风格:每个人都是原创的、唯一的
电影《闻香识女人》揭示了一个非常浪漫的真相——很多人都是可以被标签化的。史法兰中校能靠闻对方的香水味道识别其身高、发色乃至眼睛的颜色,虽然神奇,却并非神话。因为每个人都有自己的特质,于是很多时候,她或许只适合某一种香水,最终这个味道变成了她的特有标签。
有人会问,为什么要让自己被标签化呢?无时无刻的变化,给你带来新鲜感不是更好?或许你的确有很多个性,也都相当招人喜欢,比如在家的时候你是个会撒娇的可爱先生,在公司你是个严谨专业的职场人,在朋友面前你是能说爱唱的开心果。是的,这些都非常好,但是就如一家企业要打响知名度就需要一个响当当的口号、一句深入人心的广告语一样,社交圈里,你也需要一个典型的形象让人能记住你。
这是一个精英化的社会,充满各种魅力的人实在太多了,你的名片册里塞得满满当当的,每个人的头衔看起来都相当给力,可其中有多少人你现在还记得他们的长相、他们的年龄、他们的性格甚至爱好呢?其实回想一下,当初在我们收到这些名片之后,认认真真地整理到名片册而不是随手扔掉,足以证明他们当时给人的印象相当不错。可是,当时的印象没有延续,个人的品牌没有建立,于是,这些魅力最终都不能创造价值。
你需要为自己建立一个品牌,这是必须且对你来说非常有意义的。
设想如果我们拥有一家企业,要想树立口碑,需要做哪些呢?
首先你要对市场有个定位。你想在别人眼中留有什么样的印象:美食达人、才华横溢的人物,或者一个人脉亨通的社交宠儿……不一样的定义,你下功夫的侧重点就有着天壤之别。不过我建议你在自我介绍的时候就用点心思埋下伏笔。很多人开口就是“我叫”,不如改成“我是”,用充满自信的方式讲出来,甚至可以在名字上或者个性特征上玩点儿让人印象深刻的小花招。别人不会关心你叫什么,因为那是你的父辈给你的一个代号而已,他们所感兴趣的,是眼前的这个家伙,到底是不是一个有趣的人。
然后你要找准你的客户群体。连伟大如佛陀和耶和华,都无法让全世界的人笃信他们,所以,你也要清楚,可能会喜欢你的人到底是哪些。在社交圈中,人都是相对受约束的,不会放纵恣意地把所有的个性和情绪都表现出来。因而你若找到可能和你气场吻合的那些人,然后应他们的喜好把你的特质展现出来,也就逐渐加深了大家对你的印象。(www.daowen.com)
接着是有竞争力的产品。总是要一些有特色的东西,才能够脱颖而出。当今社会,美女的同质性太高,有时候一张清秀但不算极为漂亮的素颜反而让人回味无穷。你不一定要有什么惊人之技,但是要动动脑筋:有没有一两个特质,没有那么多的人与你共有。
再来你的售后服务要到位。不要以为第一次登场的技惊四座就可以让人永远对你记忆犹新,在这个速食化的社会里,人们对于新鲜事物的敏感度越来越低,忘性却越来越大。即便在初识的时候你给人以相当好的感觉,如果不经常在他人视线中出现,也会没有办法保证别人可以一直记得你。连全球首富都在不断变化,你当然需要与时俱进。
如果想为自己树立“你的”品牌,要么放大自己的特色,要么就是加强你和某些事物一起出现的频率。你可以是一个难得一见食肉量惊人但身材却保持得超级好的女士,你可以是每次下雨天都会请大家喝下午茶调节心情的贴心小天使。用固定的香水,穿某几个牌子的衣服,每次自我介绍都有同样的开场白或者结束语,这些小技巧都能让你容易被记住。
我曾经有个朋友在社交圈里特别长青,再健忘的人和他有过几面之缘以后都能记得他。就是因为他有个固定不变的习惯,每次吃完饭之后总是要来一杯巧克力口味的冰淇淋,一年四季不变。而且他在和同一个人吃过两餐饭之后,都不会自己点餐,在对方试探性地问一句,要不要加一份冰淇淋后,微笑着点点头。这个习惯成为他的招牌,圈内人提起他的时候都知道他的这个“毛病”。或许你并没有这种习惯,但是可以培养一个,也不错。
想让别人对你印象深刻,你的脑子也需要多记一点东西。当你能够脱口而出别人的爱好、喜欢的食物、适合的颜色、爱用的香水甚至孩子的生日的时候,他们会有种特别快乐的感觉,而你的好记性也会成为你的特色。
一个企业要在一时抢占市场,有一个独特的创意就够了;想要在别人的视线里停留更久,这个创意除了独特,还需要具有品位。一个品牌拥有10年的历史,它可以永远只专注同一件事;但是想要成为百年的老字号,除了经典,它也要与时俱进。
你把自己的风格亮出来,逐渐形成品牌的过程中,也逃不过这个规律。新鲜感是必需的,然而同时要有格调;亲切感是必需的,但是同时要有小惊喜。不变的是你给别人的感觉,会变的是那些细节。你现在的价值很重要,而更重要的是,你是不是一直处在升值的过程中。这些,当你拥有了自己品牌之后,就会逐渐体现。“品牌效应”告诉我们,在还没有成为大牌之前,你做的一切都是让自己体现价值;在成为大牌之后,你做的一切都是创造价值。
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