6　微商怎么走

6.1　你看好微商吗

这个问题很严重，在你还没有加入微商的时候，你就会考虑这个问题；在你做了一段时间微商之后，你依然会考虑这个问题；在你长期做微商后，你还是要考虑这个问题。你看好微商吗？看好，那你就做，不看好，那就不要浪费时间。

很多微商在一开始没有入行的时候，都会纠结微商真的可以赚钱吗？真的有那么厉害吗？不错，你看到的微商似乎都很厉害，那是因为大家对新鲜事物有激情有期待。现在微商已经发展两年多了，激情依然不减，所以现在做微商还不迟。可是如果你还是犹豫不决的话，那么等你决定去做的时候，微商又不知道会发展成什么样子了。一开始考虑这个问题是因为你在选择加不加入，对，选择是很艰难的，选择对了你就可以赚到钱，选择错了你就是在浪费时间。所以在你还没加入微商之前，请认真对待这个问题：你有没有把微商当做事业来对待，有没有用心去对待。

当你已经做了一段时间的微商之后，你可能还是赚不到多少钱，这时你可能会有放弃的念头。你会认为所谓的微商发财都是大家在吹嘘，我这么努力还是不行。你可能不再看好微商，开始动摇信念了。我想告诉你的是：这个阶段是每个微商都要经历的，如果你在这个时候放弃那就是在给其他微商做垫脚石。这个时候你需要有坚定的信念，你一定要看好微商，如果当初你不看好，为什么要选择开始？为什么要坚持到现在？现在放弃就相当于告诉别人你之前的努力都是没用的。你要明白，之前的努力不是没有用，只是你的火候不够。当你走过了这段时间，你就会豁然开朗，而且肯定会有人来向你寻求经验。因为他们之前对你抱有怀疑，而你证明了自己。

在做了一年甚至更久的微商之后，你还是会考虑这个问题。这个时候不是因为选择，也不是因为信念，而是因为眼光。你现在站在比别人更成熟的角度来看待微商，开始思考微商以后到底会怎样发展，开始关心整个微商的大方向，而不是思考个人微商怎么去做。你开始关注微信官方的相关资讯，看看官方是如何对待微信发展的；你会经常和同行的精英在一起讨论以后的发展方向。总之这个时候你需要做的是把视野放宽，更清楚的看待微商，不要局限在自己的个人微商中，才能求得更好的发展。

你看好微商吗？从一开始决定加入微商，这个问题就会伴随你的整个微商事业。首先你是因为选择，再后来是因为信念，之后是因为眼光。在不同的阶段，你眼中的微商是不一样的。可以这么说，每个微商都经历了选择，但是有一半没有经历信念，只有极少数经历了眼光。这是事物发展的必然性，在金字塔顶端的毕竟是少数，而往往就是这些少数人能赚到大钱，是他们带领着所有的微商向前发展。

你看好微商吗？这句话，请问你思考了几次？

6.2　你做，我做，他也做

当全民微商的时候，你可以想想微商该如何发展。随着微商越来越火，进入微商的门槛又非常低，微商的数量在急剧增长。你做，我做，他也做的时候，市场就会非常混乱，产品的价格也会逐渐透明，商品的利润空间就会再一次被压缩。这个时候微商们拼的就不再是拿货优势了，因为每个人都知道从什么渠道拿货。微商面对的将是一场正面而残酷的挑战。

当市场饱和的时候，微商面临的问题就是竞争。因为不管客户从哪里买货，代理从哪里拿货，他都需要去购买。结果是少数走在行业前面的人赚到了大钱，那些小微商们就面临着货卖不出去的情况，只能积压在仓库或者自己使用。如果商品没有真正被客户消费掉，那将是一场灾难。这会让小微商失去信心，也会让大微商越卖越少，更会导致厂家生产的货卖不出去，结果只能走向衰退或死亡。这样一个恶性循环，会让整个微商都面临巨大的考验。现在很多产品都处于这种情况，微商们急于把手上的货卖出去，但又找不到方法，最后只有自己消费。

竞争的决定因素就是服务。为什么你卖不出去货，别的微商却卖得风生水起？那是因为在相同情况下，别人提供的服务更多更完善，而你只是单纯地进行销售。别人会给客户讲解一些商品的知识；会告诉他商品使用时要注意哪些细节；他们会针对不同的客户，推荐不同的解决方案；在快递中会放上温馨提示、感谢语以及小礼物；当客户使用后，他们会主动询问产品的效果，了解反馈中的不足。微商只有注重把服务做好，才不会在激烈的竞争中被淘汰。如果你一意孤行，坚持自己是对的，那事实会给你一个惨痛的教训。

不要认为服务做好了，就没有其他问题了。对，做好了服务，你的确不会被淘汰，但是成功与否是取决于很多因素的，你想成为行业的佼佼者还需做好其他方面的工作。比如说你要管理好自己的团队，让他们每天都有积极的心态来卖货；你要管理好自己的员工，让他们每天都认真负责地做事；你要管理好产品的质量，不能让客户收到的时候发现是次品或者假货。方方面面都做到位的微商，才算得上是微商界的佼佼者。你要顾东又要顾西，很可能会感到有心无力，这很正常，因为一个人的精力是有限的。同时考虑这么多事情，又要认真负责地做好，肯定是有难度的，所以每一个成功的微商都是很好的管理者。

看了这么多，是不是感觉做微商并不像大家说的发发图片就可以坐等收钱了。“你们都是骗子，我当初就是认为只要简单地发几张图片就可以做好微商，所以才加入微商。现在又告诉我这么多，我根本不了解怎么办？”小强哥告诉你：不会？没事。既然你已经看到这本书，说明你已经加入了微商。既来之，则安之，努力地学习书中的每一个章节你一定会受益匪浅。看一遍不会，你就看两遍；两遍还是不会的话，你就加小强哥微信，向小强哥请教。只要你肯去学习，一切都会变得简单；如果你不愿意去学习，那小强哥也很难帮助你。

你做，我做，他也做，全民微商，谁才是最终的胜利者？是那些每天不断学习，不断努力的微商。

6.3　关注微信新动向

诸葛亮未出茅庐已知天下三分，说的就是我们要了解当下事物的发展方向。可以夸张地说，微信每天都在变化着，如果你不去了解微信的新动向，你又怎么可能知道微商的发展前景。可能哪天微信不允许私人账号再卖东西，你还在一无所知地卖货，那将必死无疑，结果想想都很可怕。这只是举个例子，出现的可能性不大，我想表达的意思是关注微信新动向很重要。

微商，对，你是一个个体，但你也是微商成员中的一员。虽然你的一举一动撼动不了整个微商界，但你要知道微商的整体发展趋势，不能每天沉醉于自己的小事业而感到很满足。没有新的思想注入，你很快就会被淘汰。要始终保持求知欲，只有这样你才会在微商的角逐赛中生存下来。不要认为自己赚了不少钱就很骄傲，不求进取的人，总有一天会被别人超越，只是时间问题。

我们要经常查看了解关于微商的最新新闻，因为新闻是把最前端的事件直观地展示给大家，为你省去了繁杂的搜索过程，也更新了你脑海中那些过时的信息。我们要在日常生活中，利用碎片化的时间，去了解微商的新信息。这样长期坚持下来，你的思想就会跟得上微商的发展，知道当下哪些案例是比较成功的？哪些团队尝试的新方法比较有效？哪些微商通过微信又成功地逆袭了？这样你才会把自己和他们进行比较，找出自己的不足，才可以成长壮大。你也可以从新闻中了解到，微信官方又对哪些端口做了调整？限制了哪些不合法的操作？比如你真正了解为什么微信上无法分享淘宝网的链接吗？别小看这些小小的限制，它牵扯到的东西太多太多。

多关注一些微商界的大佬们，他们平时说的话可能都会引起震动。有些官方的新政策还没有公布出来，这些大佬们就已经嗅出动向了。他们知道自己的一言一行都很重要，所以说话会格外慎重，说出来的话多半都有事实根据的。当官方的新政策一出来，各位大佬们就开始分析新政策的利弊。也许我们视野不够，阅历不够，看不出其中利弊，但是他们可以分析出来，我们只要关注他们，就可以解读吸收最新政策了。有的大佬们还会帮助微商成长，定时分享微信营销课程。他们的目的是扩大自己在微商界的知名度，而我们可以从课程中学到很多知识，这样双赢的好事何乐而不为？

最后，微商还要经常到百度搜索一些关于微商的知识。可以这么说，你想学的，百度都可以为你找到，只是很零散，没有系统化。更多时候是你懒得去搜寻，认为百度上没有有价值的信息。知识就在那里，你不去学，任何人都拿你没有办法。我们要主动去学习，只要你想学习，你总会找到合适的方法。你不需要问这个问那个，别人不一定会告诉你。百度上有你想学的任何营销知识，所以你要学会在百度的搜索框检索你要的信息。做到了这一点，百度就是你最好的老师。比如说你在百度搜索小强哥，就会出现关于小强哥的相关事件和简介，也可以看到很多小强哥写的文章，更可以通过百度找到我，然后就可以加我微信，向我学习怎样做微商。

微商要学会主动关注新动向，主动学习新知识，这样才会成长，才会有提升。

6.4　借节打力

原本双十一是光棍节，马云把他附加成购物狂欢节；原本没有双十二，依然是马云，把双十二提升为购物节。马云可以借助原本没有的东西来赚钱，而我们借助原本就有的东西来赚钱，应该不算是难事吧。

一年有多少个节日？大大小小至少也有十二个以上，所以每个月我们都可以借节打力。首先，我们要分析每个节日的特点，思考大家一般会在这个节日里做什么活动，然后对症下药，找到消费点。如果活动内容除了打折就是买一送一，实在是没什么创意。粉丝对这些活动早已经疲劳，这对他们产生不了多大的刺激。我建议大家做活动之前，都要经过深思熟虑，提前做好准备，不要临时想一出做一出，这样效果会打折很多。不说准备得多充分，最起码你要有点小心思在里面。做出一些和别人不同的方案，才能吸引粉丝的注意力。

下面分析几个节日供大家参考。

情人节。过情人节的主要是年轻人，所以活动要针对年轻人来思考。你如果说在情人节买产品送大米，听上去就有点怪怪的了。但如果你送花、送情侣杯、送电影票，我想很多人都会关注你的活动。你要站在年轻人的角度思考，他们想要什么，我们就提供什么。如果你真的不懂得观察大众心理，那只要看看各大电商都在做什么针对性的活动，就会明白思路和方向。比如在情人节这天，团购网就会给电影票、酒店等适合情侣消费的产品进行打折优惠。虽然各家方法不尽相同，但目的都是一样的：那就是让消费者动起来。(www.daowen.com)

三八妇女节。这个节日比较特殊，因为三月七号还是女生节。广大卖面膜护肤品的微商要好好把握女生节，我们可以做些诱导性的活动，比如让女生的男朋友帮她们埋单。记住要做到个性化服务，比如在快递面膜的同时放上卡片，卡片里写上男生想对女生说的话，这样是不是更具有吸引力呢？虽然说一张卡片不值钱，但是你能做到这样贴心的服务，我相信他们以后还是会愿意在你这里购买面膜。三八是妇女的节日，她们的消费观一般比较理性，所以我们做诱导活动不一定能得到明显的效果。但是我们可以从她们的痛点下手，比如告诉她们：再不减肥老公就不爱你了；再不保养男人都找小三去了；你不爱你自己的皮肤，活该老公不爱你。你这样直接地刺中她们的弱点，才会让她们觉得有道理，她们才会尝试着改变自己。这时刚好节日购买还有优惠价格，她们就会抱着试试看的态度进行购买。如果使用过后，真的改善了她们的生活现状，她们一定会感激你，进而会再次消费。

六一儿童节。孩子们都是天真可爱的，他们看待这个社会是纯洁的，不带任何灰色的。在儿童节，我们可以做一些卖面膜送芭比娃娃、送光头强玩偶的活动。让宝妈们在购买面膜的同时，还可以收到我们送给孩子的礼物，这样她们开心，我们也开心。可能有人会说我不是卖面膜的，我也不是卖护肤品的，我是卖土特产的，那该怎么办？这个时候你要学会思考，学会举一反三。因为大家卖的产品都不一样，我没法一个个分析罗列。如果你真的不太明白如何营销，那就加我微信，直接来问我。

节日还有很多，我也不可能一个一个给微商分析。我们要主动思考，不要盲目跟风，看见别人打折你就打折，别人做什么你也做什么，没有一点创新，一味地复制。要知道，成功是复制不来的。

要想学会微商，先要学会思考，改变你的惯性思维。

6.5　多账号一起玩

微商的命运永远都是取决于微信官方。如果哪天微信不再允许私人账号卖货，那么你会怎么办？如果哪天微信把你账号封了，你又怎么办？号被封了就是封了，作为微商个人不可能和微信官方理论，规则由他们来定，我们只能在规则范围内行事。但是我们可以最大限度地降低风险，我们不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要用多个账号形成微信矩阵来降低这种潜在的风险。

做微商的你，一定有一个微信，但是有的微商有好几个微信号，为什么会存在这个不同点呢？前面章节说了很多关于微信账号多少的区别，这里再系统地讲解。一个微信的风险太高，每天你发广告的同时都要担心会不会被封号；和客户聊天的时候都要刻意规避某些关键词，很不方便；特别是在谈到价格的时候，不能直接说出银行卡、支付宝等相关字眼。这些都是微信官方制定的规则，我们没法去抵抗。

如果你有多个微信账户，可以说明你的粉丝比较多，发货量相对比较大。你也不必担心哪个微信号触碰了规则被封，而导致你的微商事业受创。值得提醒的是，一部手机最好只下载一个微信，否则可能会导致这个手机登录的所有账户都被封号。很多微商都抱着侥幸心理说：我一直下载了两个账户，到现在都没事。那只能说明你的运气不错，如果哪天被封，你就只有后悔的份儿了。我建议大家要有两个以上的手机，并且一定要有一款安卓智能机，因为苹果系统有太多封闭性，像伪装定位功能就不能在上面使用。如果不能实现伪装定位，前面章节的有些方法就没法实践。

多账号一起运营，还可以形成微信矩阵，无论是在做活动还是在做演讲都可以达到很好的效果。首先你的人数会翻倍，其次你不需要挨个对着账户去说明。你只要在每个微信朋友圈分享同一张群二维码，就可以把所有账户的粉丝聚集在一个微信群里面，然后再在里面做活动或者演讲，这样就可以事半功倍。另外，一个账户发两次广告，和两个账户发一次广告，在朋友圈时效性相同的情况下，后者要比前者的效果好很多。因为即使不刷屏宣传，广告到达的人数也会增加。在每一个粉丝的朋友圈，你的一条广告发出去之后，很快就会被其他信息所覆盖，因此有刷屏的迹象，而通过多账号就可以巧妙的规避刷屏，达到更好的效果。

当然多账号经营也存在它的弊端：比如你发信息就要发两次甚至更多；客户消息回复可能不及时；有时候还会把客户信息串号；有时候可能没法携带两个手机等。但是为了降低微商事业的风险度，你需要静下心来慢慢学习，等你习惯使用多个账户，就不会再发生这些情况。你会慢慢发现你不再担心账号被封了，因为你的客户分布在不同的微信上面，即使一个账户被封号，你还是可以在卖货的同时慢慢累积粉丝。

有的微商会问：我一个账户的粉丝量都没有多少，用两个账户不是多余吗？你存在这种想法，说明你潜意识里不想拥有更多粉丝，你根本就没有想过自己可能会有5000个甚至更多的粉丝，这是对自己的不自信。你必须先相信自己可以，然后你才会真的可以。

6.6　抱团营销

随着微商的大批涌入，一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队。在这个瞬息万变的微商世界里，单打独斗只会把路越走越窄，最终被困在了一个小角落里。抱团的原理是利用团队的力量来为自己做营销，无形中我们也在为团队做贡献，从而达到共赢。

第一种抱团：宣传广告抱团。微商都需要做广告，有时候个人做广告费用实在是太高，没有雄厚的资金支持就不能实现。但是许多小微商可以一起抱团做广告，这样既可以把广告的范围扩大，又可以把个人的资金投入减小，是不是一举两得？比如在做新闻稿的时候，如果你做新闻稿报道你个人的微商战绩，说服力就不会太强；而如果大家抱团一起去做这篇新闻稿，就是一个团队在见证这个战绩，这样是不是更具说服力？每个人都会在报道中得到展示，这样每个人都可以被销售出去。这种思维就是：在同样的报道中，把参与人数放大，进而把说服力放大，最后把影响力放大。宣传推广的形式有很多种，微商要根据自己的情况，琢磨怎样的抱团宣传才是对团队最有利的，又可以最大限度地宣传自己。只有这样抱团，微商才可以持续发展，否则会因为团队中各自的利益而面临解散。

第二种抱团：活动授课抱团。活动抱团就相当于在一个大商场里，有很多种产品供客户选择。在活动之前的宣传预热期间，每个微商都在为这次活动做宣传推广，这样总的宣传力度就会非常大。当然你也可以在宣传中侧重的透露：自己的商品有幸被这次活动选中，说明自己的商品有多大的优势。活动中你的商品不仅会被自己的粉丝看到，也会被其他微商的粉丝看到，这样产品的宣传力也就扩大了很多倍。

授课抱团就相当于一次大型讲座，邀请了很多位业内专家到场，把所有微商的粉丝都召集在一起，然后几个抱团的微商再开始授课。这样你们的思想就会被很多粉丝接受，受到熏陶的粉丝就会纷纷地加你好友，对你产生一种崇拜感，认为你是微商中的佼佼者，后续做你的代理或者加入你的团队都是比较简单的了。这就不像用你一个人讲解去打动他那么费劲了。

第三种抱团：成立团队。这和前面两种抱团有本质的区别：前面抱团都是短期合作，成立团队则是长期合作。成立团队要考虑的因素有很多：首先，团队之间的商品不能有冲突，不然你们的客户需求就会重叠；其次，团队成员之间的微商事业进展程度都差不多，如果发展程度参差不齐，大家得到的好处就不尽相同，利益不均最终会导致这个团队无法长存。最后，团队之间要经常沟通，不能在利益分配中出现矛盾，一旦出现利益上的矛盾，团队死亡的速度就会很快。

一根筷子，一折就断，十根筷子就不易折断。抱团营销就是这个道理。在微商中，你一个人战斗不可能走得长远，你必须有个团队，这样才不会被别人轻易打败。

6.7　情感大于一切

看这篇文章之前，请你先放下功利心。有人可能会问小强哥，你写这本书是不是为了赚钱？你把所有知识都告诉大家，你的微商怎么办？我的回答是：对，我是为了赚钱，但你不能否认我的确是在和大家分享经验和知识，我在和所有微商坦诚交朋友，毫无保留地把自己所学的分享给大家。当我的书对你的微商事业有所帮助的时候，我所赚的也是我应得的。我的微商事业就是和大家交朋友，我相信朋友多了，走到哪里都不会害怕。

在大家心中，做微商肯定都是为了赚钱。这话说得没错，哪个人做微商不是为了赚钱？但是你不能否认，他们的产品确实提高了你的生活品质。从这点来看，他们所赚的也是他们应得的。所以请所有客户理解微商，他们不是只想着把产品卖给你赚到钱就完事了。他们在选择产品的时候，会考虑哪些卖得很火，哪些效果最好，哪些性价比最好，这些不都体现了对客户的关怀吗？

当下，之所以有很多人误解微商，是因为刚开始不少微商昧了良心，只知道刷屏，而且卖的产品中有很多高仿品、假货。这样人们就不敢再相信微商，也不愿意相信微商，因为他们被伤害过，他们怕了。假如一开始微商卖的都是正品，服务又很好，广告也不惹人厌，现在的微商们还会被人们如此看待吗？我想现在说起做微商，大家都会很乐于接受，不会产生排斥心理。

如何让大家理解微商呢？如何给微商抹去那些阴影呢？如何让大家认可微商呢？这就需要靠每一个微商的努力了。显然这本书不会被所有的微商看到，但我仍然希望看到这本书的微商，都会努力为微商做一点实在的事情。微商和大家谈的首先是感情，其次才是产品。不要听说哪个好友和你卖的是同样的产品，就把他视为敌人。你有想过，你可以从他那里学到很多产品营销知识吗？他们和你卖相同的产品，肯定有他们自己的套路，你也有自己的方法，你们为何不相互分享？这样不是可以达到双赢吗？

和客户交谈的中心思想也不是卖货，首先你要想这些问题：你们已经是朋友了吗？你对客户有多少了解？你知道他的真实姓名，知道他的年龄吗？可能你认为不需要知道这些，我照样可以把货卖出去。的确可以卖出去，但是你能保证客户这次买了，下次还会再来买吗？他下次来买的时候，你还记得他是以前的哪个客户吗？你会主动去问候他吗？在他生日的那天你会邮寄点小礼物给他吗？如果在他生日那天能收到你这份意外的礼物，他真的会高兴，他会认为你真正把他当做朋友而不是客户，然后他也会把你当做朋友。如果你连客户喜欢吃什么菜品都知道的话，那我想你们应该是很好的朋友了。

情感大于一切。当彼此之间互相有了感情，销售也就变得非常简单。微商不要总想着赚钱，要懂得为客户着想，反过来客户也一定会理解你，感激你提高了他们的生活质量，而不是指责你骗走了他们的钱。小微商们也不要认为自己只是微商中微不足道的一员，自己的所作所为就不会影响到整个微商。如果都这么想，那整个微商就已经变味了。