像接受金子一样接受别人的建议
内外兼修,你便会脱胎换骨。内外兼修的男人才是男人中的精品。
无论在商场的竞争中,还是在情场的角逐中,内外兼修的男人大都是最后的胜利者。内外兼修的男人沉稳老练,外表与智慧并重,举手投足间成熟气质不经意地流露,不费吹灰之力就征服了无数女人,而且事业路上也越走越顺!所以,30岁的男人,一定要从内到外修炼自己,让自己变得更优秀。
有位推销大鳄出身贫寒,而且没有受过任何教育,刚开始,他以推销叔叔制作的服装起家。为了多卖一些产品,他不得不走街串巷。后来,他把产品定位在高档次上。不过,无论他怎么努力都没有效果。有一天,他终于忍不住问一个拒绝购买产品的顾客:“请问,您为什么拒绝购买呢?难道是我的推销技巧有什么问题吗?”结果,那个顾客毫不客气地说道:“推销要什么技巧?如果我觉得你是在向我展示技巧的话,我肯定会将你轰出去。其关键是你本人不行,从你的形象看,无论如何你都是一个低档次的人,你让我如何相信你的产品是高档次的呢?”对这些轻视甚至是带有侮辱成份的话,这位推销员并没有生气,而是恍然大悟。他立刻改变自己的外在形象,并每天修炼自己的气质。最后,他推销的产品成了顾客们最为青睐的对象。
20世纪70年代中期,日本的索尼彩电在日本已经很有名气了,但是在美国它却不被顾客所接受,因而索尼在美国市场的销售相当惨淡,但索尼公司没有放弃美国市场。后来,卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久,他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时,令他吃惊不已的是,索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里布满了灰尘,无人问津。
如何才能改变这种既成的印象,改变销售的现状呢?卯木肇陷入了沉思……
一天,他驾车去郊外散心,在归来的路上,他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏,而公牛的脖子上系着一个铃铛,在夕阳的余晖下叮当叮当地响着,后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面,温顺地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开,他一路上吹着口哨,心情格外开朗,想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的,为什么?还不是因为牧童牵着一头带头牛。索尼要是能在芝加哥找到这样一只“带头牛”商店来率先销售,岂不是很快就能打开局面?卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。
马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商,卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理,卯木肇第二天很早就去求见,但他递进去的名片却被退了回来,理由是经理不在。第三天,他特意选了一个估计经理比较闲的时间去求见,但回答却是“外出了”。他第三次登门,经理终于被他的诚心所感动,接见了他,但却拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖,形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见,并一再地表示要立即着手改变商品形象。
回去后,卯木肇立即从寄卖店取回货品,取消削价销售,在当地报纸上重新刊登大面积的广告,重塑索尼形象。(www.daowen.com)
做完这一切后,卯木肇再次叩响了马歇尔公司经理的门,可听到的却是索尼的售后服务太差,无法销售。卯木肇立即成立索尼特约维修部,全面负责产品的售后服务工作;重新刊登广告,并附上特约维修部的电话和地址,注明24小时为顾客服务。
尽管屡次遭到拒绝,卯木肇还是痴心不改。他规定他的每个员工每天拨五次电话,向马歇尔公司询购索尼彩电。马歇尔公司被接二连三的电话搞得晕头转向,以致员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令经理大为恼火,这一次他主动召见了卯木肇,一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。卯木肇笑逐颜开,等经理发完火之后,他才晓之以理、动之以情地对经理说:“我几次来见您,一方面是为本公司的利益,但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电,一定会成为马歇尔公司的摇钱树。”在卯木肇的巧言善辩下,经理终于同意试销两台,不过,条件是:如果一周之内卖不出去,立马搬走。
为了开个好头,卯木肇亲自挑选了两名得力干将,把百万美金订货的重任交给了他们,并要求他们破釜沉舟,如果一周之内这两台彩电卖不出去,就不要再返回公司了……
两人果然不负众望,当天下午4点钟,就送来了好消息。马歇尔公司又追加了两台。至此,索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后,进入家电的销售旺季,短短一个月内,竟卖出700多台。索尼和马歇尔从中获得了双赢。
有了马歇尔这只“带头牛”开路,芝加哥的100多家商店都对索尼彩电群起而销之,不出三年,索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。
卯木肇为了拥有马歇尔这只“带头牛”,虚心地吸取马歇尔公司经理的意见。针对任何一次建议,他都迅速地用实际行动来回应,加上他的坚持,终于促成了与马歇尔的合作,从何打开了索尼彩电在芝加哥的市场。作为30几岁的男人,要拥有卯木肇虚心的态度,要像接受金子一样接受别人的意见。
30几岁的活法
30岁的男人,一定要从内到外修炼自己,让自己变得更优秀。
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