厚黑是手段，和才是最终目的

“以和为贵”一直被奉为中华民族的传统美德。孔子的“礼之用，和为贵”和商家的“和气生财”等至理名言，在我们做人处世的时候，一定要谨记。只有这样才能让你在人际交往过程中有一定的人缘，而不至于孤军奋战。

中国传统文化主张“以和为贵”，对内讲“和气生财”，对外讲“和平友好”，这是众所周知的中华文化传统。我们在说到“以和为贵”的时候，就不得不向大家介绍一下，历史上很著名的将相和的故事了。

战国时期，蔺相如本来地位低下，是赵国宦官的一门客。因为偶然的机会才被赵王所用，赵王派他带着和氏璧出使秦国，他不辱使命，出色地完成了任务。从此以后，他接连被提拔，最后官拜上卿，名字排在廉颇之前。这下廉颇很不服气了，说：“我身为赵国大将，有攻城之功，蔺相如徒以口舌为劳，而官居我之上，况且蔺相如出身卑贱，我感到羞耻，不愿官居其下。”廉颇扬言，如果碰见了蔺相如，必定要当面污辱他一番。

但蔺相如却装作什么也没听说一样。几次驾车出门，远远地看见廉颇，就早早地躲开了。时间一久，就连蔺相如的门客下人都觉得太窝囊，忍受不了。一天，他们对蔺相如说：“我们背井离乡，不远千里投到您的门下，是因为仰慕您的为人。如今，您的官位比廉颇要高，反倒这样惧怕他，不知是什么原因？您这样胆小懦弱，连我们都感到羞耻，还是让我们回家算了。”

“各位看廉将军与秦王比起来，哪个更可怕？”蔺相如不慌不忙地问众人。众人都奇怪地说：“廉将军当然没有秦王可怕！”蔺相如又说：“这就对了。试想秦王那么强大，各国诸侯都畏之如虎，我却敢在秦廷当众责骂他。我虽然没有什么大本领，还不至于如此惧怕廉将军。只是我考虑到，强横的秦国之所以不敢来侵犯我们赵国，其原因就在于我们两人能够同心协力地对付秦国。如果我们两人争斗起来，那就必定给秦国造成可乘之机。我之所以这样对待廉将军，是因为以国家的安危为重，不计较个人的私仇啊！”

于是，这些话很快传到了廉颇的耳朵里。廉颇听后恍然大悟，既感动又惭愧。廉颇是一个正直坦诚的人，一旦悔悟，就真诚地改过。为了表示自己的诚意，就按照古人最隆重的仪式，光着脊梁，背着荆条，到蔺相如的门上“负荆请罪”。他跪在蔺相如的门前说：“我是个没有见识而又气量狭小的粗人，没想到您能宽恕我，请您责打我吧！”蔺相如也很感动，亲自把他扶起来。从此两人更加相互理解尊重，结成生死之交。也是赵国后来能成为强国的原因所在。

“将相和”的故事千古传颂，不仅对文武官员，对经商人士也有很大的教育意义。

俗话说：和气生财。“和”逐渐成为人们长期以来追求的理想生活境界。和气，会使人精气顺、身体壮，从而能使做事的成功率增高。研究表明：性格温和的人和经常面带笑容的人，更容易拉近与人的距离，从而更容易赢得财富。(www.daowen.com)

以和为贵，求财有道，是每个商人必须谨守的商业道德。

古时候就有这么一个故事：宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，人也和气、公道，待客殷勤周到，但是生意却很清淡。店外酒旗高高飘扬，可酒就是卖不出去，很多酒都变酸了，这个人很苦恼，不知道为什么会这样。于是他请教了邻里的一位长者。这位长者说：你人很和气，可是你养的那条大狗太凶猛，大家很怕它，谁还敢来买你的酒？

“狗恶酒酸”的故事形象地说明了和气生财更深层次的道理。和气的老板还要有和气的员工，甚至连狗都得“教育”好。

很多商家都想挣大钱，只知道让手下拼死拼活地为自己干活，却不知道用“和”、“善”两大原则去教育和激发员工们的挣钱热情，以至于你所雇用的人如看门恶狗挡住了财路、挡住了言路都不知道，实在是可悲！

在现实的社会中，竞争日趋激烈，不公平竞争杂于其中，使得商人之间多了些剑拔弩张，少了些和颜悦色。但是，商人们要明白卫星之所以可以升空，是因为有火箭作助推。一个人若是想成功，就必须要有人帮助。以和为贵，处好你身边的每一个人，因为，每个人的身边都有一座金矿，看你是不是发现它，能不能挖掘它。同时，要眼睛向外，面向社会，广交朋友，众人扶持。谁能做到内和外联这一点，谁就能胜人一筹，成为最终的胜利者。

在社会主义市场经济的大背景下，提倡人和，并非淡化竞争。没有竞争，满腹才华如何展示，人生豪情如何挥洒，胸中大志又何以实现？竞争必不可少。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。世界是个大舞台，要想活出名堂，活出尊严，就要主动请缨，争做名角。竞争正是你飞越新高的踏板！然而，也有不正当的竞争，它使竞争者饱受其害。市场经济是法制经济，不正当竞争主要还得依靠法律建立秩序。同时大力宣传“和为贵”的古老真理。和衷共济，和气生财，正是“和”使竞争值得人去竞争。“和”使人互信互重，使生活真实温馨，使竞争精彩而富有意义。

以和为贵，是商人的立身之本；而和气生财则是经商取胜的秘诀。经商者要坚持以和为贵的原则，使企业不断发展壮大，立于不败之地。同时要以“和气生财”的经营之道求得经济效益的最大化。“以和为贵”的立身之本、“和气生财”的经营之道二者不可偏废。尽管商业或企业的经营是以盈利为最终目的的，然而，在指导思想上则以追求买卖双方达到双赢为最高境界。