曲线救国的送礼方式

当今的商业运作模式精髓在于人脉，得人脉者得天下。当你有了一张紧密的人脉关系网，不论你从事哪个行业都必将是成功的。但商业的人脉关系也是最不好打理的，有时，你送的礼物得不到对方的认可，往往会功败垂成，错失机遇。所以你不放采用“曲线救国”的方式送礼。即送礼给本人，不如送给对方喜欢的或者在意的人，特别是当你不知道该给对方送什么的情况下，这不失为送礼的一个好方法。

知名品牌空调西安事务所的李经理花了5个月的时间跟踪一个重要客户，眼看到年底了，客户却一直没有明确的答复，而其他3家中央空调的业务代表也盯着客户不放。如何才能与客户拉近距离?当时西安正在炒作西方的圣诞节，李经理于是想出一条妙计。

星期六上午9点30分，客户张总家的门铃响了，客户年仅8岁的儿子从猫眼中看到一位圣诞老人，急忙打开门。这位圣诞老人送给他一份好大的礼物--恰好是他想要的大型玩具车。他高兴得跳起来，大叫：“爸爸，圣诞老人给我送圣诞礼物来了!”接着又要跟圣诞老人合影留念。

最后，“圣诞老人”李经理拿到了订单。

求人送礼要讲究策略，不要以为昂贵的礼品才能吸引客户，礼品的关键在于，是否送到客户的心坎上。有时，送礼给客户身边的人，比如爱人、孩子、父母，效果会更好，这是“曲线救国”的送礼策略。

清光绪某年，镇江知府大人想为他的母亲做80大寿，消息传到周炳记木号，周老板愁眉顿开，高兴万分。周老板为何高兴？原来那时镇江木号的木材，大部堆在江里。为此，清政府每年要索纳几千两银子的税贴。木号的老板们为了放宽税贴，只好向知府大人送礼献媚。可这位知府自称清正廉明，所赠礼品均拒之门外。

周老板正在设法寻找接触的机会，听说知府的老母要做大寿，顿时觉得这是一个机会。他知道知府大人是位孝子，对老夫人的话是百依百顺。只要打动了这位老夫人，也就等于说服了知府大人。

周老板派人打听老夫人喜欢什么，得知她最喜欢花。可眼下初入寒冬，哪来的鲜花呢？周老板灵机一动，有了办法。

老夫人做寿这天，周老板带着太太一行早早来到知府大人的后衙。周太太一下轿，丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅，周太太在地毯上款款而行，每一步就留下一朵梅花印。朵朵梅花一直“开”到老夫人的面前，祝老夫人“寿比南山，福如东海”。老夫人听了笑眯眯的，连忙请他们入席。(www.daowen.com)

宴席期间，上了24道菜，周太太也换了24套衣服，每套衣服都绣着一种花，什么牡丹、桂花、荷花、杏花……看得老夫人眼花缭乱，眉开眼笑。直到宴席结束，周太太才说请知府大人高抬贵手，放宽木行税贴。老夫人正在兴头上，忙叫儿子过来，吩咐放宽周炳记木号的税贴。既然母亲开了“金口”，孝子不能不点头答应。

从此，周太太成了知府家中的常客，每次来都“借花献佛”。那孝顺的知府大人也因母命难违，就对周老板另眼相看。

求人办事，就是为了联络双方之间的情感。有事需要托人办理时，想送点礼物疏通一下，可是又怕被人拒绝，挽了自己的面子。这时，你也不妨采用“曲线救国”的送礼方式，为自己疏通道路。

在美国，一位销售员去拜访一家公司的董事长，董事长正要下逐客令时，秘书推门进来了，对董事长说了一句话：“今天没有邮票。”这个时候，销售员站起来与董事长告别走了。

第二天他没有去拜访董事长，而是去拜访了秘书，见了秘书之后问了秘书昨天给董事长说的“没有邮票”是什么意思？秘书告诉他，董事长有个独生子，喜欢集邮，过几天就是他的生日了，董事长要求秘书把来往各地信件的邮票收集一下，作为礼物送给他。销售员一听，想到自己公司与全国各地也有信件的往来，于是就收集了一大堆邮票，再次拜访董事长。

董事长一见他就说：“你怎么又来了，我不需要你的产品”。这个销售员说：“我今天不是来推销的，我是来给你送邮票的。我听说你儿子喜欢集邮，因此来给你送邮票。”董事长一听，非常高兴，事情发展到这个阶段，他会亏待这个销售员吗？

无独有偶。维尼和鲍勃是一对生意上的伙伴，一次偶然的机会，维尼得知鲍勃的小儿子是美国著名歌星迈克尔•杰克逊的狂热歌迷。

不久，维尼先生恰好参与组织了一场杰克逊的个人演唱会，于是他便给鲍勃打了电话，告诉他有关演唱会的事，并询问他的儿子是否愿意得到一张贵宾入场券。鲍勃的儿子得知此事欣喜若狂，而鲍勃对维尼也是万分感激。

有句话说：“擒贼先擒王。”用来形容这种情形，或许不是十分恰当；但事实就是如此，有时送对方本人喜欢的东西，还不如送其家人喜欢的东西，更能加强对方对你的好感。尤其重要的是，像这样针对家人的送礼方式，有时还会造成和对方之间的交情在质的方面产生变化等意想不到的效果。