今天的成功与否将直接影响到自己的业绩，进而影响到公司的业绩。一天中要面对如此重大的局面。

能不能干好呢？顾客的反应如何？从早晨出门上班开始，紧张感就开始加剧。

如果在电车中抱着这种忐忑不安的态度的话，那么，还是积极地利用上下班路上的时间为好，这样，离成功就只有一步之遥。

古川理彩子（25岁），在服装行业工作。各种制造厂的员工以及小饭店的员工的制服是她负责工作的对象。具体地说，就是去拜访顾客，听取他们对新的制服的期望，并提出与他们的要求相适应的花样和预算。

这个行业的竞争非常激烈。有时还要与其他公司进行设计比赛。好的产品如果不稍微便宜点的话，客户就会被别人抢走。当然，如何使自己公司的卖点更富吸引力的演示宣传也很重要。古川的责任重大，不允许有半点疏忽。

于是，古川在去访问顾客的电车中，构思着预演计划。

哪种料子和花样适合于顾客？其原因是什么？而且，还要就其质量与价格的合理性进行说明。

头脑里要有一个大致的轮廓。

“如果给自己的时间只限于20分钟的话，在电车里看着表，从头至尾，依照顺序，在大脑里演示一遍。”(www.daowen.com)

不管是谁，在演示之前，如何去做，是要稍加考虑的。但是，也有很多人都漠然地认为“嗯，大致就是这种感觉”，就完事了。这样的人，在正式出场时，一旦被问到出乎意料的问题时，就会冷汗淋漓。如果回答说：“这个嘛……在下次您问的时候……”无论如何是解决不了问题的。

古川在电车中，就当对方站在自己眼前，模仿着现场，不省去任何程序。

这样做的结果是，在正式出场时，不慌不忙，满怀自信地向对方作说明，给人以深刻的印象。项目就会向着具体的方向进展。

当然，与客户的协商并不是一次就能成功。经过细小部分的变更，最后工作的推敲，才能最终达成签字。

展示结束后，回家路上的时间也不浪费。如何响应客户们在见面时所提出的要求，新的步骤如何开展等，这些计划又开始在脑子里构思了。

其他料子的样品从哪里进货，花色的变更委托给哪个办公室等等。为了能够立即变成行动，开始酝酿新的主意。

把上下班乘车的时间和在路上行走的时间都作为安排工作和杂务的时间。这种认真劲儿就是生活的最大乐趣。短时间的有效利用，一定能实现自我价值，取得巨大成功。