不要一步退到底

在现实的生活中，经常会发生一些这样的事例，那就是事情发展得越顺利，当事人反倒越怀疑事情的本身。所以，即使事情办得很顺利，我们也要想办法“为难”对方一下，这样才会使他们为自己获得的“胜利”而感到自豪。

有一对夫妻，一天晚上翻阅杂志，看到一个广告的背景图是一只手表。妻子评论道：“这是不是你见过的最漂亮的表？戴在你手上是不是显得美极了？”

丈夫答道：“确实是美极了，我不知道得花多少钱，广告上没有标价。”

他们决定一块去寻找那只表。俩人都同意，如果找到后，只要不超过500美元就买回来。他们寻找了三个月，终于找到了。

“对啦！就是它！”丈夫道，“记住，”他补充道，“我们不能超过500美元！”

他们走进展厅。“哎哟，”妻子低声道，“表的标价是750美元。”“我们还是回去吧。我们说好了不超过500美元！还记得吗？”

“我记得，”丈夫道，“不过我们尝试着砍价，毕竟我们已经寻找了这么久了。”他俩私下商量了一下，由丈夫任谈判代表，而500美元买到这只表的希望极小。(www.daowen.com)

他鼓起勇气，亲自去对钟表售货员说：“我看到你们有只表要卖。我看了上面的定价，我还看到标价上有许多尘土，给它增添了古董的气氛。”既然勇气已经鼓起了，他就接着说道，“我告诉你我想干什么吧，我想给你的表出个价，只出一个价，就这个。我肯定这会使你震惊，你准备好了吗？”他停下来看看效果，“哎，我给你250美元。”

钟表售货员连眼睛也没眨一下：“给你，卖啦！”

丈夫的第一个反应是什么呢？兴高采烈吗？他是否对自己说“我干得真好，给我买的东西削了这么多价”？不会的。实际上，他的最初反应是：“我多傻！我应该给这家伙出150美元。”而第二个反应可能是：“这只表一定有什么毛病。”

虽然看上去美极了，似乎走得也不错，但是他和他妻子总觉得不放心。

如果售货员是个懂事的、明白事理的和有经商头脑的人，他就应该把价钱一直说到497美元，从而使他们得到高兴和满意。如今他们省了247美元，却在精神的痛楚不安的账单上付出了比这个数字大两倍的东西。

此外，在一些商店里，我们也经常会见到这样的才场面：一个小男孩儿对父母说：“如果你们不给我买那个玩具，我就躺在电梯上！”结果，五分钟之后，那个小孩儿从商店里走出来里，腋下已经挟着一个玩具，脸上还带着得意的笑容。我们可以试想一下，如果这个孩子开始习惯以这种威胁的方式得到好处的话，那么这种战术就会印在他的脑子里，尽管他会很“聪明”，但他永远也不会有大智慧，当然也不会获得多大的成就。