名声既出，利益生矣

“名”和“利”是人们一生所向往和追求的，但也是最难得到和把握的。名能生利，利中有财，人们一般最放不下的，就是这一个“财”字。没有它我们就没有房住，没有衣穿，没有饭吃，它始终伴随着我们生活的每一天。但是中国人不谈名利，这似乎是祖上留下的传统。正如莎尼兰所说，名誉是你的一封最有效的自荐信，你一生的前途都得依赖着它。也有人说，名誉也是人的第二生命，那么我们怎么样把握和利用这第二生命呢？

追逐名利是人的普遍心态，他们为了得到名利也付出一定的代价。尤其在当今市场经济日益繁荣的形势下，追求利益已成为浩荡潮流。狐狸能借助老虎的名望来达到自己的目的，在商场上，名人效应法是用于直接促销的常见形式，因此，很好地利用显赫有名的人物可以帮你开通财富的大门。

在国外，曾经有这样一个故事：

一位出版商为了堆积在仓库中的大批滞销书籍而伤透脑筋。有一天，他在电视里看到一个节目，里面介绍本国的总统很爱读书，于是他灵机一动，马上就想到在总统身上大做文章。

那位书商透过朋友的转介绍送给总统一本精装的样书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，于是礼貌的说了一句话：“这是一本好书。”书商知道后，便就以总统所说的那句话来做广告，广告词就是：“有一本总统认为很好的书，正在热卖中！”结果广告刊登出来之后，不到半个月的时间，积压如山的书籍便全部销售一空了！

隔了一段时间，又有一批书籍滞销，书商先前尝到了甜头，于是他又寄了一本书给总统，这一回总统毫不领情地说道：“这本书很糟糕啊！”没想到书商闻之，脑子一转，大肆宣传广告：“有一本总统认为很糟的书正在出售！”不久之后，那本滞销的书籍同样也是疯狂热卖！

过了几个月，书商又再度碰上了滞销的问题，他以同样的手法将那本书寄给了总统。这一回，总统学聪明了，对那本书的好坏不再发表任何的评论。(www.daowen.com)

书商得知总统一言不发，不对书籍作出任何的评论，于是他在广告上如此写着：“有一本总统无法评论的书籍，欲购从速！”很多人都想知道究竟是什么样的书籍让总统无法评论，于是那一本滞销的书籍，在短短的几天之内又被抢购一空了！

与其说这位精明的厚黑商人是用些小人之策，倒不如说是利用了人们盲目崇拜名人、盲目追求时髦的心理，再借名人的效应达到自己的目的。俗话说，“兵不厌诈”，所以只有深谙顾客心理，收放自如，将计就计，才能达到“姜太公钓鱼，愿者上钩”的目的。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。所以，人的成功，需要借力，想要“生利”，也可以“借名”。只要你学习那些厚黑者如何借，你就可以轻而易举地取得成功，借助“名”足以让你收获大利。

在现代的商场中，心理学表明，“名”对人们有着很大的诱惑力。许多人崇尚名人，对名人的话惟命是从，在商业中，如果你的商品与某位名人挂上钩，销路自然大开。现今，许多商业公司不惜重金聘请名人打广告、作形象代言人，实际上也是借名之计的应用。生活中，有头有脸之人所使用的东西，很容易使普通人产生“我和某某用的同一个品牌”这种炫耀的想法。

“名”和“利”一直都是有联系，密不可分的。尤其是如今的商业社会，一个人一旦有名，利必然会随之滚滚而来，你不想让它来都难。“名”早已成了商业利益的重要资源，商人是绝不会放过任何产生利润的机会的。当然，一个企业不仅仅是花钱请名人做广告，想方设法创造名牌，还要会努力保住名牌效应，以争取最大的商业利益。

借用名人效应的“厚黑”手法确实起到了很好的宣传作用。陈永泰是台湾的巨富，他说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”社会上有一个普遍的现象，那就是和名人站在一起，自己不久也会成为名人。作为东亚四小龙之一的中国香港，它凭借一个“借”字来成就其璀璨明珠的繁荣现状。它凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事出口贸易。它凭借“借风腾云”的思维，迅速使香港走向了繁荣。

所谓的名人效应法，就是指在推销事物的时候利用人们慕名的一种心理。企业积极发展与名人的关系，巧妙地利用名人的知名度开展商品的推销工作，这已被大多数企业所认可。世界进入现代，人类更加聪明，也更加现实；信息时代，网络虚拟世界的诞生，更给“名”的纵横驰骋提供了不可估量的广阔天地。因此，“名”的重要性也得到空前的发扬。

古往今来欲成事者，必须懂得“好风凭借力”、“狐假虎威”的为人处世之道。因为，一个人的力量总是有限的，每个人总有当狐狸的时候，即便是强大的虎也不是一日可成的。因此，我们要学会善于借用他人之力来开创自己的事业。把“名誉”当作利益的跳板，你才能坐收更多的财富；借别人的光芒来照射自己，你才能知道自己走的道路是否平坦。