学会拓展人脉

“好风凭借力，送我上青云”是《红楼梦》中薛宝钗做的《柳絮词》中的一句。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。而今看来，我们从中会得到一个启示：一个人如果要想在事业上取得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。

民间有句谚语叫做：大树底下好乘凉。在你的背后，要是有个显赫的人物为你撑着，你的人生旅途自然畅通无阻，就算遇到下雨天也不必担心，因为你头顶有那么大一把伞。反之，如果背后没有这么一棵大树，全靠一个人的摸爬滚打，将是多么的艰辛！

朱元璋为当皇帝是不惜借他人之力的。至正十二年（1352年）闰三月初一，朱元璋投靠郭子兴，被守城将士误以为元军的奸细，差点就把他杀死，被郭子兴救下，收为步卒。自此以后，朱元璋采用了关键的关系术。

朱元璋这个人非常聪明能干，他知道郭子兴对自己事业发展起着不可估量的作用，拉近与郭子兴的关系，也就等于拉近了与成功的距离。所以，首先他非常努力，以出色的才能，让郭子兴坚信自己并未看错人。

所以，他总是比别人练得刻苦，练得认真，练得时间长，在十几天的时间里，就已经是队里出类拔萃的角色。郭子兴非常喜欢他，每次领兵出击，都会把他带在身边，而朱元璋也总是小心地护卫着郭子兴，作战十分勇猛，斩杀俘获过不少敌人。因表现出色，不久，朱元璋就被郭子兴调到元帅府做了亲兵九夫长。在遇到十分重要的事情时，郭子兴总不忘征求一下他的意见，每次朱元璋都尽力谋划，使郭子兴越来越觉得他有胆有识，有勇有谋，也认为他是个将才。

从此以后，郭子兴就派朱元璋单独领兵上阵，每次打仗，朱元璋总是身先士卒，冲杀在最前面，得到战利品，他又分毫不取，全部分给部下，因而部下都非常拥护他，每一次出战，大家都齐心合力，所向披靡。郭子兴见朱元璋带领的部队，凝聚力空前增强，战斗力大为提高，于是，对他比以前更加器重，特别想把他收为心腹，让他真心真意、死心塌地地跟着自己干。

自古至今，中国人仍然十分重视家庭伦理，编织裙带关系是结交心腹的常用手段。郭子兴自然也会想到用这个办法，他的两个夫人都姓张，第二夫人被称为小张夫人，她抚养着一个义女，是郭子兴的好友马公的小女儿。马公原是一家富户，最后因为仗义疏财，广交宾客而破了家。妻子生下小女儿后，不久就死去，他因躲避仇家，带着女儿来到定远投奔郭子兴，两人结成生死之交。郭子兴起兵时，马公回宿州策划起兵响应，不料没多久就死了。马公死后，郭子兴就将马公的女儿交给小张夫人抚养，把她当作自己的亲生女儿看待。而正在此时，郭子兴为了收朱元璋为心腹，便将义女嫁给他。

马公的女儿聪明贤惠，端庄温柔，善解人意，且“知书精女红”，对朱元璋来说，这可真是天上掉馅饼，好不美哉！一个穷小子竟然能娶元帅的女儿为妻，连他自己都觉得像是一场梦。从此，朱元璋有了靠山，与原来大不一样，众兄弟自然对他另眼相看，以后军中就称他为“朱公子”。(www.daowen.com)

我们看到，朱元璋的事业发展得好，关键在于他把“关系”放在了第一位，背靠大树，乘其阴凉。朱元璋这招给他带来的好处是非常大的。

哈佛大学为了解人际交往能力对一个人的成就所扮演的角色，曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会花很多的时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在自己遇到问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者研究分析，当一位表现平平的实验员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。这个人际资源网络很有扩张力，每当进行一次与他人的沟通可以为这个复杂的资源网增多了一条线，渐渐地也形成牢不可破的网络。

一个人是否能取得成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙指出，此句话的意思并不是让人不要培养专业知识，而是强调背靠大树，是一个人通往成功大道的突破口。

厚中有黑，黑中有厚，圆熟变通，是最佳的成功之法。美国老牌影星寇克·道格拉斯（知名男影星麦克尔·道格拉斯的父亲）年轻时十分落魄潦倒。有一次，他坐火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没有多长时间，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于，即使寇克·道格拉斯本来就是一匹千里马，但也需要伯乐的慧眼，一切才能美梦成真。

以往各种单位招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐的，在经济快速发展的知识经济时代，技术、知识迅速更新，仅靠一个人的力量是无法完成任务的。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。

可以这样说，专业是武器，人脉则是招数。如果不懂得如何出招，那么即使拥有再好的武器也无用武之地。因此，无论干哪一行，或从事何种职业或专业，都要善于拓展人脉，建立属于自己的团队，才能真正成就一番大业。