黑而无色

老子曰：“将欲夺之，必固与之。”欲取先予，是我国古代军事上一种暂作让步、待机索取的兵战策略。这一策略也是对厚黑学的最高境界“厚而无形，黑而无色”的灵活运用，对今日的人们仍有着重要的借鉴意义。

“欲取先予”首先是经营中的一大厚黑谋略。经营中只取不予，同抢劫行诈也就没有什么区别了，是涸泽而渔的愚笨并不道德的做法。对于做人也应本着欲取先予的态度，我们先辈们早就说过“吃亏是福”，或者说“吃亏就是占便宜”，也是颇有哲理。

在厚黑学中所说的“黑”而无色，就是要欲取先予，做到“黑”而无色的境界，才算是高明的。三国时的诸葛亮为我们做了表率。

诸葛亮受刘备在世之托，要辅佐刘禅治理蜀国，诸葛亮能得到刘备的信任，当然是鞠躬尽瘁、兢兢业业，把蜀国治理得有条不紊，没有辜负刘备的嘱托。

当时，蜀国的边远地区有叛乱发生，这场叛乱严重威胁着蜀国应对三足鼎立局面的整体战略。因此，诸葛亮决定点兵征讨，平定叛乱。

这次的叛乱是由一个叫孟获的人领导的。本来诸葛亮平定这次叛乱在军事上并没有什么难度，可要是能让孟获真心地归附却还有些困难，所以诸葛亮采用的是攻心政策。

于是，在公元225年3月，蜀军大规模地向南进军，向叛乱部队的营地不断逼近。孟获勇猛有余，智谋不足，被诸葛亮利用了弱点，第一次被生擒了。

诸葛亮把孟获押到面前，叫人把捆绑他的绳子松开，好言劝孟获归降蜀国。可孟获却说这次是由于自己太大意了，才会中了蜀军的圈套，并不肯认输。为了让孟获彻底地归降，诸葛亮下令放走了孟获。

回去之后的孟获，重新发兵，与蜀军再次作战。但是孟获怎么能比得上诸葛亮的足智多谋呢？诸葛亮再一次把他活捉了。可是面对诸葛亮的劝降，孟获仍然不肯归顺蜀国。于是，诸葛亮再一次放了他。

就这样，孟获前后有七次不停地被捉，又不停地被放。最后诸葛亮准备把第七次被捉的孟获放回去时，孟获已经彻底佩服了诸葛亮，愿意向蜀国投降。

诸葛亮七擒七纵孟获，令其心服，从此，该地区社会安定，各个民族更加团结，更是对经济的发展有了很大的推进作用。

可见，诸葛亮耗用大量的时间和人力、物力、财力与孟获力战、智战，目的只有一个——使其心服。因为要平定叛乱，必须先得孟获，欲得孟获，必须先纵孟获，只有屡纵孟获，孟获才会心服。在这里，纵是为了擒，予是为了取，这是辩证法。在第七次中，诸葛亮败让十五阵是为了最终赢他一阵。败十五阵不是真败，而赢他一阵却是决定最终谁胜谁负的关键一阵——赢得了西南地区的安定与发展。(www.daowen.com)

“厚而无形，黑而无色”。做人能够达到这个境界，确实很不容易，只好在古代大圣大贤中去寻求。有人问：“这种学问，哪有这样精深？”而儒家的中庸，要讲到“无声无臭”方能终止；学佛的人，要讲到“菩提无树，明镜非台”，才算正果；何况厚黑学是千古不传之秘，当然要做到无形无色，才算止境。

战国时期，赵惠文王有一块叫做“和氏璧”的宝玉。而这一宝贝让秦国的昭王知道了，昭王便派了位使臣到赵国来跟惠文王商量：“惠文王，我们秦国愿意以十五个城池，和赵国换取这块‘楚和氏璧’的宝玉。”

“这该如何是好呀？秦国这么强大，把宝玉交给秦昭王，他要是耍赖，一定不把十五个城池给我们；不给，秦昭王会不会一气之下派兵来打我们，到底该怎么办才好？”大家看到惠文王这么烦恼，就有人提议：“我们去请智勇双全的蔺相如来，他一定会想到好办法的。”

蔺相如来了之后，惠文王第一句话就问他：“秦国要用十五个城池来交换我的和氏璧，你看我应不应该答应他呢？”蔺相如毫不迟疑地说：“秦国强，赵国弱，我认为您不答应也不行呀！”“可是，假如秦国拿了我的璧玉，却不把城池给我，那我该怎么办？”惠文王忧心地问。蔺相如马上接口说：“秦国要拿十五个城池来交换赵国的和氏璧，假如赵国不答应，那当然是赵国的错；反过来，若秦国得到了璧玉，却不把城池给赵国，那错就在于秦国了。因此，照我的看法，还是派人将璧玉送到秦国去比较好。”

赵惠文王觉得蔺相如说得很有道理：“依你看，派什么人去好呢？”蔺相如自告奋勇地说：“假如大王实在找不出合适的人，臣倒愿意前往一试。秦国如果守信把城池给我们赵国，我就把璧玉留在秦国；如果秦国食言，不把城池给赵国，我一定负责将原璧归还赵国。”

蔺相如到了秦国以后，见到了秦昭王，便把璧玉奉上。秦昭王一见到璧玉后，高兴得不得了。不断地把璧玉捧在手上仔细欣赏，又把它传给左右的侍臣和嫔妃们看，却提都不提起拿十五个城池交换的事。蔺相如一看情形不对，马上向前对秦王说：“大王，这块璧玉虽然是稀世珍宝，但仍有些微的瑕疵，请让我指给大王看看！”

秦王一听：“有瑕疵？快指给我看！”蔺相如从秦王手中把璧玉接过来以后，马上向后退了好几步，背靠着大柱子，瞪着秦王大声说：“这块璧玉根本没有瑕疵，是我看到大王拿了宝玉以后，根本就没有把十五个城池给赵国的意思，所以我说了个谎话把璧玉骗回来，如果大王要强迫我交出璧玉的话，我就把和氏璧和我自己的头，一起去撞柱子，砸个粉碎。”蔺相如说完，就摆出一副要撞墙的样子。秦昭王害怕蔺相如真的会把璧玉撞破，连忙笑着说：“你先别生气，来人呀！去把地图拿过来，划出十五个城池给赵国。现在你可以放心把璧玉给我了吧！”

蔺相如知道秦王不安好心，就骗秦王说：“这块和氏璧，是天下人都知道的稀世珍宝，赵王在交给我送到秦国来之前，曾经香汤沐浴，斋戒了五天，所以大王在接取的时候，也同样应该斋戒五天，然后举行大礼，以示慎重呀！”秦王为了得到璧玉，只得按照蔺相如所说的去做。蔺相如趁着秦王斋戒沐浴的这五天内，叫人将那块璧玉从小路送回赵国。

五天过去了，秦王果真以很隆重的礼节接待蔺相如。蔺相如一见秦王便说：“大王，秦国自秦穆公以来，二十多位君王，很少有遵守信约的人，所以我害怕受骗，已差人将璧玉送回赵国！如果大王真的要用城池来交换和氏璧，就请先割让十五个城池给赵国，赵王一定遵守誓约将玉璧奉上。现在，就请大王处置我吧！”这样一来，秦王也无法，从而保全了和氏璧。

由此看来，蔺相如正是运用了欲取先予的策略，而面对那么强大的对手还不得不防范上当受骗，进而把厚黑学的“厚而无形，黑而无色”表现得淋漓尽致。我们不得不佩服蔺相如的聪明才智。

厚黑学所追求之最高境界，乃是“厚而无形，黑而无色”，宗吾先生本意原是在行厚黑之道时托之以仁义道德，“厚而无形”，乃是“厚”之中亦有真诚，“黑而无色”乃是“黑”之中亦存公道，“厚”乃为心中抱负而厚，“黑”乃为天下正道而“黑”。做人就应做到欲取先予，黑而无色，则算得上高明之人。