不知道解决了没有。可是这样是不是太唐突了?人家应该很忙的。
这个是前天打电话联系过的客户,她说计划书还没有看,如果今天打给她是不是催得有点儿紧呢?
这个是老同学,三年不见了,QQ上遇到说手机号码没变,约了以后出来打牌。可是QQ上聊的纯属闲扯,你把人家的敷衍当真也太傻了吧。
这个是过年时候发消息祝福自己的实习生,现在已经不在公司了。小姑娘总感觉不是特机灵,号码删了吧……
如果你想为不能打出去的电话找理由,你永远能找到。所以,当成功不想降落在你头上时,它也能找到无数理由。
如果你的电话不响,那就打出去吧!你不会有什么损失,充其量经历几次忐忑而已。
人总是这样的心态,怕被拒绝,怕不受重视的失落感。你和你的朋友在电话两头都犹豫着该不该把电话打出去,这时你们都有时间去喝一杯下午茶。谁的电话先响起,谁的下午就被预约了。这个下午茶也许能得到些关于最新的投资的讯息,于是你的资产就会顺利地增值50%;或者是关于某家公司人力资源主管职位的空缺信息,一份年薪20万以上的工作机会就取决于拨11个数字的时间——更重要的,是那份勇气。(www.daowen.com)
我想你一定记得那个给威廉王子大婚送上景德镇茶具作为贺礼的、再普通不过的贵州小女孩。王子甚至不在她的电话簿上,可是她还是收到了王室的回信和感谢。原因很简单,因为她只是想试试,也许,能把这份祝福送出去。结果,她成功了。当然我们都知道,即使她没有成功,也没什么值得遗憾的。你就不能比一个小姑娘更有勇气些?你想联系的那些人,至少还认得你。
看来你已经心动了,对,坚决主动地把电话打出去!
先别急着拿起电话问人家有没有时间吃饭或者去打一场球,有些人能让人联系过一次以后欲罢不能,有些人却由于一次不合适的聚会而丧失了更多的良机。让我们看看这些电话该怎么打出去吧。
你有求于一个很久不联系的朋友——
一个长久不联系的人突然间打电话给你,不管他是当场提出某些要求,还是绕了半天没句正题,总是容易让人有种感觉:无事献殷勤。为了让自己不要那么突兀或者尴尬地在电话那头出现,好好地使用你的短信息功能吧。找一个最近的节日,发一条打油诗祝福,或者,仅仅一个小笑话也可以。我们的目的是,给对方一些时间习惯你重新出现在他的世界。
不管他当时有没有马上回复你,记住,这个电话不要在当天打出去。你可以和他在短信里继续闲扯几句,约定以后联系。这个招数,女士在和心仪的男士交往的时候用得好的话,有一个非常诱人的名称,叫做欲迎还拒。没有办法,人性的弱点总是那么惊人地相似。
你纯粹想找老同学聊聊——
这个时候你的心里特别坦荡荡(其实当你有所求的时候,如果能装出坦荡荡的感觉也可以抓起电话就打,但可惜的是大多数人演技差得会当场穿帮),所以,只要不是在周一上午11点之前或者任何一个晚上9点之后,你都可以找一个比较合适的时间打出这通电话。记得,一开始要真诚地道歉,因为你这段时间的忙碌没有经常联系你的朋友。大家都是职场人,他会明白并且原谅你的。
你打算拜访你的一个重要客户——
客户和我们的关系总是非常微妙,不管你或者你的产品能给他带来如何大的好处,在成交的前一刻,他总觉得自己是高高在上的上帝。这个想法无可厚非,却总会为我们预约客户制造些小困难。
忙,这个拒绝的理由很通用,但通常是最真实的谎言。现代人谁不忙呢?上班、应酬、家务、孩子……忙,是一个相对的概念,也是重要性的衡量标准。如果你的客户永远比你忙,那么你也要摆出一个姿态——你不是一直在等着他召见的,只是你比较认真地对待你们的合作。
你可以这样打电话给你的客户,必要的寒暄以后,告诉他你下周只有两个时间点有空,而且是特别为他空出来的,因为你很诚恳地希望你的计划能帮助他。然后,尝试一到两次被拒绝,我保证最晚在第三次,你就可以顺利见到你的客户,并且他会给你比约定更多的时间来聊你们的合作。
你应该和所有的人保持联系——
不要总是在想到的时候打电话出去。对于我们不熟悉的人,电话是一个太过亲昵的联系方式,你的喜怒会没有丝毫掩饰地被对方捕捉。所以,把电话打出去那么难,那就收集一些有趣的短信、节日的祝福。不要只发给你的同事和领导,好好运用你的群发功能。相信总有些记性不错的人,记得你一直在关注着他,这种关注一定是有回报的。也许,你的某个客户不小心丢了你的名片,正巧这个时候,你的祝福短信来了。这真是天意和缘分啊,不是吗?
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