抓住要害，一招克敌

抓住要害即找出他人最薄的弱点。一招克敌就是通过充分的准备，有组织、有计划、有突破点，结合自身情况和优势，一旦出击，必有收获！

俗话说“人无完人”。每个人都有自己的弱点与缺陷，只要能够抓住弱点进行攻击，就会无往不利，战无不胜。厚黑学中的“抓住要害，一招克敌”本意即是我们要充分掌握对方的各种资料，特别是对方的弱点，这往往会使事情达到事半功倍的效果。

人生如战场，知己知彼对人生的成败很重要，尤其是我们要能从他人的性格特点中找到致命的弱点，施以相应的措施迫其就范，为我所用。不然的话，如果一个人死守清规戒律，不会做到随机应变，有的放矢，那么，自己免不了处处碰壁的命运。

有句俗话“蛇打七寸”。每个人都有其要害之处，只要抓住对方的要害，那么办起事就容易多了，有时甚至可以牵着他的鼻子走。所以即使有突发状况发生，也不要慌张。巧用智能，抓住对方的心理，则事可成矣！然而在商务谈判桌上，若要逼人就范，秘诀就在于，对方心里怕什么，你就专给他什么，抓住其心理弱点。

春秋时期，吴国与越国都是南方的小国，他们依靠本国丰富的金、锡、铜、铁资源作为财力的依恃，利用铁来生产武器，加之以许多贵重的物品和丰富的资源，作为进出中原的凭借，使国强盛，参与中原的争霸，互争天下。在这两个国家激烈竞争，无法分出胜负的情况下，便互相进攻。越王勾践就依靠有理财才能的范蠡及精通军略的文种与吴王夫差对峙。

勾践十二年间，越国败于吴国。以理财闻名的范蠡想出计谋，只有利用夫差好色及近臣贪欲等弱点，才能使自己逃出生路，最终挽回败局。

越王勾践向大夫文种说道：“听说夫差非常好色，人沉迷于声色时，就会不理国政。我们可用女色来迷惑他。”

文种听后回答：“这个方法很好，我们从国内选出两位美女献给吴王。”

浙江宁罗山有一位卖薪女名叫西施，她可是一位绝代的美女。她和另一位美女郑旦被选上，随后她们接受化妆、步姿及各种礼节的训练。三年后，才由宰相范蠡带领献给吴王，并且说道：“这是越王心爱的两个女人，如果不适合当宫女的话，可以让她们去打扫后院……”

吴王心里在想，越王对我这么忠诚，我应该接受才是。但大臣伍子胥劝道：“吴王，这万万不能接受。古人曾经说过，五色可使人盲，五音可使人聋。殷纣王就是因为如此才使自己走向灭亡的。为了避免使本国遭殃，所以吴王不可以接受这样的奉献。”

大臣伍子胥继续说道：“越王勾践在会稽山战败以后，正在拼命地学习军事，召集了几万个敢死的人，在粗衣淡饭的十年中，如圣贤般地发愤图强。贪图美色者一般都是亡国的首要原因，比如说夏朝的喜，殷朝的妲己，周朝的褒姒等先例，都是这样使自己的国家灭亡的。”

虽然大臣伍子胥这样有力地劝谏，但是吴王依然不予采纳。得到西施这样的绝代佳人，吴王更加沉于声色。越王勾践又用金银财宝贿赂吴王及其属下大臣，再加上越王勾践的卧薪尝胆、生聚教训，终于率领越国战胜吴国，从而完成了复国大业。(www.daowen.com)

当然，在你向对方进行攻击时，对手也有自己的防范意识。所以，对手也必然会利用各种机会来寻找你的漏洞，以便通过打击你而获利，而你若稍有漏洞就可能被人所乘，所以，稳健是取得成功的要点。

要想赢就不能输，不能输的办法就是不要使自己的弱点被人抓住；所以，想赢别人就要抓住别人的弱点，所谓制人而不制于人。出手攻击别人的时候往往也是最容易暴露自己弱点的时候，一定要先把攻击的每一个环节都考虑周到，不能有任何的疏忽。否则，没有必赢的把握就盲目地主动出击，这样的话，反而对方最容易抓住自己的弱点，如此，别人也有可能赢了自己。因此，要想赢，不露一点蛛丝马迹的攻击计划是寓守于攻的。

生活在如此复杂的社会环境中，如果不会攻心术，那么就无法保护自己，更谈不上驾驭别人和实现自己的抱负。跟着别人的指挥棒打转转，永远成不了赢家。在心理上要想战胜对方，制人攻心，其一味地退让绝不可行，必须做到主动又巧妙的进攻，因为一味的强攻并不一定起到良好的效果。只有运用招术而巧妙地进攻，才有取得胜利的把握。

清朝时期的曾国藩就有一套制人攻心的刁心技术。

曾国藩的刁心术之一即“欲成天下之大事，须夺天下之人心”，而其中处于第一位的就是抓住对方的弱点即对方的要害。关于这一点他是这样论述的：人的本能是趋利避害，所争的无非名利两字。因此他主张：喜欢钱的给银子，喜欢权的给位子，不听招呼的棍棒侍候。虽然意志比较坚定的人很难受制于人，但天底下却有一种方法可以最有效地制其人攻其心，那就是尽心尽力地满足他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。

曾公可谓善于攻心制人的高手，而其中的秘诀就是充分利用他人的名利之心，对其进行攻心战，直至被你完全驯服。

对于那些喜欢耀武扬威逞强的人，要向他表示屈服软弱，以观其变；对于那些高傲骄纵的人，要向他表示恭敬谦让，久而久之使其放松警惕，寻机消灭他；对于那些刚愎自用的人，要用诱敌取胜的方法战胜他；对于那些胆怯犹疑的人，要逼近其前方，再找人一旁呐喊助威，略用计谋就可战胜他；对于那些十分懦弱的人，只要大声鼓噪地恫吓他；对于那些骄傲自大的人，就要攻其傲气，使其无话可说。

一个人的弱点是最致命的要害之处，所以那种不会给予对手以任何可乘之机，同时也没有放过对手的任何弱点的锱铢手段才是最让对手头疼的事情。

要想使对手动心，那是需要妙计的，只靠决心是不行的。生活中每个人都会依各自的趣味而具有自己特别喜欢的东西。每个人都有各自崇拜的事情。有些人重名，有些人重利，而大多数的人喜爱寻欢作乐。

所以，这种窍门是要弄清楚到底哪一种偶像化的东西可以令哪一类人趋之若鹜，即你必须能全面洞察他人的内心世界，摸透他人的要害，只要了解他的要害，就等于拿到了打开别人欲望之门的钥匙。

厚黑法之所以主张“抓住要害，一招致敌”，就是因为世上没有十全十美的人，每个人都有自身的要害。所以，要想制胜，就要从对方的要害出发，并对它控制，加以利用。比如有的人吃软不吃硬，有的人敬酒不吃吃罚酒，有的人宜捧不宜压，有的人却狗坐轿子，不服人抬，有的人“可欺以其方”，有的人可诱以其利，有的人可激不可劝，有的人可敬不可亲……如此等等，不一而足。同样，要想使自己赢得他人，就尽量少暴露自己的弱点，说话行事小心谨慎，三思而后行。