送礼贵在雪中送炭

有这样一个小故事：

从前，有一个书生，家贫如洗，穷困潦倒，靠代人念写书信维持生计。一年，适逢岁考，书生为筹集赶考盘费，遂向亲友借贷，但均遭拒绝。无奈之下，书生只好沿途乞讨赴考。万幸的是，书生高中，衣锦而归。乡人闻之，纷纷前来巴结，亲友更是迎奉不迭。霎时，书生可罗雀之庭，车水马龙，门庭若市。

遇此情形，书生感慨万千，悟出一副对联。

上联是：回忆去岁，饥荒五六七月间，柴米尽焦枯，贫无一寸铁，赊不得，借不得，虽有八亲九戚，谁肯雪中送炭；

下联是：侥幸今年，科举一二三场内，文章皆合式，中了五经魁，名也香，姓也香，不拘张三李四，都来锦上添花。

用红纸写了，贴于门口。见此联者，无不羞愧掩颜。

一副对联将书生中举前后，截然不同的两种生活境遇，表现的淋漓尽致，入木三分。细品此联，“雪中送炭”与“锦上添花”两种人生境界，跃然入目，令人深思，让人感叹。

生活中，多数人都喜欢锦上添花，毕竟，在好的事情面前多一句赞美，说几句顺风话，实在是一种人情交际。但聪明人更知道雪中送炭的可贵。虽然雪中送炭和锦上添花都可以落得人情，可两者的效果是完全不一样的。因为如果一个人处在极度的困境之中而你施以援手，那么他便可能会感恩一辈子。其实以“急人所急“的方式赠礼又岂无异曲同工之妙呢?

在三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命做过一回小小的居巢长，一个小县的县令罢了。

这时候地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失很多，粮食问题就日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，很多人被活活饿死，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为地方的父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，却不知如何是好。

有人给他献计，说附近有个乐善好施的财主叫鲁肃，他家素来富裕，想必一定囤积了不少粮食，不如去向他借。

于是周瑜带上人马登门拜访鲁肃，寒暄完毕，周瑜就开门见山地说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，顿时产生了爱才之心，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”

鲁肃亲自带着周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千斛，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在如此饥荒之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。

后来周瑜发达了，真的像鲁肃想的那样当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给了孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。

在别人最困难、最需要帮助的时候，你伸出援助之手，就能够让对方铭记一辈子，时时念着你的好，这其实是一种人脉关系的积攒。俗话说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。你帮人忙，别人便欠了你一个人情。日后你有困难，他一定会回报你。

在别人最需要帮助时，你出现在他面前，并给他以帮助和鼓励，不仅会获得对方的感激之情，也会树立起你重情义的良好形象。急人所急，并不需要多么贵重的礼物。人在困难时，接受少量的资助也会觉得格外感激。(www.daowen.com)

有位著名的画家年轻时过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔在当时他认为很多的钱，令他十分感激。就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。后来，他终于成功了。

那笔金额是否很高呢?其实不见得，但直到今日，那位画家对这笔款项一定还觉得非常庞大。人在困厄消沉中，有人向他伸出的援助之手，可以使人产生长久的感恩之情。由此可见，在别人困难时，你的礼品比在别人发达时你再送的礼品要珍贵得多。

春秋时，赵宣孟（即赵盾，谥号宣孟）有一次看见一棵枯树下有一个人躺在地上，奄奄一息，眼看就快要饿死了。便停车下来，给他东西吃。那个人一点一点地咽下食物，慢慢地有了精神。

宣孟问他：“你为什么饿成这个样子呢？”

那个人回答说：“我在回家的路上被人打劫，吃的都被抢走了，我羞于向人乞讨，又不愿擅自拿人的东西，所以才饿成这个样子。”

于是宣孟便送给他一些干肉，那个人拜了两拜，接受了干肉，却不肯吃。

宣孟问他是什么缘故，他回答说：“我家还有老母呢，我想把这些肉留给她吃。”

宣孟说：“你把这些吃了吧，我另外再给你一些。”于是又赠给他两束干肉和一些钱，便离开了。

过了两年，晋灵公派兵追杀宣孟，其中有一个士兵跑得最快，追上了宣孟，宣孟心里想着我命休矣！

没想到这个士兵对宣孟说：“请您上车快跑，我来保护你。”宣孟问：“你为什么要这样做呢?”

那个士兵道：“我就是枯树下饿倒的那个人。”于是他奋力保护宣孟，最终以死保护宣孟逃脱了性命。

无独有偶。战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。有一个叫司马子期的人，因没有喝到羊肉羹而怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”

中山国君听后，无限感叹地说：“我因为一杯羊肉汤而亡了国，因为一碗饭而得到两个忠心的勇士。”

上面这段故事记录在《战国策》一书中，后面还有两句评语：“与不期众少，其于当厄；怒不期深浅，其于伤心。”意思是说：给别人的好处不在于多少，而在于正当别人处境困难急需帮助的时候；结怨不在于深浅，而在于伤了人的自尊心。可见，关键时候的雪中送炭胜过锦上添花。处在困难之中的人，哪怕得到的是很小的援助，也会令人格外感激。

当一个人有最迫切而又无法满足的需求时，是其意志最薄弱、最容易被征服的时候。如果我们想与他人搞好关系，应该尽可能的采取“雪中送炭”法则，送他所缺，给他所无能为力的帮助。那么，哪些礼物可以作为“雪中送炭”的“炭”来赠送呢?比如，经济困难的同学要考试，你送上一些复习资料；朋友遇上意外之灾，你及时去看望他们，并送上他们急需的物品；同事生病了，为他买些营养品，等等，病痛使人精神受挫，产生悲观的情感，把事情尽往坏处想。医生只能解除他身体的痛苦。精神的痛苦，就只好寄希望于守候和来看望他的人了。病中能看到自己的朋友、同事，心情会格外舒畅。他要从人们对他的关怀中感觉出他在人们心目中的地位，从而增强克服病痛的力量。你在这时去看望他，在朋友最需要帮助的时候，你以朋友的身份送上礼物出现在他们面前，给以帮助和鼓励，会建立手足情深的情谊，建立你的美好形象。

常言到：“情愿雪中送炭，不要锦上添花”，当别人处于困难当中时，你伸出援助之手，就相当于你在寒冷的风学中送了别人一篓碳。在别人需要时及时送到，不仅帮助了别人会让你感到愉快，还会让别人终身难忘。